你用過紅米 7、紅米 Note 7、或者紅米 Note 7 Pro 嗎？

還有小米 5X，以及各種小米+數(shù)字+X 系列命名的手機(jī)。

又或者，你用過魅藍(lán) Note5、Metal 之類的機(jī)型？

除此之外還有三星 A6s、榮耀暢玩 7 等等。

如果你用過上面列舉的機(jī)型，那，機(jī)哥很高興地通知你，從那時(shí)起，你也是一位“貼牌機(jī)”用戶了。

因?yàn)?，這些機(jī)型，全都不是小米、華為、三星、魅族自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)的。

他們，都來自一個，隱藏在手機(jī)市場背后悶聲發(fā)大財(cái)?shù)慕M織。

叫 ODM 廠商。

ODM·中國真正的巨頭

ODM，不是一家公司，而是一種類型的“工廠”。

他們大都是一些替廠商設(shè)計(jì)產(chǎn)品，甚至制造產(chǎn)品的廠商。

有點(diǎn)像批發(fā)玩具的，由 ODM 負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)不同形態(tài)的玩具。

廠商直接挑他設(shè)計(jì)好的款式，生產(chǎn)好貼上自己的商標(biāo)拿去賣就行。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018 年 ODM 廠商的手機(jī)出貨量達(dá)到 3.2 億部。

相當(dāng)于 iPhone 全年銷量，再加上小米（包括紅米）的全年銷量。

同一年，國內(nèi)只賣出了 3.96 億部手機(jī)，ODM 差點(diǎn)就超過大佬們。

為啥他們過的這么好？

• ODM 興起

從 2G 時(shí)代開始，就有 ODM 廠商，做機(jī)做到 2019 年，可以說是歷史悠久。

從 2G 到 5G，這么多個 G 時(shí)代下來，靠的是實(shí)力，和兩次機(jī)會。

第一個機(jī)會，是紅米的誕生。

紅米，生于 2013 年，代表著中國的百元性價(jià)比手機(jī)。

廠商生產(chǎn)百元性價(jià)比手機(jī)的奧義是什么？

是摳。

米粉注意，這里真不是罵小米。

小米想方設(shè)法，給用戶帶來性價(jià)比手機(jī)，讓用戶省錢，它始終是個好事。

但「摳」確實(shí)是，所有性價(jià)比千元手機(jī)的“硬傷”。

一臺手機(jī)賣 600-1000 元，要配置高還想賺錢，廠商都是怎么把價(jià)格壓下去的？

就是靠各方面，一點(diǎn)點(diǎn)的摳。

而 ODM，就是一個特別摳的辦法。

ODM 真心省錢，廠商直接買他們設(shè)計(jì)好的機(jī)子，再去生產(chǎn)就行。

有些資源雄厚的 ODM，甚至還能給你處理供應(yīng)鏈問題，幫你把機(jī)子生產(chǎn)好。

更有實(shí)力的 ODM，甚至能負(fù)責(zé)后續(xù)的系統(tǒng)更新維護(hù)。

比如紅米系列，一些 ODM 機(jī)型的 MIUI，就不是小米負(fù)責(zé)更新，而是 ODM 廠商來處理。

小米會對要更新的系統(tǒng)包做審核，沒啥 BUG 就行。

這樣的全套服務(wù)，費(fèi)用比只買設(shè)計(jì)要高一些，但總歸還是，比自己去做要便宜的。

ODM 省去了大量的研發(fā)成本，何況，ODM 也并不代表質(zhì)量差。大家都是很有經(jīng)驗(yàn)的大廠，質(zhì)量早就被考驗(yàn)過。

這樣一來，手機(jī)廠商既省錢又省心，美滋滋。

So，幾乎整個紅米系列，都是由 ODM 廠商打造的。

隨著紅米的成功，華為、魅族、TCL、聯(lián)想等廠商，都開始找 ODM 搞機(jī)。

到 2018 年，主流手機(jī)廠商里，除了 Nokia、蘋果 和 vivo，全都加入了 ODM 陣容。

從調(diào)研機(jī)構(gòu) IHS 公布的數(shù)據(jù)來看，小米手機(jī)里的 ODM 機(jī)型，占了 75%。

魅族 ODM 機(jī)型，占魅族手機(jī)的 70%；聯(lián)想最夸張，ODM 機(jī)型占比，高達(dá) 85%。

另外，OPPO 也在 2018 年，加入了 ODM，2019 年還會增加。

看來，為了活下去，大家都很難。

第二個商機(jī)，是 4G。

2013 年底，4G 牌照發(fā)放。

幾個月后，4G 手機(jī)將蜂擁而至。

3G 到 4G 的產(chǎn)品換代，是肥腸可怕的，每家都開始瘋狂發(fā)布產(chǎn)品。

產(chǎn)品怎么來的，先得有研發(fā)設(shè)計(jì)吧。但每款手機(jī)都自己來研發(fā)，很費(fèi)錢。

這時(shí)候，ODM 又來了。

Blablabla 又是省錢那一套，反正機(jī)子都給你做好，給你省錢，你沒理由不 ODM。

而且，普及 4G 的主力軍，并不是各家的旗艦手機(jī)，而是百元千元機(jī)。

這些，才是銷量的主力。

一旦回到千元機(jī)這個話題，ODM 就笑了。

4G 時(shí)代的千元機(jī)，紅米全系、魅藍(lán)系列、聯(lián)想樂檬...

這些熱門千元機(jī)，養(yǎng)活了 ODM 廠商。

圖源：IHS

活下來的 ODM 廠商，主要有五個：聞泰、華勤、龍旗、訊通安添、天瓏。

是不是一個都沒聽過？

沒聽過就對了，不然人家怎么在幕后發(fā)大財(cái)？

這五個 ODM 廠商，活得比某些銷量前十的手機(jī)廠商，還要舒服。

ODM 手機(jī)年銷量超 3 億

你知道，從 2014 年 4G 開始普及，ODM 廠商每年，能賣多少手機(jī)嗎？

2015 年，ODM 智能手機(jī)，出貨約 2.47 億部。

同一年，蘋果+小米+華為+OPPO+vivo 在國區(qū)的銷量加一起，也差不多是這個數(shù)字。

接下來的幾年里，ODM 廠商出貨量，每年都在穩(wěn)步增長。

2016 年，ODM 廠商智能手機(jī)出貨，約 2.49 億部。

2017 年，ODM 廠商智能手機(jī)出貨，約 3.19 億部。

2018 年，ODM 廠商智能機(jī)出貨，約 3.2 億部。

這龐大的出貨量里面，又以剛剛提到的那 5 個大佬為主。

聞泰、華勤、龍旗、訊通安添、天瓏，每年分掉 ODM 市場的主要份額。

舉個栗子，聞泰。

在 2018 年，聞泰的手機(jī)出貨量，是 9020 萬部。

而同年，IDC 給出的手機(jī)銷量排行是...

把聞泰往這表格里一放，妥妥的第一名。

ODM 廠商里，排在第二的是華勤。

華勤 2018 年全年出貨量，是 8500 萬臺，你再回去看看上面的榜單。

華勤，依然可以排在第一。

不過，ODM 廠商雖然賣得多，但其實(shí)沒那么賺錢...原因很簡單，大頭都跑手機(jī)廠商那去了，ODM 吃點(diǎn)油水。

機(jī)哥講了這么多，那些用千元機(jī)的朋友，都懂了吧，你們幾乎都是 ODM 的忠實(shí)用戶。

更好玩的是，ODM 手機(jī)，其實(shí)只是 ODM 市場的其中一部分。

除了手機(jī)外，包括筆記本電腦、電視機(jī)、智能音箱等等，都可以 ODM。

尤其是現(xiàn)在很火的智能音箱，很多都是 ODM 來的。甚至，你仔細(xì)看看那些音箱，是不是都長得差不多？

萬物皆可 ODM。