其實(shí)除了自身的軟硬件的因素之外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才能讓生源爆滿呢？

一、塑造價(jià)值

家長對你學(xué)校認(rèn)識的深度，決定他把孩子送到你學(xué)校的速度。

你和家長什么關(guān)系？你的貢獻(xiàn)與家長的夢想之間是否找到了一個支點(diǎn)？如果你找到了這個支點(diǎn)，如果這個支點(diǎn)和家長的夢想掛起鉤來，當(dāng)你這樣做的時候，你的招生過程就變得非常容易。

除了告訴家長他所不知道的教育背景知識，如何享受你們學(xué)校的教育，最重要的是強(qiáng)調(diào)“結(jié)果”，就是家長能得到的結(jié)果，你一定要給他非常具體的結(jié)果，你要用“結(jié)果”來塑造學(xué)校的價(jià)值。只有這樣對方才能理解你學(xué)校的價(jià)值。

二、獨(dú)特的賣點(diǎn)

獨(dú)特賣點(diǎn)是什么呢？獨(dú)特賣點(diǎn)是你的招生主張中最獨(dú)特的一點(diǎn)，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。

比如說，很多人辦學(xué)校，你也辦學(xué)校，你的學(xué)校在當(dāng)?shù)厥召M(fèi)是最貴的，每月800元，你學(xué)校的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫?，但這不妨礙你能給予孩子最大的發(fā)展，因?yàn)橛锌赡苣阈⒆影l(fā)展的理解是多維的，給予孩子的不僅是知識，還有能力，尤其是優(yōu)秀的思維；不僅有能力，還有情感、態(tài)度、價(jià)值觀。

三、零風(fēng)險(xiǎn)承諾，保持創(chuàng)新

零風(fēng)險(xiǎn)承諾是一個非常強(qiáng)大的技術(shù)，同時它也代表著一種理念，一種哲學(xué)。因?yàn)橛辛肆泔L(fēng)險(xiǎn)承諾，你才能向你的家長非常自豪地宣布：我愿意為你的結(jié)果承擔(dān)全部的責(zé)任。

當(dāng)你提供零風(fēng)險(xiǎn)承諾的時候，你永遠(yuǎn)不能靠吃老本混飯，你必須不斷創(chuàng)新，必須不斷滿足家長日益增長的要求，你再也不能原地踏步了。因?yàn)橛辛诉@么一個巨大的壓力，所以你的能力會增強(qiáng)，你的進(jìn)步會加速，你會有一個飛躍。用不了多久，當(dāng)你站在所有的競爭對手中，你會有一種“鶴立雞群”的感覺。

為什么？因?yàn)槟阌羞@個魄力，有這個能力，因?yàn)槟銊?chuàng)新的速度會超越別人模仿的速度。

四、打造緊迫感和稀缺性

緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。我們都是人，人性就是喜歡拖延，你必須給他一個不拖延的理由。但并不是讓你去編假話，我們要實(shí)實(shí)在在做?？上Ш芏嗳宿k學(xué)校沒有意識到這點(diǎn)。

打造“稀缺性”的方法有很多種。比如，如果你在現(xiàn)場報(bào)名，你就能得到一個超級贈品，這個贈品的價(jià)值非常高；但如果你今天沒有報(bào)名，明天你也可以報(bào)，不過贈品沒有了。先報(bào)名的人必須得有額外的獎賞，這點(diǎn)大家都可以理解。

但要把握好這個度，如果門檻設(shè)置的不巧妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。

五、價(jià)格

必須記住，當(dāng)別人沒有認(rèn)識到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值之前，你絕不應(yīng)該談價(jià)格。要知道，你賣的是價(jià)值，價(jià)格只是衡量價(jià)值的標(biāo)尺。如果你上去就扔價(jià)格，對方會被嚇跑。

還有，如果你的定價(jià)很高，你必須要解釋，因?yàn)榧议L會有這個疑惑。最好的銷售就是把客戶腦海中的所有的疑問一一解答。