此前益豐發(fā)布的2018年年報(bào)披露，2019年益豐計(jì)劃在華中、華東和華北市場(chǎng)實(shí)施深耕發(fā)展，通過(guò)“自建+收購(gòu)”新增門店 1000家，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)占有率和集中度的持續(xù)提升。

“相對(duì)于2018年的‘并購(gòu)為主、新開(kāi)為輔’新增門店政策，2019年將采取‘新開(kāi)為主、并購(gòu)為輔’的路徑，新開(kāi)700家，收購(gòu)300家。”在5月13日的年度股東大會(huì)上，益豐藥房董事長(zhǎng)高毅表示。

益豐做出如此調(diào)整，是基于何種考慮？益豐此舉又會(huì)給藥品零售行業(yè)帶來(lái)什么？

根據(jù)益豐2018年年報(bào)顯示，2018年益豐營(yíng)收69.13億元，較上年增長(zhǎng)43.79%，其中歸屬于上市益豐股東的凈利潤(rùn)4.16億元，同比增長(zhǎng)32.83%，主要原因是老店同比內(nèi)生增長(zhǎng)、新店建設(shè)和同行業(yè)并購(gòu)，門店擴(kuò)張對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的貢獻(xiàn)甚大。

在門店方面，2018年，益豐較高效地運(yùn)用“新開(kāi)+并購(gòu)”的拓展模式，全年凈增門店1552家。其中，公司自建門店546家，新增并購(gòu)門店959家，新增加盟店89家，關(guān)閉門店42家。至2018年年底，公司門店總數(shù)3611家（含加盟店169家）。

不過(guò)，這種擴(kuò)張今年將減速。在5月13日的年度股東大會(huì)上，高毅表示2019年將重點(diǎn)做好整合消化，提升效益，預(yù)計(jì)全年新增門店1000家，新增數(shù)量約為去年的六成（根據(jù)年報(bào)顯示，益豐2018年新增門店1594家）。

同時(shí)，相對(duì)于2018年的“并購(gòu)為主、新開(kāi)為輔”政策，2019年將調(diào)整為“新開(kāi)為主、并購(gòu)為輔”。1000家新增門店，計(jì)劃通過(guò)“新開(kāi)700家，收購(gòu)300家”來(lái)實(shí)現(xiàn)?！叭ツ瓴①?gòu)標(biāo)的將在今年得到逐步消化，2019年將是益豐藥房的整合年、效益年。”

為何調(diào)整新增門店政策？我們似乎可以從高毅在年度股東大會(huì)上的講話中找到答案：

首先，益豐2018年發(fā)起的19起涉及959家門店的并購(gòu)的標(biāo)的需要消化；

其次，目前同行基本停止了大規(guī)模并購(gòu)，益豐在觀望并購(gòu)價(jià)格是否會(huì)回落，希望更好地觀察藥店市場(chǎng)并購(gòu)價(jià)格走勢(shì)；

第三，是基于人才儲(chǔ)備的現(xiàn)實(shí)考慮。去年益豐收購(gòu)河北新興時(shí)，派出了50多名管理人員進(jìn)駐。這意味著，在做并購(gòu)前，益豐要做好人才儲(chǔ)備，這對(duì)開(kāi)店的效果至關(guān)重要。新進(jìn)一個(gè)區(qū)域，企業(yè)要提前一年做好人才儲(chǔ)備。

基于此，作為益豐的“效益年”，2019年益豐重點(diǎn)將做好四個(gè)方面工作：一是提升專業(yè)服務(wù)水平，二是要做精品戰(zhàn)略，三是優(yōu)化運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，四是要重視人才儲(chǔ)備和文化建設(shè)。

高毅還表示，今年要上線幾大信息系統(tǒng)，提升管理信息化水平。物流方面，江蘇倉(cāng)已開(kāi)建，上海倉(cāng)土地已摘牌，武漢倉(cāng)土地已基本確定。與此同時(shí)，要開(kāi)展門店評(píng)估，虧損門店要清理關(guān)閉，堵塞黑洞漏洞，一些促銷折扣不合理的政策要調(diào)整。

結(jié)語(yǔ)

作為四大上市連鎖的益豐，盡管2018年益豐營(yíng)收69.13億元，較上年增長(zhǎng)43.79%，卻依然表示要在經(jīng)營(yíng)策略上做調(diào)整，2019年將是益豐的效益年。

根據(jù)國(guó)家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)新近發(fā)布的《2018年度藥品監(jiān)管統(tǒng)計(jì)年報(bào)》顯示，截至2018年11月底，全國(guó)共有《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》持證企業(yè)50.8萬(wàn)家，全國(guó)零售藥店總數(shù)在2018年達(dá)到48.9萬(wàn)家，2018年全國(guó)藥店3.5萬(wàn)家的增量刷新了2006年以來(lái)的紀(jì)錄。

但2018年藥品零售行業(yè)增速為4.85%，創(chuàng)20年新低。

如此背景下，可以預(yù)見(jiàn)的是，藥品零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，競(jìng)爭(zhēng)力低、經(jīng)營(yíng)能力低的連鎖將面臨被并購(gòu)或淘汰的局面。

如何破局？

唯有拋棄簡(jiǎn)單的柜臺(tái)銷售，轉(zhuǎn)向提供連續(xù)的藥事服務(wù)和健康服務(wù)，打造以顧客為核心的價(jià)值動(dòng)銷模式才有出路。

2019年5月28~31日，中國(guó)藥品零售經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新峰會(huì)（經(jīng)新會(huì)）將在南昌舉辦，大會(huì)以：“亮劍價(jià)值動(dòng)銷--掙脫客流下滑的市場(chǎng)夢(mèng)魘”為主題，從行業(yè)背景及市場(chǎng)現(xiàn)狀入手，著重探討價(jià)值動(dòng)銷落地路徑。

屆時(shí)，行業(yè)專家及連鎖代表，將以數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)把握顧客健康消費(fèi)趨勢(shì)變化，探討顧客健康服務(wù)需求的滿足；回歸門店場(chǎng)景，探索實(shí)體藥店在地面服務(wù)上的理論優(yōu)勢(shì)如何轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)，在健康中國(guó)大形勢(shì)下，實(shí)體藥店如何真正做到持續(xù)深度滿足居民健康需求。

2019年經(jīng)新會(huì)即將開(kāi)幕，我們特地整理了本屆經(jīng)新會(huì)部分亮點(diǎn)，讓各位讀者一睹為快：

2019年經(jīng)新會(huì)部分亮點(diǎn)提前看

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品牌工業(yè)高管