當(dāng)傳統(tǒng)零售受到電商的沖擊時，微商近幾年的發(fā)展卻隨著業(yè)內(nèi)不斷整合規(guī)范，迎來一片大好春光。關(guān)于微商如何打造個人的IP，傳統(tǒng)思維如何轉(zhuǎn)變，未來的微商又有哪些趨勢，值得我們關(guān)注與思考。

在近期召開的“妝主會銷售精英培訓(xùn)特訓(xùn)營”上，微商第一自媒體及觸電會創(chuàng)始人龔文祥就“個人IP如何打造”為主題進(jìn)行了分享。

微商第一自媒體及觸電會創(chuàng)始人龔文祥

以下為分享內(nèi)容整理：

在微商社群里，通過觸電會打造的微商大咖有300個左右，半數(shù)以上通過取名字打造個人IP人設(shè)，達(dá)到日入1000萬的體量。

如微商姐夫，他與大家情況比較類似，因為我知道今天在座的大部分都是化妝品供應(yīng)鏈的老板，而他就是我打造的一個原本在東莞做果汁杯的工廠老板。

另外，還有彭大帥、貝貝紅、鬼谷子、蘋果哥、伊醬、十億姐等。包括我個人，從我個人開始打造這個IP，因為我公司叫觸電，logo就是閃電的標(biāo)志，所以我今天連做的頭發(fā)都是閃電的標(biāo)志。

這里我強調(diào)一下，在我們這個行業(yè)，首先不允許違反廣告法。

那么在此前提下，根據(jù)以上內(nèi)容總結(jié)，微商取名都有哪些特點？

第一是借勢。如韋小寶、徐霞客、徐鶴寧、劉強東、黃飛鴻、格格等等，為什么要借勢呢？因為個人的名字沒有名氣，永遠(yuǎn)無法吸引到別人關(guān)注。所以取名要先借事件，一個名人或一個明星去引起人家的關(guān)注。

第二是個人的特點，比如說他是做海參的，就叫海參王者；膠原蛋白的叫膠原哥；冰淇淋的叫大冰哥；做包材的叫包材哥；這個做蘋果手機的叫蘋果哥。這個就是根據(jù)你個人的特點去取名，名字后面加一個哥啊叔啊什么，這些叫起來也朗朗上口。

第三是根據(jù)行業(yè)的特點，比如米酒西施，因為她是做米酒的，然后解析這個名字。

好名字都有以下幾個特點：一、過耳不忘；二、大俗大雅；三、個性化；四、借勢明星。要取一個好名字首先要給自己一個明確的定位：善于借勢，喊出“第一”。

另外，微信要用真實的個人頭像，微信封面最好要有背書（如與老板、明星的合影等），除此之外，要多發(fā)視頻，多發(fā)地址，從這些細(xì)節(jié)的上透露自己的個人真實信息，才能達(dá)到使人相信的效果。

那么在這之前，微商思維對IP內(nèi)容的打造有很大的影響，首先我們應(yīng)認(rèn)識到一個事實，就是微商的模式?jīng)_擊了中國5000年的生意傳統(tǒng)。那我提出這個微商思維的改變就有四點：

1、從產(chǎn)品為中心到以人為中心，就是說今天如果你個人成功了，你的生意就自然反復(fù)，這種現(xiàn)象不管在化妝品行業(yè)，消費者行業(yè)，還是在我們微商行業(yè)都有體現(xiàn)。

2、從流量思維到粉絲思維，即一定要有粉絲輻射，就是要把自己的粉絲弄到自己的池子里面，才有價值才有效，包括現(xiàn)在的明星也是這樣的。有些網(wǎng)紅大咖看起來是粉絲很高，但是賺不了很多錢。但有的人通過微博、抖音，把自己的粉絲弄到自己的這個粉絲池里，然后快速收錢套現(xiàn)。

3、從轉(zhuǎn)化率思維到裂變思維，我們傳統(tǒng)行業(yè)強調(diào)的是提貨率，我們電商講究轉(zhuǎn)化率，在我們微商行業(yè)講究裂變率，就是說你把多少個消費者轉(zhuǎn)化成為你的經(jīng)銷商，或者你的客戶。我也借用了中國美妝一句話：人貨場。人不僅是消費者，人還是渠道，貨不僅是產(chǎn)品，還是粉絲的入口，場也是我們線上線下，時空無限。

4、從售后思維到社群思維。關(guān)于微商思維，我寫了一本書，叫《微商思維》，這本書的核心就這十幾個字，“以人為中心”、“裂變”、“賣機會”以及“社群”，大家稍微理解一下，今天我就不展開了，為大家概述一下。

以人為中心，而不是以產(chǎn)品為主，并非產(chǎn)品不重要，供應(yīng)鏈不重要，產(chǎn)品的質(zhì)量不重要，也重要，但是如果我們把思維打開到以人為中心，后面再附加做產(chǎn)品，我們又產(chǎn)生新的商業(yè)模式，就是我們微商營為中心。

賣機會，包含至少四個方面。第一，針對的是爆發(fā)群體，叫賣發(fā)財機會。就是說人家拿你的產(chǎn)品去賺錢，你不就是在賣發(fā)財機會了?第二對于傳統(tǒng)企業(yè)老板，賣轉(zhuǎn)型機會。第三，針對白領(lǐng)，賣堅持的機會。第四賣項目的機會，即當(dāng)我們是一個項目聯(lián)合發(fā)起合作，微商實際上一個重頭就是每個人對接幾萬幾十萬幾百萬人，一起來賣一個產(chǎn)品，這就是微商的特點。

要通過身邊的人產(chǎn)生裂變。同時，我們要有社群的思維，即我們一定要組織一幫人合作來做一件事情。IP思維，我個人認(rèn)為對你個人而言，甚至對企業(yè)而言是具有長期價值的。

關(guān)于如何打造個人IP，我認(rèn)為主要分以下三點：

1、重度垂直細(xì)分，只需一個標(biāo)簽即可。比如我，從去年只關(guān)注微商行業(yè)，今年只關(guān)注微商社群。我每關(guān)注縮減50%，賺錢反而翻倍。

2、完整的IP，即：好名字+好定位+好背書+好內(nèi)容+好標(biāo)簽+好互動+好紅包。

3、自建粉絲池，10個私人微信號+10個微信群。我認(rèn)為每個微商人至少要有10個個人微信號和10個社群，你可以專門找一個助手通過專門運營微信號以及社群，然后開發(fā)1000個代理，一定能一年賺1000萬。

值得注意的一個微商思維是要有利他思維，即為他人輸出價值。

這里我舉兩個例子：微商姐夫，加入觸電會，送每個會員一個他的產(chǎn)品果汁杯；再例如TST供應(yīng)商Andy，加入觸電會后，送每個會員我寫的《微商思維》，同時贈送他們產(chǎn)品。

也就是說明一個事，你要有付出精神，提供有內(nèi)容的東西，覺得你這個人有價值，他們才愿意關(guān)注你，這是核心。

如果做生意一開始要推銷，誰都不喜歡推銷，但是我覺得有一件事卻必須要做的，就是要互動+show自己，就是說線上聊天，不如線下見一次，我很擔(dān)心傳統(tǒng)企業(yè)的人做不到，而今天看到大家積極互動，結(jié)果比我們行業(yè)做得更好，那我就放心了。

一個創(chuàng)業(yè)者千萬不要一個人吃飯，如果你喜歡一個人吃飯，我建議你就不要創(chuàng)業(yè)了。

同時，一個好的微商人，或者一個好的自媒體人，我們?nèi)コ燥?，吃什么不重要，好不好吃也不重要。而是這次的飯菜能不能拍出一張漂亮的照片，能不能秀出來，比吃飯本身更重要。

這是現(xiàn)象大于本質(zhì)，表面大于本質(zhì)的時代。實的核心要有，虛的東西也要有。所謂的什么悶聲發(fā)大財，踏實，認(rèn)真，務(wù)實，在我們這個新媒體時代已經(jīng)不適用了，一定要不斷地秀自己。

此外，“造勢+關(guān)鍵節(jié)點”，造勢就是你和某個會員達(dá)成合作時，一定要學(xué)會造勢，高調(diào)地秀出來，同時，很多大的合作也要選對關(guān)鍵時間節(jié)點，很多時候大生意就是臨門一腳在關(guān)鍵時候談成的。

自建粉絲池，即：應(yīng)擁有10個私人微信號+10個微信群；每天發(fā)20-30條朋友圈，一定要一個手機2個號去運營；私人微信號是唯一能轉(zhuǎn)化變現(xiàn)的渠道。有了以上基礎(chǔ)，一年365天每天重復(fù)堅持，你的個人IP就打造出來了。

因此，如何通過打造IP拓展業(yè)務(wù)主要包括幾點：學(xué)會在朋友圈內(nèi)做價值分享，為他人提供價值以及要有利他精神。一句話就是“簡單、直接、粗暴、造作”地打造個人IP以及互推和分享。

四、微商的未來趨勢

如今電商與微商的競爭如冰與火之爭，電商貨架售賣冷冰冰，微商以人為本有溫度。

這是今天我在妝主會平臺里第一次發(fā)表關(guān)于中國互聯(lián)網(wǎng)格局的觀點，目前中國互聯(lián)網(wǎng)的格局是以微信互聯(lián)網(wǎng)、AI萬物互聯(lián)網(wǎng)、線上線下互連互聯(lián)網(wǎng)以及視頻互聯(lián)網(wǎng)四足鼎立的格局。

目前，消費電商滲透率高達(dá)80%，可以說已經(jīng)到頂，而傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化比例20%，空間巨大；傳統(tǒng)企業(yè)做微商比例1%，也就是微商還有99%機會，微商發(fā)展的潛力巨大。

宏觀大趨勢與你無關(guān)，而微觀小趨勢才是屬于你的世界，因為新微商及微商2.0剛剛開始，孕育著巨大的空間與機會。那么2019年微商有哪十大“小趨勢”？

1、產(chǎn)業(yè)微商，馬化騰曾預(yù)言騰訊的下一個10年是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，如實體店微商化（商務(wù)部：600萬實體小店，年銷售額26萬億），小區(qū)與村莊社群微商化（66萬個村+300萬小區(qū)=366萬個社群），傳統(tǒng)中小企業(yè)微商化（4000萬家）。

2、知識微商，目前有人利用微商淘金，有人賣水，而有人通過微商賣知識，就是賣干貨。用微商思維賣知識，用微商代理模式賣知識。

3、服務(wù)微商，即吃喝玩樂微商：服務(wù)業(yè)+微商，或者傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型微商服務(wù)。

4、線下微商，即通過地推會銷+旅游或者門店等形式線下加人實現(xiàn)的實體微商化或微商實體化形式。

5、產(chǎn)品微商新增量，俗話說：360行，行行出狀元。據(jù)目前數(shù)據(jù)統(tǒng)計，360行，有300行產(chǎn)品還未開始做微商，無復(fù)購產(chǎn)品微商化（微商機器人小麻吉打破魔咒），強體驗產(chǎn)品微商化（艾灸膏貼等需專業(yè)人士指導(dǎo)產(chǎn)品）也將成為一種趨勢。

6、社群微商新機會，如拼團(tuán)社群（嫲嫲團(tuán)/嗨團(tuán)），垂直細(xì)分維度社群（觸電會/蘋果社群），本地化社群（小區(qū)樂）。

我認(rèn)為將1個產(chǎn)品賣給1000人是過去式，將1000個產(chǎn)品賣給1人是未來時。

7、短視頻微商，如今，做短視頻很火，如抖音、小紅書、快手等，做抖音的我們叫抖商，另外還有兩個模式就是微網(wǎng)紅+短視頻+直營微商以及短視頻+社交工具結(jié)合。

8、微商人群擴(kuò)大化，我們知道目前，賣發(fā)財機會：截至2018年，5000萬微商從業(yè)者（80%寶媽）；賣轉(zhuǎn)型機會：4000萬傳統(tǒng)企業(yè)老板；賣兼職機會：2個億多的白領(lǐng)，也就是微商的人群相對比過去有擴(kuò)大化的趨勢。

9、微商重度垂直細(xì)分機會，只做特定人群（護(hù)士/學(xué)生/白領(lǐng)等），農(nóng)村人群的微商機會，淘寶電商轉(zhuǎn)型微商的機會。

10、C端轉(zhuǎn)B端機會，把消費者轉(zhuǎn)成代理（小B），搶占代理時間，精細(xì)化系統(tǒng)運營，成為小B公司，解放B端，C端轉(zhuǎn)為B端。

以下根據(jù)我的實踐經(jīng)驗總結(jié)幾點經(jīng)驗供大家參考，觸電會社群的特點，是以垂直細(xì)分，解決方案，干貨+互動+紅包，線上線下結(jié)合，輕連接+賦能+解決方案，以人為中心。

實戰(zhàn)經(jīng)驗是互動大于內(nèi)容，解決方案大于信息資訊，我們目前擁有1000個付費粉絲、10家商業(yè)年度合作伙伴、40個私人微信號以及付費社群，以及我的抖音上的劇情短視頻，專業(yè)團(tuán)隊、專業(yè)相機拍攝、專業(yè)劇本撰寫、劇情短視頻和通過私信發(fā)放資料互動變現(xiàn)。

我提倡創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)應(yīng)該在2019年自建粉絲池，積累私域流量，舉個例子，原做服裝實體的韓都衣舍目前布局1000個私人號，500萬自有粉絲池的粉絲。

在大海捕魚容易？還是在自己魚塘養(yǎng)魚再撈容易呢？我的觀點是自建池子，同時在這里提出新營銷思維觀點：

即個人IP思維+瘋傳思維+情緒思維+人格化思維+勢能思維；

五個一工程解決方案，即100萬泛粉+10萬微信粉絲的微信+10個微信群+1萬代理=1億銷售額；

傳統(tǒng)企業(yè)新媒體策略：新五官=官方企業(yè)私人號+官方微博+官方抖音+官方公眾號+官方小程序。

另外，只講賺錢不講合規(guī)的微商，是短命的微商，為大家提供2019年微商合規(guī)建議是，九大準(zhǔn)則加三大紀(jì)律八項注意：

九大準(zhǔn)則：1、0門檻，不能設(shè)定門檻費，以折扣拿貨代替；2、獎勵及銷售不能與人頭相關(guān)；3、升級按照銷售額度；4、直接返利不超過30%；5、返利基于業(yè)績；6、代理投訴危機處理機制；7、貨到終端；8、退貨機制及通路設(shè)定；9、主動納稅。

三大紀(jì)律：不賣假貨、不發(fā)布虛假信息、不坑代理。

八項注意：不違反廣告法、不過度騷擾、不夸大承諾、不過度囤貨、以賣貨為目的、不短期行為、合法納稅、好產(chǎn)品是基礎(chǔ)。

最后，微商是一種新生活方式，因為鮮活的每一個人，是社交的靈魂。因此個人IP的打造需要馬上落地，從建立個人IP開始到建造私人號，粉絲池，付費社群，以人為中心裂變，最后才能做到做任何產(chǎn)品和服務(wù)都容易執(zhí)行。