我們今天探討一下如何防止被“套路”的話題。一個人立身于復(fù)雜的社會，做人應(yīng)該善良，但不能幼稚，懂點(diǎn)套路總是好的，對吧？

社會上最常見也最有效的套路，叫“贊美”。意志再堅強(qiáng)的人，遭遇糖衣炮彈、溫柔一刀，也可能在不知不覺中被套路……怎么破？

《鬼谷子·飛箝篇》專門探討了這個問題。所謂“飛”，即飛語，假意贊美對方，以獲取對方好感，為實(shí)現(xiàn)自己目的做好鋪墊。“箝”即鉗制。飛箝，是鬼谷子謀略中的一個專用名詞，即故意抬高對方，消除其戒心，進(jìn)而讓對方落入自己的掌控。

這種別有用心的“贊美”，其實(shí)并非什么新招，稍微有點(diǎn)社會經(jīng)驗(yàn)的人都知道，并都以為自己是“絕緣體”。但為什么很多人一到關(guān)鍵時刻，還是會大腦“短路”，在不知不覺中被套路呢？

學(xué)過《鬼谷子》就知道了，這種“套路”的設(shè)計，其實(shí)是在掌握人性弱點(diǎn)的基礎(chǔ)上，有很多的花樣。

《飛箝篇》原文中有句話說：

鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者：或先征之而后重累，或先重以累而后毀之。

前半段意思是說，作為說辭的“鉤箝之語”，要根據(jù)不同情況，時而表示贊同，時而提出異議。生活中，當(dāng)別人并不是一味奉承你，經(jīng)常會反駁你甚至“委婉地批評”你，你會不會感覺對方人很“實(shí)在”，從而增加對他的信任感，有沒有？

后半段的大意是，對于那些在一般的“飛箝之語”面前無動于衷的人，要反復(fù)使用飛箝之法，找到對方的薄弱點(diǎn)。有時候贊美他本人不見效果，那么轉(zhuǎn)而贊美跟他相關(guān)的人，對其心理產(chǎn)生消極情緒的暗示，從而讓他進(jìn)入預(yù)先設(shè)計的套路中來。現(xiàn)實(shí)中，這種手法可謂屢試不爽。

舉例來說，你在生活中有沒有遇到過一種情況：在產(chǎn)品的現(xiàn)場銷售會上，那些已經(jīng)購買了產(chǎn)品的人，賣方會通過語言贊美、贈送禮品等等各種方式，極力提升他們的形象和地位，給現(xiàn)場其他人形成巨大的心理落差。讓那些本來不想買的人——其中有很多的聰明人——都為了謀求心理上的平衡，開放了自己的腰包……

這種反方向的套路，看似與你毫不相關(guān)，其實(shí)正是在通過不斷地心理暗示，一點(diǎn)點(diǎn)摧毀你的意志力，當(dāng)你的意志力閾值達(dá)到極限，崩潰也就不可避免了。

《鬼谷子》其實(shí)也是一部優(yōu)秀的心理學(xué)著作，作者敏銳地察覺到，俗人都有二心：一曰“自尊心”，二曰“攀比心”。當(dāng)感覺自己比別人強(qiáng)時，哪怕強(qiáng)一點(diǎn)點(diǎn)，心里也很舒服；反之，心里就很難受。心理素質(zhì)不高的人，巴不得立刻從這種難受的感覺中逃離出來，于是就被別人牽著鼻子走了。等到意識到自己被“套路”了，為時已晚！

了解了這些，下一次，你還會被“套路”嗎？