前陣子，有個開超市的朋友邀請我去參觀他們超市，本來沒什么興趣，后來聽說這個超市一年賺了八十萬……

那一定得去看看！

來到超市門口，就看到一行很醒目的橫幅標(biāo)語：“交物業(yè)費(fèi)送超市卡，交多少送多少！”我就知道這次來，值了！

直奔超市里面，和他們老板聊了起來。

這家超市是開在幾個小區(qū)附近的，規(guī)模一般，同類的小超市也有兩三家，之前他們隔三差五搞優(yōu)惠，幾家超市一起搞價格戰(zhàn)，搶客戶資源，最后大家都不怎么掙錢。

后來這家超市老板學(xué)習(xí)了跨界打劫的商業(yè)模式后，就設(shè)計(jì)了一套新的營銷方案。

他先找到附近這幾個小區(qū)的物業(yè)，跟他們說，你想不想快速收回物業(yè)費(fèi)？想不想讓業(yè)主積極繳納物業(yè)費(fèi)？

物業(yè)當(dāng)然想啊，那應(yīng)該怎么辦？

老板就說了，你們可以和我家超市合作，只要業(yè)主繳納物業(yè)費(fèi)了，就可以換取等額的超市卡，如果交500就送500元的超市卡，交1000就送1000。

對物業(yè)來說，不花一分錢，就可以讓業(yè)主積極繳納物業(yè)費(fèi)，他們當(dāng)然很樂意合作了。老板一說完，物業(yè)就動手做廣告宣傳語了，把交物業(yè)費(fèi)送超市卡的活動推廣到每家每戶。

小區(qū)業(yè)主聽說了這個活動后，起初都不相信有這個活動，后來聽物業(yè)再三保證是真的，還看到超市里也掛出了該活動的橫幅，就知道是真的了，都積極參加，還擔(dān)心過段時間活動就沒了。

對這些業(yè)主來說，物業(yè)費(fèi)本來就是要交的，就是遲交晚交的區(qū)別，現(xiàn)在交了物業(yè)費(fèi)還可以換等額的超市卡，相當(dāng)于物業(yè)費(fèi)全免了，這種好事當(dāng)然趕著參加啊。

那這對超市老板來說，有什么好處呢？幾千個業(yè)主如果都送1000塊錢的超市卡，那不得送出幾百萬啊，超市豈不是要虧死？

其實(shí)他不僅沒虧，還輕松賺了好幾十萬。

為什么呢？

因?yàn)檫@個1000塊錢的超市卡不是無門檻使用的，而是抵扣現(xiàn)金。比如滿50抵扣10塊錢，滿100抵扣25塊錢，其實(shí)也就是滿50打8折，滿100打75折，但是如果直接打折的話沒法吸引到這么多的客戶，而且也不會持續(xù)上門消費(fèi)。

現(xiàn)在通過交物業(yè)費(fèi)送等額超市卡的活動輕輕松松吸引了一大波客戶，如果客戶來消費(fèi)了，超市一定賺錢，如果沒來超市也不虧，但是對客戶來說，這就是一個損失。

客戶會覺得這是自己掏了1000塊錢換來的，如果不用這張超市卡，就會心里不舒服，覺得自己虧了。

這個商業(yè)模式最巧妙的地方是，借助客戶原來的剛需消費(fèi)，把這個剛需消費(fèi)變成免費(fèi)，利用這個套路來鎖定客戶持續(xù)消費(fèi)。

最后總共發(fā)出去四千多張超市卡，超市每天的銷售量翻了七八倍。

不過這種模式不能持續(xù)很久，大概過了三個月，客戶就變少了。

因?yàn)榭ɡ锏腻X已經(jīng)用得差不多了。

老板又想到了一招，社群營銷。

之前已經(jīng)吸引了好幾千的客戶，這時候就開始把這些客戶資源利用起來。通過加好友送小禮品的方式，把來超市消費(fèi)的老客戶都加到自己好友里，然后拉幾個會員群，通過拼團(tuán)、砍價、抽獎等商家活動工具在群里推廣宣傳新活動，比如“原價65元的一箱純牛奶，三人拼團(tuán)成功只要39元”和“價值99元的750ml清揚(yáng)洗發(fā)水周一10點(diǎn)開搶只要49元”。接著通過老客戶的轉(zhuǎn)發(fā)分享形成裂變，帶來潛在客戶的爆發(fā)式增長。

這種營銷方式不僅幫他輕松達(dá)到引流的目的，并且長期鎖定了客戶的持續(xù)消費(fèi)。