（一）

前幾個月，我們的團隊下沉到市場，幫助多家機構做了多場成功的招生活動：

如幫助可愛學英語用一周的時間拉新1500人；

幫助艾頓美術半小時內(nèi)招新200單等等；

校參謀，讓校長辦學不再孤單

而這些成功案例的背后，都離不開一個非常有力的招生手段——引流課

引流課是中小機構在5月份轉化新生的重要渠道，許多校區(qū)都會定期做，不少學校甚至每月都開引流課。

那怎樣才能上好引流課呢？下面5點非常重要。

引流課5要素：

1. 首先要保證上課的人數(shù)；

2. 課的內(nèi)容要有利于轉化到校區(qū)主打的正式課上；

3. 時長設計，一般以4次課為宜（特殊情況也可以擴展到6次，不建議再長）；

4. 引流課課程環(huán)節(jié)設計要合理；

5. 每次課后的跟蹤、服務、轉化都要精細設計，落到實處。

（二）

1. 要保證上課的人數(shù)

有了基數(shù)作保障，我們才能夠保證生源的轉化。

所以，要多渠道的引流，發(fā)動全員去邀約，必須保證參加課程的學生人數(shù)。

2. 引流課的內(nèi)容要有利于轉化到校區(qū)主打的正式課上

比如，英語培訓機構用音標課、單詞記憶課來引流，比較自然。那么，化學輔導課程，就可以用酸、堿的實驗課來引流。

再比如，我們經(jīng)常做考前輔導課。用考前輔導課作為引流課?？己昧隧樌沓烧拢驗槲覀兊恼n程很好，對學生有幫助，讓學生有收獲，那么轉化到正式課程上就比較自然；那么，如果沒考好呢？也正好需要補習，告訴家長：我們考前輔導就發(fā)現(xiàn)了孩子的問題，這樣引起家長的重視，轉換成我們長期課程學員，也是一個自然過程。

這里有一個誤區(qū):如果我們引流課的內(nèi)容和校區(qū)開設的正式課程根本不搭干，不好引流到正式的課上來，那么你的招新引流課就會很失敗。

比如，我聽過一個校長他們用13節(jié)繪本課來引流英語學習的學員。但是他的這個英語課程跟繪本根本不搭邊，這個引流課是很難引流到你的正式課上來的。

3. 引流課的時長設計，一般以4次課為宜

（特殊情況也可以擴展到6次，不建議再長）

比如有的機構，設置8次課、13次課。這樣時間太長，學生熱情消退后，反而不利于轉化新生。而且設計時間太長的話，我們的時間成本和人工成本都很高，也不利于我們校區(qū)利益的最大化。

4. 引流課課程環(huán)節(jié)設計要比較合理

形式上要有利于學生喜歡課堂、喜歡老師、喜歡校區(qū)，有利于讓家長驚喜地看到我們學生的變化。像這樣學生喜歡、家長滿意的課程，自然有利于轉化新生。

另外，為了提高我們的轉化率，展示課堂的效果，展示老師的風采，展示上課和服務的流程、展示學校整個團隊的配合度，各個環(huán)節(jié)都要設計得非常細致，讓我們的家長和學生有切身的感受。

5. 每次課后的跟蹤、服務、轉化都要精細設計，落到實處

第一次課后，跟蹤回訪。問一下學生對這個課程的反饋，問一下學生的課堂感受。告訴家長這次課有布置作業(yè)的，詢問一下學生作業(yè)完成的情況。

第二次課后，繼續(xù)跟蹤。問一問：孩子有沒有問題？有沒有在這里學習的意向？有沒有到校區(qū)學習的需求？為第三次課后的轉化做鋪墊。

第三次課后，直接轉化。問一下孩子有哪些收獲？喜不喜歡這里？要不要跟這個老師繼續(xù)學習更多更好更重要的內(nèi)容？也問一下家長有沒有報名的愿望？

第四次課，直接促單。有了前三次課的信任度，孩子喜歡老師、喜歡我們的課程，轉化就比剛剛來學校的時候容易做得多，那引流課程的目的也就水到渠成，自然而然。

這樣環(huán)環(huán)緊扣，很利于達成我們的轉化新生的目的。

這個清單從上課人數(shù)、課程內(nèi)容、時長設計、課程環(huán)節(jié)、課后跟蹤五個方面談了談'培訓學校怎樣上好一堂招生引流課'，希望對你幫助。

（三）

總結：如果覺得以上招生效果不可控，又怕自己的團隊執(zhí)行不出理想結果，那么你也可以選擇與有成功經(jīng)驗專業(yè)團隊合作，先做一場成功的招生活動，并在過程中總結經(jīng)驗，提升自己的團隊作戰(zhàn)能力。