“寧可虧損2個(gè)億，我也要搞動(dòng)漫!”5年前中南集團(tuán)董事長(zhǎng)吳建榮宣布投資動(dòng)漫的豪言壯語(yǔ)，掩蓋不了其想從動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中掘金的期盼。如今，中南卡通終于步入收獲的快車道，開始在動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中贏利了。

　　中南卡通在數(shù)年的“野蠻生長(zhǎng)”之后，終于結(jié)束了“燒錢”階段開始贏利。2009年1-3月，中南卡通銷售額以同比40%的增速?gòu)?qiáng)勁成長(zhǎng);2008年中南卡通在上一年度首度贏利的基礎(chǔ)上，銷售收入達(dá)到近7500萬(wàn)元，利潤(rùn)達(dá)到3400多萬(wàn)元。中南卡通究竟有什么樣的盈利模式?如何布局動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈?

　　“我們創(chuàng)作的每一個(gè)作品，不僅僅是‘原創(chuàng)’的作品，更是具有盈利模式的作品?！眳墙s告訴《浙商》記者，“我們每個(gè)系列的動(dòng)畫片都有自己的盈利點(diǎn)，在創(chuàng)作之初就有清晰的盈利模式定位。中南卡通致力于打造原創(chuàng)動(dòng)畫制作、影視節(jié)目發(fā)行、音像圖書行銷、衍生產(chǎn)品開發(fā)營(yíng)銷和動(dòng)漫品牌授權(quán)，以及網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)運(yùn)營(yíng)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈。針對(duì)不同的市場(chǎng)預(yù)期，我們采取了不同的推廣模式。”

　　中南卡通依托原創(chuàng)動(dòng)畫片形成的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和自有動(dòng)漫品牌，以版權(quán)貿(mào)易和品牌授權(quán)為盈利點(diǎn)，形成了一條以自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)為核心的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈。

　　動(dòng)畫片播放：“薄利多銷”

　　雖然動(dòng)畫片播放收入對(duì)于動(dòng)漫企業(yè)來(lái)說(shuō)僅僅是“杯水車薪”，但是動(dòng)畫片的播放是其它后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)。如果卡通形象缺乏宣傳推廣，任何衍生產(chǎn)業(yè)鏈都是“無(wú)本之木”。

　　從第一部動(dòng)畫片《天眼》，到《天眼神虎》、《魔幻仙蹤》、《星際飚車王》、《勁爆戰(zhàn)士》，到《科科成長(zhǎng)日記》、《天眼神?！?、《鄭和下西洋》……中南卡通在短短5年時(shí)間內(nèi)原創(chuàng)了10大題材、14部精品動(dòng)畫片，獲得國(guó)際、國(guó)內(nèi)獎(jiǎng)項(xiàng)41項(xiàng)，為中南卡通品牌化、產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)打下了基礎(chǔ)。

　　電視臺(tái)播放動(dòng)畫片，一般以直接購(gòu)片與貼片廣告兩種方式回報(bào)動(dòng)漫企業(yè)。吳建榮向《浙商》記者介紹，花1萬(wàn)多元  制作1分鐘的動(dòng)畫片，在國(guó)內(nèi)電視臺(tái)播放的回報(bào)，每分鐘只有50元-500元，有的甚至還是免費(fèi)的。他說(shuō)：“中央電視臺(tái)是國(guó)內(nèi)電視臺(tái)當(dāng)中給錢最多的，而不少地方臺(tái)是采取貼片廣告的方式，也就是說(shuō)他們不給錢，而是給我們時(shí)段?！?/p>

　　浙江中南集團(tuán)卡通影視有限公司常務(wù)副總經(jīng)理沈玉良向《浙商》記者透露：“一家電視臺(tái)給我們時(shí)段價(jià)值不大，但全國(guó)三五百家電視臺(tái)都給我們時(shí)段價(jià)值就不一樣了，我們可以一次性打包給一些需要在電視臺(tái)投放廣告的企業(yè)。我們下屬的廣告公司會(huì)以一個(gè)較低的折扣價(jià)轉(zhuǎn)讓這些時(shí)段，而這個(gè)折扣對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是相當(dāng)誘人的。比如像娃哈哈這樣的企業(yè)，目標(biāo)客戶群與我們動(dòng)畫片的目標(biāo)受眾相契合，如果我們提供一個(gè)穩(wěn)定、覆蓋面廣、價(jià)格優(yōu)惠的廣告時(shí)段包，這對(duì)雙方都是互惠互利的。”

　　除了電視臺(tái)購(gòu)片與貼片廣告的收入，動(dòng)漫企業(yè)創(chuàng)作的動(dòng)畫片在電視臺(tái)播放還有不小的政策性補(bǔ)貼。近幾年，全國(guó)不少城市都出臺(tái)了相關(guān)政策扶持動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，例如杭州市對(duì)在本市申報(bào)、國(guó)家廣電總局批準(zhǔn)的原創(chuàng)動(dòng)畫片，在中央臺(tái)播出的每分鐘獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)1000元，在地市級(jí)以上電視臺(tái)播出的每分鐘獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)500元，在境外主流媒體播出的每分鐘獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)1500元，而且實(shí)行三維動(dòng)畫片在二維的基礎(chǔ)上增加獎(jiǎng)勵(lì)金額。對(duì)于獲獎(jiǎng)的原創(chuàng)動(dòng)漫作品，杭州市還給予10萬(wàn)-100萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2008年，中南卡通的動(dòng)畫片年生產(chǎn)能力已達(dá)到近7000分鐘，《天眼神虎》、《魔幻仙蹤》、《星際飚車王》、《勁爆戰(zhàn)士》等動(dòng)畫片，先后在包括中央電視臺(tái)、北京卡酷、上海炫動(dòng)、金鷹卡通、佳嘉卡通等動(dòng)畫上星頻道在內(nèi)的全國(guó)地市以上臺(tái)播出近千次。僅2008年一年，中南卡通獲得國(guó)際動(dòng)畫影視大獎(jiǎng)1項(xiàng)，優(yōu)秀國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片2項(xiàng)，其他省市級(jí)以上獎(jiǎng)項(xiàng)14項(xiàng)。

　　盡管國(guó)家和地方的各個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)基地都出臺(tái)了很多優(yōu)惠政策，但這對(duì)于動(dòng)漫生產(chǎn)的成本而言，如今這部分所得只占投入的20%左右，似乎仍然解決不了太多問(wèn)題。要單純靠播放來(lái)收回成本，可謂遙遙無(wú)期。不過(guò)，動(dòng)漫企業(yè)只要能創(chuàng)作出真正優(yōu)秀的動(dòng)畫片，在眾多電視臺(tái)薄利多銷所獲的收入也不可小覷;如果能充分利用貼片廣告這一傳播渠道，或許能成為另一家“分眾傳媒”也未嘗不可能。

　　品牌授權(quán)：“慢工出細(xì)活”

　　因?yàn)槭芙鹑谖C(jī)的影響，許多以加工、代工為主的外貿(mào)型企業(yè)為擺脫經(jīng)營(yíng)困境，開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，卻發(fā)現(xiàn)缺乏品牌很難打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大門。位于浙江臺(tái)州的浙江宏基玩具制造有限公司已經(jīng)有20多年的木制玩具生產(chǎn)歷史，是最早獲得國(guó)內(nèi)《玩具出口許可證》和《通過(guò)出境竹木草制品生產(chǎn)企業(yè)注冊(cè)登記審核》的企業(yè)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到歐洲、美洲、澳洲、亞洲、非洲等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　如今，宏基玩具成為中南卡通“天眼”品牌木制玩具的授權(quán)商。公司總經(jīng)理范金雨表示，2008年以來(lái)，中國(guó)玩具制造業(yè)遭受了國(guó)際金融風(fēng)暴帶來(lái)的全球性消費(fèi)低迷的沖擊，國(guó)外訂單銳減，與“天眼”合作正是一條迅速打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的捷徑。與宏基玩具一樣最近成為中南卡通“天眼”品牌授權(quán)商的，還有汕頭市成利塑膠玩具有限公司、廣州天貝玩具、揚(yáng)州雅倫玩具有限公司等十多家。

　　一旦卡通形象深入人心，勢(shì)必成為“明星”，這時(shí)品牌授權(quán)就成為其最大的附加值。一模一樣的產(chǎn)品，貼上大家喜聞樂(lè)見的卡通形象，身價(jià)頓時(shí)倍增。吳建榮告訴《浙商》記者：“明星為什么會(huì)那么有價(jià)值，可以代言可以引領(lǐng)消費(fèi)?就是因?yàn)樾蜗鬆I(yíng)銷成功。動(dòng)畫片其實(shí)就是成功的形象營(yíng)銷。通過(guò)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，可以塑造屬于我們的明星，這個(gè)明星不僅不會(huì)跳槽，不會(huì)漲薪，還不會(huì)老。擁有這樣的一個(gè)個(gè)的動(dòng)畫明星，生產(chǎn)銷售他們的衍生產(chǎn)品，你說(shuō)這件事長(zhǎng)不長(zhǎng)遠(yuǎn)?”

　　卡通形象的品牌效應(yīng)相當(dāng)誘人，要打造這樣的卡通形象也并非易事。當(dāng)年三辰卡通依靠“藍(lán)貓”系列原創(chuàng)動(dòng)漫品牌，走上了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的快車道，憑的就是《藍(lán)貓?zhí)詺?000問(wèn)》在電視臺(tái)不斷滾動(dòng)播放。吳建榮告訴《浙商》記者，中南卡通主推的“天眼”動(dòng)畫形象，就是其打造品牌的一類產(chǎn)品。

　　《天眼》系列動(dòng)畫片至今已經(jīng)制作播放500集，而中南卡通又先后推出了《天眼小神童》、《聰明小天眼》、《天眼神虎》、《天眼神?！返群罄m(xù)系列。沈玉良向《浙商》記者透露，今后中南卡通將根據(jù)12生肖創(chuàng)作出其他10部“天眼”系列動(dòng)畫片?！拔覀円选煅邸@個(gè)形象打造成大品牌，就要不斷推陳出新，通過(guò)各種渠道展開‘地毯式’轟炸的宣傳推廣，加深目標(biāo)受眾的印象，使其經(jīng)久不衰?！鄙蛴窳颊f(shuō)。

　　隨著“天眼”品牌動(dòng)畫形象知名度和美譽(yù)度的提升，中南卡通積極探索了多種品牌授權(quán)形式的產(chǎn)業(yè)合作和運(yùn)營(yíng)模式。吳建榮告訴《浙商》記者，如今“天眼”品牌的童鞋、文具、木玩、紙玩、電玩、布玩等二十多個(gè)品種，已經(jīng)全部授權(quán)給國(guó)內(nèi)十多家玩具、文具、兒童用品企業(yè)，將陸續(xù)推向市場(chǎng)。

　　通過(guò)品牌授權(quán)產(chǎn)品，中南卡通不僅能預(yù)先收取最低形象版權(quán)使用費(fèi)，而且還能獲得其銷售收入提成。沈玉良向《浙商》記者透露：“目前公司品牌授權(quán)產(chǎn)品，平均可以按10%的比例提取銷售收入?！?/p>

　　衍生產(chǎn)品開發(fā)：“短平快”

　　與“天眼”系列動(dòng)畫片志在品牌不同，《星際飚車王》、《勁爆戰(zhàn)士》等動(dòng)畫片似乎從一開始就是為了衍生產(chǎn)品而生的?！叭绻f(shuō)‘天眼’系列是賺‘慢’錢的話，那么《星際飚車王》與《勁爆戰(zhàn)士》就是‘短平快’的盈利模式。”

　　大家耳熟能詳?shù)摹蹲冃谓饎偂?，其?shí)原本是一部只為促銷玩具的廣告動(dòng)畫片。世界玩具巨頭孩之寶(Hasbro)公司堅(jiān)持先有玩具后有動(dòng)畫片的商業(yè)模式，先是以試播名義制作幾集動(dòng)畫片進(jìn)行密集播放，同時(shí)在玩具銷售渠道內(nèi)強(qiáng)力推銷?！蹲冃谓饎偂烦蔀橛惺芬詠?lái)最成功的商業(yè)動(dòng)畫片之一，而孩之寶在啟動(dòng)《變形金剛》項(xiàng)目之前，早已依靠銷售《星球大戰(zhàn)》玩具大發(fā)其財(cái)。

　　正是受到孩之寶的盈利模式所啟發(fā)，中南卡通進(jìn)行了動(dòng)漫玩具預(yù)授權(quán)的探索，在擁有《星際飚車王》、《勁爆戰(zhàn)士》專利、商標(biāo)、版權(quán)等所有相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)后，通過(guò)自行開發(fā)與授權(quán)給其他制造企業(yè)生產(chǎn)與銷售，結(jié)合電視播出帶來(lái)的影響力，在全國(guó)掀起了“星際飚車”和“勁爆陀螺”熱潮，成為“金融風(fēng)暴”背景下，動(dòng)漫玩具行業(yè)少有的熱門商品。

　　“在我們的專賣店里，‘勁爆陀螺’和‘星際飆車’賣得非?；?，不斷補(bǔ)貨?！鄙蛴窳甲院赖馗嬖V《浙商》記者，“僅僅在批發(fā)環(huán)節(jié)，每個(gè)產(chǎn)品的銷售額就超過(guò)1億元。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2008年由中南卡通動(dòng)漫形象帶動(dòng)的銷售額累計(jì)超過(guò)20億元?！?/p>

　　“星際飚車”和“勁爆陀螺”兩個(gè)系列衍生產(chǎn)品，中南卡通自己生產(chǎn)并不多，剩下的授權(quán)給其他企業(yè)制造并銷售，每月按銷售額收取品牌許可費(fèi)。按照10%的比例計(jì)算，2億元銷售額可以給中南卡通帶來(lái)2000萬(wàn)元左右的收入。

　　在先期大量“燒錢”之后，中南卡通已經(jīng)開始贏利。吳建榮向《浙商》記者透露，目前企業(yè)70%的利潤(rùn)來(lái)自于動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的開發(fā)，他說(shuō)：“動(dòng)漫行業(yè)成功的產(chǎn)業(yè)模式就是通過(guò)拓展和延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，在衍生產(chǎn)品的開發(fā)和授權(quán)上賺錢。在美、日等國(guó)，衍生產(chǎn)品的回報(bào)是投入的16倍。我們目前已經(jīng)擁有63項(xiàng)專利，481個(gè)商標(biāo)，220多個(gè)版權(quán)，這些以后都可以開發(fā)衍生產(chǎn)品。一開始我就決定要做產(chǎn)業(yè)鏈的，不僅僅是動(dòng)畫片;等到品牌響了，賣什么都賺錢?！?/p>

　　今年年初，中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商分別獲得了3G牌照，而中南卡通也已經(jīng)盯上了這個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)蛋糕，試圖躋身3G產(chǎn)業(yè)鏈。吳建榮向《浙商》記者透露，最近中南卡通正與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)電信等電信運(yùn)營(yíng)商談合作，有望成為其動(dòng)漫方面的主要內(nèi)容提供商。