6月23日至24日，2018世界中小企業(yè)大會(huì)在北京·雁棲湖國(guó)際會(huì)展中心舉行。在23日下午專題報(bào)告會(huì)環(huán)節(jié)中，著名管理專家、德國(guó)隱形冠軍之父赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）以《隱形冠軍－全球化的先鋒》為題，結(jié)合21世紀(jì)智造企業(yè)的典范，深度解讀隱形冠軍的奧秘。 以下是他的演講內(nèi)容： 便宜到偷笑！穿上不想脫！ 廣告  我們將中國(guó)和全球來做一個(gè)比較，我們都知道中國(guó)是一個(gè)非常大的國(guó)家，但是全球要更大。世界的大門在向大家敞開，因?yàn)槲覀冇鞋F(xiàn)代化的溝通系統(tǒng)，我們有互聯(lián)網(wǎng)可以在全球非常輕易的來進(jìn)行聯(lián)系，我們可以把產(chǎn)品輕松地給全球任何一個(gè)地方、任何一個(gè)人，所以我們討論全球的時(shí)候，我們來討論隱形冠軍，談?wù)撨@些規(guī)模體量比較小的，但是仍然在企業(yè)領(lǐng)域占有非常重要地位的這些公司。 2030年，中國(guó)將成為全球化最大的增長(zhǎng)點(diǎn) 到2030年，全球化發(fā)展將出現(xiàn)兩大主要方陣。第一方陣，包括中國(guó)、美國(guó)和歐盟，其中，最大的增長(zhǎng)點(diǎn)在中國(guó)，它的增速差不多是美國(guó)和歐盟兩者之和。第二方陣，包括日本等一些GDP相對(duì)小點(diǎn)的國(guó)家。 我們可以看一下不同年代的全球出口額變化情況。1900年，全球人均出口額大概在6美元左右。80年之后，這個(gè)數(shù)字增加到了437美元。到2000年，全球人均出口額達(dá)到了985，翻了一番還要多。在過去17年里，它又翻了一番。因此，如果企業(yè)參與了這一增長(zhǎng)，就會(huì)有無限的潛力。所以我跟大家分享的第一點(diǎn)就是，全球化將會(huì)是一個(gè)巨大的增長(zhǎng)動(dòng)力，到2030年中國(guó)、美國(guó)和歐盟，將會(huì)成為全球經(jīng)濟(jì)的三大極。所以在這三個(gè)地方，我們都需要很強(qiáng)大。 中國(guó)和德國(guó)將成為全球化的贏家 目前全球出口額前三名分別是中國(guó)、美國(guó)和德國(guó)。但是我要強(qiáng)調(diào)的是，在未來中國(guó)跟德國(guó)是將是全球化的贏家，這兩個(gè)國(guó)家將在國(guó)際貿(mào)易中獲益最多。
我們經(jīng)常在說國(guó)家出口，但實(shí)際上并不是國(guó)家在出口商品，只有企業(yè)才出口，哪些企業(yè)呢？很多人認(rèn)為大的企業(yè)決定了一個(gè)國(guó)家的出口業(yè)績(jī)，是這樣的嗎？我們結(jié)合世界上大多數(shù)國(guó)家的數(shù)據(jù)來看，在大企業(yè)的數(shù)量和出口量之間，的確存在一種關(guān)聯(lián)，但只有兩個(gè)國(guó)家他們?cè)谶@個(gè)關(guān)聯(lián)上不一樣，即中國(guó)和德國(guó)。 中德和其它國(guó)家在出口方面最大的區(qū)別就是中小型企業(yè)扮演的角色產(chǎn)生的不同。在中國(guó)，68%的出口是來自于少于2千人員工的企業(yè)，同樣在德國(guó)，最大的出口貢獻(xiàn)者來自于中小企業(yè)，所以中德最大的共同點(diǎn)就是，中小型企業(yè)的角色在出口當(dāng)中扮演的作用非常重要。中小企業(yè)的重要性比其他國(guó)家顯得更為突出。 從整個(gè)世界來看，行業(yè)排名前三的領(lǐng)頭羊企業(yè)中有的收入可能都不到50億，這些企業(yè)也沒有進(jìn)入世界500強(qiáng)，所以我們很容易把它忽略。但他們又無處不在，因?yàn)樗麄冊(cè)陉P(guān)鍵環(huán)節(jié)中起著至關(guān)重要的作用，這些企業(yè)就是我們所說的“隱形冠軍”。目前在德國(guó)，人均隱形冠軍的比例已經(jīng)達(dá)到16%，這些隱形冠軍對(duì)德國(guó)的發(fā)展起著非常重要的作用。同樣，在中國(guó)也有著大量的隱形冠軍企業(yè)，他們將在今后全球化的發(fā)展中起到很大的推動(dòng)作用。 如何打造隱形冠軍？這八點(diǎn)是關(guān)鍵 第一，制造業(yè)為基礎(chǔ)的創(chuàng)新力 近十年的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)和德國(guó)在制造業(yè)占比上遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出其他西方發(fā)達(dá)國(guó)家。制造業(yè)可以創(chuàng)造更多的就業(yè)，并且鼓勵(lì)很多的新興國(guó)家進(jìn)行出口。在德國(guó)，我們創(chuàng)造了150個(gè)新興的就業(yè)崗位，有很多工作地點(diǎn)不在德國(guó)，有些在中國(guó)，有一些在第三世界國(guó)家，不管怎么說我們至少通過制造業(yè)至少支撐了整體就業(yè)的增長(zhǎng)。所以我們第一點(diǎn)就是創(chuàng)新力，第二個(gè)就是制造業(yè)基礎(chǔ)，第三個(gè)就是成本優(yōu)勢(shì)。因此，如果想真正的發(fā)展自己的制造力，我們既要有創(chuàng)新，又要有生產(chǎn)力，最后還要把控制好自己的成本。 第二，真正的全球化成功，不是依賴于大企業(yè)，而是依賴于中小型企業(yè)的隱形冠軍 隱形冠軍之所以能取得成功，一個(gè)重要特點(diǎn)就是他們有非常大的野心和上進(jìn)心，他們希望獲取足夠大的市場(chǎng)份額。它們不僅增長(zhǎng)得非?？?，而且希望成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 第三，“隱形冠軍”非常有深度，而且非常關(guān)注自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品 像烏爾曼就說，一直以來我們只有一個(gè)客戶，將來也只有一個(gè)客戶業(yè)務(wù)，那就是制藥行業(yè)，我們只做一件事，但是要把這件事做到極致。 第四，專注 唯有專注才能達(dá)到世界一流。隱形冠軍高度關(guān)注他們自身的能力和市場(chǎng)，通過深耕價(jià)值鏈，他們創(chuàng)造了獨(dú)一無二的產(chǎn)品，并保護(hù)自己的專有技術(shù)。 第五，隱形冠軍把對(duì)產(chǎn)品和專有技術(shù)的專注與全球銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷結(jié)合起來 全球化是他們實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的助推器，他們通過自己的子公司，為目標(biāo)市場(chǎng)提供服務(wù)。目前中國(guó)在隱形冠軍這方面還是很弱的，中國(guó)企業(yè)必須努力趕超，建立自己的全球業(yè)務(wù)鏈。 第六，隱形冠軍勇于創(chuàng)新 他們都是創(chuàng)新巨匠，他們的創(chuàng)新既是市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的，也是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的，他們有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。中國(guó)企業(yè)必須對(duì)自己進(jìn)行重新的定位。 第七，抓住工業(yè)數(shù)字化和B2C機(jī)遇 工業(yè)數(shù)字化與B2C消費(fèi)數(shù)字化有很大的差異，憑借對(duì)工業(yè)和制造工藝的深厚專業(yè)知識(shí)隱形冠軍很有機(jī)會(huì)成為他們領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)者來說追趕上他們是非常大的挑戰(zhàn)。 第八，員工和領(lǐng)導(dǎo) 在隱形冠軍企業(yè)，“一個(gè)人干更多人的活”，并且又高績(jī)效的文化，員工離職率非常低。他們擁有強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)人，在領(lǐng)導(dǎo)原則上富有權(quán)威性，但在細(xì)節(jié)方面又非常靈活，并且領(lǐng)導(dǎo)的持續(xù)性非常強(qiáng)。
我用三個(gè)圓圈來總結(jié)。首先，核心是有遠(yuǎn)大目標(biāo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)。第二，創(chuàng)新非常重要，要有深度和高績(jī)效的員工。最后，我們需要關(guān)注一個(gè)具體的市場(chǎng)，要貼近顧客，要全球化，并且有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們要在全世界都要有存在感。 |
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