昨晚，無疑是“小藍杯”之夜。

北京時間17日晚間，瑞幸咖啡正式登錄納斯達克，這距離它第一家門店開業(yè)僅18個月，乃迄今為止全球最快IPO公司。

而“小藍杯”上市首日的表現(xiàn)也十分亮眼：開盤一度暴漲超50%，最后收漲19.88%，股價定格在20.38美元每股，市值為47.4億美元（約合人民幣330億元）。

而這杯傳奇的咖啡背后有個傳奇的女人；“小藍杯”在資本道路上狂奔不止的女人，就是那個花了10年成為神州租車副總經(jīng)理，卻在不惑之年毅然轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)：錢治亞在2017年11月辭職創(chuàng)業(yè)，最后41歲的她，用了2年不到時間將小藍杯送上納斯達克。

18個月時間

“小藍杯”上市了

美東時間5月17日，頗受爭議的瑞幸咖啡上市了！

上市首日，瑞幸咖啡一度暴漲超50%，最后收漲19.88%，股價定格在20.38美元每股，市值為47.4億美元（約合人民幣330億元）。

上市之后，在資本道路上狂奔不止的“小藍杯”也打破了多項紀(jì)錄：

1.今年在納斯達克IPO融資規(guī)模最大的亞洲公司：據(jù)其招股書顯示，瑞幸提供3300萬股美國存托股票（ADS），每股美國存托股票代表8股A類普通股，加上同步私募配售5000萬美元，瑞幸一共募集6.95億美元資金，已成為2019年在納斯達克IPO融資規(guī)模最大的亞洲公司。

2.估值增長最快的獨角獸公司：去年7月，瑞幸咖啡募集到2億美元，估值達到了10億美元；去年12月，瑞幸咖啡又募集到2億美元資金，估值達到了22億美元；今年4月18日，瑞幸咖啡在獲得1.5億美元B+輪融資后，估值29億美元。

如今上市后的47.4億美元的市值，這將意味者瑞幸咖啡在短短的10個月時間內(nèi)估值了增長超300%，成為當(dāng)之無愧的咖啡界的”獨角獸“。

3.世界上IPO最快的公司：瑞幸咖啡誕生不過18個月，成立不到2年就IPO，瑞幸咖啡刷新了拼多多、趣頭條的速度，成為全球最快IPO的公司。

賣一杯咖啡虧23元

多次被質(zhì)疑活不下去

一年燒錢16個億賣咖啡，一度還被質(zhì)疑能否活下去的瑞幸咖啡，居然億迅雷不及掩耳之勢直接上市，讓不少人大開眼界。

根據(jù)招股說明書顯示，截止2019年3月31日瑞幸咖啡在全國已經(jīng)有2370家直營咖啡門店，招股書稱是全國第二大的咖啡連鎖店。

此外，還披露了以下數(shù)據(jù)：

1. 虧損：16.19億元（平均每天虧損約440萬）

瑞幸咖啡2017年收入25萬人民幣，虧損5620萬人民幣；2018年收入猛增至8.4億人民幣，凈虧損更是達16.19億；

而2019年一季度，備受質(zhì)疑的瑞幸咖啡收入4.79億人民幣，同比增長36倍，同期凈虧損同比擴大至5.51億人民幣。

也就是說瑞幸咖啡每賣出一杯咖啡就虧損23元。

2. 門店：2370家。

截止2019年3月31日，瑞幸咖啡在全國28個城市已經(jīng)有2370家直營咖啡門店，招股書稱是全國第二大的咖啡連鎖。

主要集中在廣東、上海和北京，第二梯隊的為江蘇和浙江。

3.咖啡銷售額：一年9000萬杯

4.1680萬客戶，獲客成本：從103.5元到16.9元

瑞幸咖啡的瘋狂燒錢，無疑是為了吸引更多客戶。資料顯示，瑞幸咖啡的累計用戶達到了1680萬。

不過這些客戶是有代價的，瑞幸咖啡的新客戶收購成本一度高達上百元，不過隨著規(guī)模經(jīng)濟逐漸顯現(xiàn)，瑞幸咖啡的獲客成本在下降，從2018年第一季度的人民幣103.5元降至2019年第一季度新交易客戶的人民幣16.9元。

促銷費用從15.8元降到了6.9元，平均每月交易客戶數(shù)從2018年第四季度的430萬人次提升到440萬人次。

不過招股說明書表示，瑞幸的客戶回購2018年的比率超過54%。

雖然數(shù)據(jù)很殘酷，但瑞幸咖啡卻著著實實收到資本的青睞，并且成功上市了。

瑞幸咖啡背后的女人：

41歲辭職創(chuàng)業(yè)，18個月身家63億元

而隨著瑞幸咖啡的上市，其背后的“咖啡女王”：今年43歲的錢治亞也被推到大眾面前來。

瑞幸咖啡是由原神州優(yōu)車集團COO錢治亞創(chuàng)建的國內(nèi)新興咖啡品牌。

錢治亞1976年出生，是神州租車、神州優(yōu)車兩家上市公司的創(chuàng)始元老，2007年9月至2017年11月，錢治亞10年時光都在神州集團。先后任北京神州汽車租賃有限公司首席運營官、神州租車有限公司執(zhí)行副總裁、運營總監(jiān)、公司董事、公司副總經(jīng)理等職。

作為一個咖啡重度愛好者，她認為中國的咖啡市場不能只有星巴克。在這個初衷下，2017年11月，41歲的她正式從神州辭職創(chuàng)業(yè)，決定做出一個咖啡品牌來打敗星巴克。

這就是瑞幸咖啡的誕生。

隨后，在神州優(yōu)車董事長陸正耀的支持下，瑞幸咖啡開啟了其資本的一路狂奔之途，并在18個月后的今天，在納斯達克上市了。

在IPO儀式上，錢治亞發(fā)布了《瑞幸咖啡宣言》。她認為，從咖啡豆到咖啡設(shè)備，到工藝大師，瑞幸咖啡都是與全球同步的。中國咖啡和美國咖啡差在自信?！拔覀冎袊南M者正在變得越來越理智，尤其是我們的年輕消費者，他們更有主見，不再盲目崇拜外來品牌。我們和我們的用戶都應(yīng)該更加自信?！?/p>

上市完成后，瑞幸CEO錢治亞的持股比例為19.35%，身家超63億元。

錢治亞簡歷：

1976年11月出生

碩士研究生學(xué)歷，畢業(yè)于北京大學(xué)高級工商管理學(xué)專業(yè)

1998年8月至1999年8月任勝科（天津）建設(shè)工程有限公司武漢分公司副經(jīng)理；

1999年8月至2004年2月任長江發(fā)展（武漢）有限公司人事經(jīng)理、副總經(jīng)理；

2004年2月至2005年3月任華夏聯(lián)合總裁助理；

2005年3月至2007年8月任北京華夏聯(lián)合汽車俱樂部有限公司副總裁；

2007年9月至2014年4月任北京神州汽車租賃有限公司首席運營官；

2014年5月至2016年4月任神州租車有限公司執(zhí)行副總裁、運營總監(jiān)；

2016年3月至2017年11月任神州租車有限公司董事；

2016年4月至2017年11月任神州租車有限公司副總經(jīng)理；

2017年11月至今：創(chuàng)辦瑞幸咖啡。

　運營一姐

曾經(jīng)的神州“鐵娘子”

瑞幸咖啡自誕生以來，無時無刻不被質(zhì)疑要“倒閉”了。

然而，最后卻成功地以快速上市的方式回應(yīng)質(zhì)疑，這離不開錢治亞雷霆手段。

據(jù)悉，在創(chuàng)辦瑞幸咖啡之前，錢治亞之前的職業(yè)生涯和資產(chǎn)運營緊密相關(guān)：運營者10萬臺車，上千家門店，數(shù)萬名員工。

一位神州優(yōu)車的高管用兩個詞形容她：菩薩面龐，雷霆手段。

但熟悉她的人，知道她真正的底色，作風(fēng)凌厲，治下極嚴，是錢治亞留給同事們的普遍印象。

這一點，在瑞幸咖啡的擴張上也展現(xiàn)的淋漓盡致。在瑞幸咖啡的布局和上市之途，錢治亞抓風(fēng)口，風(fēng)口布局，燒錢擴張，最后迅速上市。

1.門店的擴張：

在宣布從神州優(yōu)車去職創(chuàng)業(yè)前一個月，錢治亞便開了第一家門店：2017年10月， luckin coffee第一家門店在銀河soho開業(yè)。隨后，瑞幸咖啡就以迅猛的姿態(tài)成長為咖啡行業(yè)一股生力軍。

2017年10月31日成立，2018年1月1日試運營，5月8日正式運營，截止2019年3月31日，成立18個月的瑞幸咖啡在全國28個城市已經(jīng)有2370家直營咖啡門店，招股書稱是全國第二大的咖啡連鎖。

2019年1月，瑞幸咖啡宣布將在全國新開設(shè)2500家門店，門店總數(shù)將超過4500家，在門店和杯量上全面超越星巴克。

2.資金層面的擴張：

事實上，此前瑞幸咖啡因為擴張?zhí)?，“燒錢”速度太快，被媒體問及資金來源時，錢治亞少有的霸氣外露：“我覺得以我在神州干這么多年，在行業(yè)的口碑和這么多年的積累，10億融資的能力還是有的?！?/p>

而隨后，瑞幸咖啡的完美地展現(xiàn)了錢治亞高超的融資能力：

2018年7月11日，瑞幸咖啡宣布完成2億美元A輪融資，投后估值10億美元。

2018年12月12日，瑞幸咖啡宣布完成2億美元B輪融資，投后估值22億美元。

2019年4月18號，瑞幸咖啡獲得1.5億美元的新投資，其中貝萊德（BlackRock）所管理的私募基金投資1.25億美元，瑞幸咖啡投后估值29億美元。

2019年5月17日，瑞幸咖啡于納斯達克上市，上市首日市值漲至47.4億美元（約合人民幣330億元。）

按照公司目前的47.4億美元的市值，20個月的時間，瑞幸咖啡初始投資人的收益，起碼翻了4倍。

3.產(chǎn)品層面，聘用了WBC三位世界冠軍負責(zé)配方調(diào)制、產(chǎn)品設(shè)計；

4.品牌推廣上，2017年11月就請來了湯唯、張震做代言。

錢治亞：瑞幸還會補貼3-5年

而現(xiàn)在雖然上市了，但外界認為瑞幸咖啡通過大規(guī)模補貼搶占市場，大幅虧損，很難盈利，對此，錢治亞接受媒體連線時談到了瑞幸未來的發(fā)展戰(zhàn)略。她表示，虧損符合瑞幸的預(yù)期，會持續(xù)補貼三年到五年，目前不考慮盈利。

“虧損符合我們的預(yù)期，通過補貼快速獲取客戶是我們的既定戰(zhàn)略。我們會持續(xù)補貼，堅持三年到五年！通過降低門店成本，獲客成本，提高我們的產(chǎn)品品質(zhì)，降低產(chǎn)品到手價格，實際上是一整套系統(tǒng)性的成本結(jié)構(gòu)創(chuàng)新，不是簡簡單的價格補貼。用戶選擇我們是從品質(zhì)、價格到便利性綜合考慮的結(jié)果?？梢悦鞔_的說，我們會堅持快速的擴張，目前不考慮盈利?！?/p>

此外，治亞表示，“IPO是公司發(fā)展的重要里程碑，瑞幸咖啡今后會在產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、門店拓展，以及品牌建設(shè)和市場培育方面進行持續(xù)的大規(guī)模投入，在很長一段時間內(nèi)都將堅持高速擴張戰(zhàn)略，堅守品質(zhì)，推進咖啡消費平權(quán)?！?/p>