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五十六、《旅》卦：經商的四個原則 外出不可耍單幫， 別人屋下莫稱王。 有錢也要裝寒磣， 選好隨從走四方。 （卦辭）（ ）：旅，小亨。旅，貞吉。 （爻辭）上九：鳥，焚其巢，旅人先笑后號咷。喪牛于易，兇。 六五：射雉，一矢亡，終以譽命。 九四：旅于處，得其資。斧，我心不快。 九三：旅焚其次，喪其童仆，貞厲。 六二：旅即次，懷其資，得童仆，貞。 初六：旅瑣瑣。斯，其所取災。 商業(yè)的地位并不高 （ ）：旅，小亨。旅，貞吉。 民族團結，物資豐富，就必然會增進商品的流通，所以在象征富裕的《豐》卦后接《旅》卦，講述經商之道。 “旅”字的甲骨文像人列隊在旗幟下有序行進，故“旅”字的本義為有組織、有目的地行進，引申為商旅、次序、行進等義。這里指商旅活動。 《旅》卦卦辭大意為：“商旅活動對國家的繁榮昌盛能夠起到小的推動作用。商旅活動需要有一個正確的認識，才能產生一個圓滿的結局。” “小亨”即小的亨通。它不是指商旅活動的過程，而是指商旅活動本身對國家發(fā)展的功用。“小亨”是針對“大亨”而言的。對古代社會來說，農業(yè)的豐富、軍事的強大等等才是“大”，商旅活動只是起一種有益的調節(jié)作用，只能是國家大事的補充，所以稱為“小”。這個“小亨”既是對“旅”的肯定，又是提醒受教者不要過于重視“旅”。從這句話中，我們也可以看出商旅活動在古代社會中的地位。 經商四原則 初六（坎 ）：旅瑣瑣。斯，其所取災。 “瑣”字的本義為連在一起的玉件或貝殼相擊而發(fā)出的清脆聲音，引申為連環(huán)、鎖鏈、細碎等義。“瑣瑣”兩字連用，是表示這種清脆聲音的連續(xù)不斷，比喻結伴而行時的力量強大。也可以將“瑣瑣”理解為大部隊出發(fā)時馬幫的鈴鐺聲。“旅瑣瑣”的意思是：“商旅活動應有組織地結伴而行以壯聲威?！惫糯纳搪没顒邮且患置半U的事，一方面是山高河急、毒蛇猛獸等惡劣的自然環(huán)境所形成的障礙，一方面又可能面臨許多打家劫舍者的掠奪。所以，出門經商需要結伴而行，形成商隊，以集體的力量克服諸多困難。 “斯”字的本義為以斧辟開，引申為扯裂、分散、離開等義。 “所”字的本義為伐木聲，假借為處所等義。這里是以沉悶而單調的伐木聲來形容單獨行動的勢單力薄。是“瑣瑣”的反義詞。 “斯，其所取災”的意思是說：“如果分離開來，單獨行動，將會因其力量單薄而遭遇不幸?！币粋€“取”字用得非常好，表明這個災不是別人強加的，而是可以避免的，是自己行為不慎而自找的。 初六爻爻辭大意義為：“商旅活動應如串聯在一起的玉件一般有組織地結伴而行，以相互照應，壯大聲威。如果分離開來，如沉悶、單調的伐木聲一樣單獨行動，就會因其勢單力薄而遭遇不幸?！?/span> 這段爻辭實際上是對商旅活動提出的第一個注意事項：要有組織地集體行動，不能單獨遠行。 初六爻爻象為“ ”，《坎》卦卦象?！犊病坟载孕蜗髢奢v車排隊行進，故有“旅瑣瑣”之辭。同時，坎字的本義又是土欠的意思，土欠就會形成陷阱，故有“斯，其所取災”之辭。 六二（比 ）：旅即次，懷其資，得童仆，貞。 “即”就是接近、到、達到。 “次”字從“二”、從“欠”?！岸弊衷陧樞蛑惺禽^“一”要靠后的數，而“欠”就是不足的意思。因此，“次”字的本義為次等的、較差的、副的等義。 “懷”字的本義為思念、懷念，引申為胸前、恩愛、懷抱、懷藏等義。這里用懷藏義，與《禮記·曲禮上》：“賜果于君前，其有核者懷其核”中的“懷”字同義。 “資”是貨物、錢財的總稱。 “童”字本義為監(jiān)管（參《蒙》卦卦辭的注釋），引申為有罪的奴隸和小孩的稱呼。這里用本義。 “仆”即侍從、供役使的人。 六二爻爻辭大意為：“在出門經商的過程中，需要對如下三點有一個正確地認識：要遇事將就、禮讓他人；要收藏好自己的錢財；要獲得照看商品的仆人幫助。” 理解這段爻辭的關鍵是要正確理解“次”字和“童”字的含義。“次”就是次一等的、較差的東西?！凹创巍本褪窍蜉^差的東西靠近，實際上也就是說要遇事將就、不出風頭、與人為善、禮讓他人。“童”的本義是監(jiān)管、照看?！巴汀奔磶椭湛簇浳锏钠腿?，不要理解成未成年人或有罪的人。 六二爻爻象為“ ”，《比》卦卦象。比有親密、親近之義?！凹创巍笔侵t讓他人，也就是與人親近的表現?！皯哑滟Y”是妥善地保管本錢，也就是與錢親近?！暗猛汀笔菫榱苏湛簇浳铮簿褪桥c貨親近。故有此爻辭。 違背四原則的后果 九三（蹇 ）：旅焚其次，喪其童仆，貞厲。 “旅焚其次”的字面含義即：在商旅過程中，焚燒次一等的?！按巍辈皇侵肛浳铮侵溉说奶幘?、待遇?！胺佟奔礋??；馃搅趾?，地上寸草不留，這里就是以“焚”比喻放棄“次”的徹底。因此，“焚其次”并不是說將差一點的貨物統(tǒng)統(tǒng)燒掉，而是說放棄做第二的想法，處處爭強好勝。“焚其次”是與“即次”相對而言的?！凹创巍笔翘幪幹t讓人，以和為貴。而“焚其次”則是只做第一，不做第二。 “喪”即失去、丟掉。“喪其童仆”的意思是：“失去照看貨物的仆人幫助”。“喪其童仆”是“得童仆”的反面。 九三爻爻辭大意為：“在出外經商的過程中，如果處處爭強好勝，又失去照看貨物的仆人幫助，要認識到其可能帶來的磨難?！?/span> 九三爻爻辭是將六二爻爻辭反過來說一遍。作者在六二爻爻辭中提了三個注意事項：謙讓他人、妥善地保管好錢財、得到合適的人幫助照看貨物。但他怕受教者的印象不深，所以又緊接著將其中的兩項與他人的配合有關的內容挑出來反說一遍。說你們這些在宮廷中嬌生慣養(yǎng)的王子們啊，出門在外就不能太任性了，遇事要隨和一點，以人友善一些，對部下也要好一點。否則的話，自以為老子天下第一，處處爭強好勝，與外人翻臉，又得罪了幫助你的仆人，處境就艱難了啊。 九三爻爻象為“ ”，《蹇》卦卦象。蹇的本義為足跛。跛足而行必然艱難，故有此爻辭。 九四（咸 ）：旅于處，得其資。斧，我心不快。 “處”字的本義為暫止、休息，引申為中止、停止、居住、處所等義。 “斧”是一種砍物劈柴的工具，也是古代的一種兵器和主要刑具，還可以作動詞用，相當于“用斧砍”、“使用武力”等。這里是作動詞用。指靠武力獲取利益。 九四爻爻辭大意為：“商旅活動的目的，是為了獲取商人所需的資源和利潤。如果不是靠公平交易，而是使用武力或以武力相威脅來達到目的，我們的心中不會感到愉快?！?/span> “處”字在此用處所之義，相當于我們現在所說的目的地?！奥糜谔帯本褪巧搪没顒拥哪康?。作者在前兩爻正反的說教后仍覺不夠，于是在此進一步講述如果我們不是“即次”地公平交易，而是以“斧”這種“焚其次”的方式強迫交易又如何呢？“我心不快”就是結局?！拔摇弊衷诖耸侵干倘俗约骸！靶摹弊衷诖瞬皇侵噶夹牡男模侵感呐K本身，是以心臟的不舒適來比喻其處境不妙。也可以將“心”字視為對朝廷的比喻。后面的爻辭還會接著講述為什么會這樣。 九四爻爻象為“ ”，《咸》卦卦象。咸字的本義為軍人手持武器保家衛(wèi)國，故有此爻爻辭。 六五（小過 ）：射雉，一矢亡，終以譽命。 “雉”即野雞。 “矢”是箭。 “譽”字本義為稱贊、贊美，引申為聲美、美名等義。 “命”字的本義為命令，引申出任命、政令、教誨、命終等義。這里用命終之義。 古代射山雞所用的武器就是箭，而我國古代箭的制作非常講究。其中箭頭又有石質、骨質、銅質之分，加工都十分困難。尤其是銅質的箭，在當時來說很珍貴，價值遠遠超過一只野山雞本身。所以在射擊時往往將箭系上繩子，以利在射擊后可以順利地回收，否則，為了射一只野山雞而丟失精美貴重的箭就得不償失了?！吧滹?，一矢亡”說的就是這種不帶繩子就開始的射擊?！耙弧笔侵敢淮??！耙皇竿觥本褪巧鋼粢淮尉蛠G失了箭。作者在此是以這種很不劃算的事，來比喻上一爻爻辭所說的“斧”這種強迫交易的行為的得不償失，相當于我們現在所說的一錘子買賣。這樣做了又會產生什么樣的結果呢？“終以譽命”：最終的結局將使別人對自己的稱贊消亡。也就是我們現在所說的喪失信譽之義。 六五爻爻辭大意為：“強迫交易的行為有如用不帶繩子的箭去射擊野雞，會因此遺失珍貴的箭一樣是得不償失的，最終的結果將造成自己信譽的喪失?！?/span> 經商最看重的就是信譽兩字，強買強賣的行為能夠長久嗎？顯然不能，可知作者不僅是一個好的政治家，軍事家，還是一個了不起的商人。 六五爻爻象為“ ”，《小過》卦卦象。其卦形有如一只展翅的小鳥，故有“射雉”之辭。小過的意思就是小人的過失，故有“終以譽命”之辭。 上九（旅 ）：鳥，焚其巢，旅人先笑后號咷。喪牛于易，兇。 “鳥”字的本義為長尾飛禽的總稱，這里作動詞用，相當于“捕鳥”。古代捕鳥一般是張網以待，飛鳥觸網后，其足、翅為網所困而被禽?！傍B，焚其巢”是說：“為了趕鳥觸網而焚燒它們的巢棲地，使它們在驚恐中飛出而觸網?！边@種捕鳥方式當然會較坐等鳥自己來觸網要容易得多，但鳥巢是鳥生息繁殖的地方，現在被焚毀，也就斷了鳥群繁殖的后路。作者在此是以這種不計后果的捕鳥方式，來比喻經商之人以“斧”的方式強迫交易而獲取利潤，所以后面緊接著說：“旅人先笑后號咷”：“其結果就會是如殺雞取卵、竭澤而漁一樣，會為一時的利潤豐厚而高興，隨后就會為自己所失去的更多利益而痛哭?！彼麜ナ裁茨?？ “喪牛于易，兇。”：“因為普通的交易活動，而失去領導者的地位，將產生不良的后果。”“喪”就是喪失、失去。“牛”是動物，也是北方七宿中的一個星宿。牛星宿在我國歷法中一直是一個非常重要的標志星，是古代歷法的起點（參《革》卦初九爻注釋）。這里所說的“喪牛”就是指喪失了牛星宿作為眾星之首的重要地位。或者說作者在此是以基準星“牛”星宿象征領導者的位置。“于”是介詞，表地點，相當于“在”?！耙住本褪墙灰祝干倘说慕灰谆顒?。這個“易”字實際上也算是點了“旅”卦的題，證明旅的主題就是經商活動的“易”。“喪牛于易，兇?！币簿褪钦f：在普通的經商活動中由于不講信譽，而喪失了一個領袖者的地位，是得不償失的，將產生不良的后果。 上九爻爻辭大意為：“強迫交易的行為猶如張網捕鳥時，為了驅趕鳥群來觸網而焚燒它們的巢穴一樣，商人雖然在一開始的時候會為所獲取的較多利益而開懷大笑，但隨后就會因為自己將失去的更多利益而痛苦萬分，號啕大哭。因為在普通的商業(yè)活動中，為了獲取眼前的利益就不講信譽地胡作非為，將會因此而喪失一個領導者的權威，是得不償失的，必將產生不良的后果?！?/span> 《周易》是為王子們所寫的書，而王子們的行為直接關系到周族這個當權者的形象。作者在本卦中反復強調了信譽問題，原因就在于作者認為如果當權者以不正當的手段與人爭利，就將會直接危及到其政權的穩(wěn)定。需要說明的是，商周時期較大規(guī)模的商旅活動往往是在朝廷的組織下，由王公貴族成員直接領導下進行的。 |
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