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江湖浪起，如何突圍？ 江湖浪起。 當(dāng)下的中小房企，或許更能體會(huì)到這個(gè)詞背后的步履維艱。 行業(yè)加速洗牌、中小房企布局城市單一、平衡風(fēng)險(xiǎn)能力差、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)減弱、生存空間被急劇壓縮…… 如何突圍？ 放眼望去，困局之中，竟然有幾家標(biāo)桿房企脫穎而出! 它們或感性、或豪邁、或穩(wěn)中求勝、或獨(dú)辟蹊徑…… 他們的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊窠o業(yè)界提供一個(gè)可復(fù)制的模板？ 2019 年 5 月 23 日，北京。中城聯(lián)盟「你好，運(yùn)營(yíng)時(shí)代——2019 中城聯(lián)盟營(yíng)銷公開課」即將重磅開講。 南京棲霞建設(shè)股份有限公司董事長(zhǎng)江勁松先生，以數(shù)年?duì)I銷匠心親自登臺(tái)，領(lǐng)銜《企業(yè)家大講堂》； 國(guó)家發(fā)改委投資所房地產(chǎn)研究室主任、研究員、博導(dǎo)劉琳女士，將用大數(shù)據(jù)打開上帝視角，透視房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)在和未來(lái)； 更有行業(yè)標(biāo)桿旭輝、祥生、泰禾、奧倫達(dá)，他們紛紛派出猛將，分享各自獨(dú)特的營(yíng)銷策略。一場(chǎng)激烈的頭腦風(fēng)暴，能否打開房企營(yíng)銷新思路？ 隨著最后兩位重磅嘉賓揭開神秘面紗，此次公開課「準(zhǔn)日程」正式曝光。 讓我們從這份誠(chéng)意滿滿的日程中找到房地產(chǎn)營(yíng)銷密碼—— 1.《企業(yè)家大講堂》：35 年好房企的營(yíng)銷觀 江勁松 南京棲霞建設(shè)股份有限公司董事長(zhǎng) 棲霞建設(shè)一直在江蘇省發(fā)展。 專注于區(qū)域化發(fā)展戰(zhàn)略，棲霞建設(shè)在江蘇省內(nèi)擁有極高的品牌認(rèn)知度。 在江勁松的帶領(lǐng)下，這家江蘇本土房企一路高歌猛進(jìn)。自 2002 年上市以來(lái)，棲霞股份經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 50%以上，被相關(guān)專業(yè)機(jī)構(gòu)授予「中國(guó)最具成長(zhǎng)性上市公司」和「中國(guó)最重分紅回報(bào)上市公司」稱號(hào)，棲霞股份也被廣大機(jī)構(gòu)投資者評(píng)價(jià)為優(yōu)質(zhì)房地產(chǎn)上市公司「四小龍」之首。 江勁松是個(gè)完美主義者。 榮譽(yù)詮釋了今天的成績(jī)，回報(bào)了過(guò)去的努力。作為一個(gè)出身營(yíng)銷專業(yè)的「地產(chǎn)老兵」，他對(duì)營(yíng)銷有著入骨的理解，對(duì)未來(lái)有著周密的籌謀。 現(xiàn)如今，棲霞建設(shè)迎來(lái)了自己 35 歲的生日。區(qū)域化營(yíng)銷可持續(xù)嗎？棲霞建設(shè)如何擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，又如何詮釋未來(lái)的「一業(yè)為主，多元發(fā)展」戰(zhàn)略？三十五年的區(qū)域化發(fā)展，經(jīng)歷過(guò)幾輪行業(yè)的周期和陣痛，江勁松將分享怎樣獨(dú)特的營(yíng)銷體會(huì)？從營(yíng)銷人到企業(yè)家，他的獨(dú)特視角又將給今天的地產(chǎn)營(yíng)銷者帶來(lái)怎樣的啟發(fā)？ 2.泰禾：豪宅和度假大盤的營(yíng)銷之道 李亮 泰禾集團(tuán)股份有限公司副總裁 泰禾，已成了豪宅的代名詞。 多年來(lái)，泰禾始終堅(jiān)持「文化筑居中國(guó)」的品牌理念，將現(xiàn)代住宅設(shè)計(jì)與中國(guó)傳統(tǒng)合院文化相結(jié)合。從院子系、大院系、大城小院系，到園系、府系，歷時(shí)多年完成了以「院子」為代表的高端精品住宅項(xiàng)目，形成了獨(dú)有的新中式風(fēng)格。 因獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品特性，泰禾的豪宅項(xiàng)目擁有穩(wěn)定的客戶群體。在行業(yè)邁進(jìn)「白銀時(shí)代」之時(shí)，2018 年泰禾仍以 1303.4 億元的營(yíng)收穩(wěn)居房企銷售榜單 TOP20！ 也是從 2018 年起，泰禾院子系產(chǎn)品加速布局，目前已在全國(guó) 29 城累計(jì)開發(fā)全產(chǎn)品系列項(xiàng)目 90 余個(gè)。同時(shí)，針對(duì)越來(lái)越多的濱海養(yǎng)老度假置業(yè)人群，公司又打造了全新產(chǎn)品系列——灣系。 如今，「泰禾+」戰(zhàn)略即將起航，泰禾集團(tuán)副總裁李亮將怎樣對(duì)此戰(zhàn)略做具體闡釋？堅(jiān)持走高品質(zhì)高附加值精品路線的泰禾會(huì)擁有怎樣的未來(lái)？ 3.從 90 億到 1625 億，旭輝的 3000 億「新圖謀」 閆強(qiáng) 旭輝集團(tuán)股份有限公司營(yíng)銷中心總經(jīng)理 旭輝，是有野心的。 在董事長(zhǎng)林中的帶領(lǐng)下，這家一直效仿華為的地產(chǎn)公司，以「狼性」著稱，但外界更喜歡稱它為「黑馬」。因?yàn)樽云?nbsp;2012 年上市以來(lái)，6 年時(shí)間，旭輝的銷售額便從 90 億元猛增至 1625 億元，一家原本名不見經(jīng)傳的小企業(yè)，突然躋身地產(chǎn)行業(yè) TOP15，無(wú)不令業(yè)界側(cè)目！ 然而，只停留在這一步還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。按照林中的規(guī)劃，旭輝將在 2020 年沖擊 3000 億業(yè)績(jī)，力爭(zhēng)進(jìn)入房企 TOP8！ 它的底氣何來(lái)？已告別「黃金時(shí)代」的中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)，真的能給旭輝站上房企第一梯隊(duì)的機(jī)會(huì)嗎？ 「子弟兵」出身的閆強(qiáng)，一路從旭輝蘇南區(qū)域戰(zhàn)略、投資、營(yíng)銷，做到旭輝集團(tuán)營(yíng)銷中心的頭號(hào)指揮官，他將如何講述旭輝模式？大目標(biāo)背后有著怎樣的大布局？旭輝之路可復(fù)制嗎？ 4.深耕三四線，祥生集團(tuán)的「城市群」突圍 周琦嘉 祥生地產(chǎn)集團(tuán)有限公司副總裁兼環(huán)滬區(qū)域總裁 發(fā)跡于諸暨，布局于全國(guó)。 2018 年，祥生集團(tuán)終于以 1029.2 億元的業(yè)績(jī)，躋身「千億級(jí)房企俱樂部」，位列房企銷售排行榜第 28 位！ 它曾在毫無(wú)品牌基礎(chǔ)、拿地價(jià)格又沒有明顯優(yōu)勢(shì)的情境下，幾番掙得杭州地區(qū)地王；又提出要求 3 個(gè)月開工、6 個(gè)月開盤、開盤當(dāng)日去化 70%、開盤一個(gè)月完成 80%的銷售目標(biāo)、1年確保投資現(xiàn)金流回正的「36781」快周轉(zhuǎn)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)模式。 自 2014 年「遷都」杭州，這個(gè)深耕三四線城市的浙江本土房企，在 2019 年正式開啟戰(zhàn)略發(fā)展新周期—— 作為祥生集團(tuán)副總裁兼環(huán)滬區(qū)域總裁，周琦嘉曾就職于綠地、旭輝等國(guó)內(nèi)一線房企，擁有20余年的房地產(chǎn)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)。他對(duì)于營(yíng)銷打法的創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)組織的打造以及管控效能的提升均有自己獨(dú)到的見解。此次公開課，他將結(jié)合一線房企營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，聚焦房地產(chǎn)營(yíng)銷的本質(zhì)，與營(yíng)銷掌門人們探討當(dāng)下地產(chǎn)營(yíng)銷的核心問(wèn)題。 5.特色小鎮(zhèn)——奧倫達(dá)，如何玩轉(zhuǎn)「社群營(yíng)銷」 夏照春 奧倫達(dá)營(yíng)銷策劃中心策劃總經(jīng)理 跳出傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，是否還有另外一條通往夢(mèng)想的烏托邦之路？ 一個(gè)叫做「奧倫達(dá)部落」的小鎮(zhèn)品牌，十余年來(lái)，陸續(xù)在全國(guó)落地生根。其獨(dú)特的「社群營(yíng)銷」模式致使其老業(yè)主帶客率居然高達(dá) 90%以上！ 2016 年，全國(guó)的特色小鎮(zhèn)建設(shè)開始「井噴式增長(zhǎng)」。當(dāng)眾多房企才剛開始「摸著石頭過(guò)河」的時(shí)候，奧倫達(dá)部落已經(jīng)從社群運(yùn)營(yíng)，延伸到涉足大健康領(lǐng)域；從「幸福系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商」轉(zhuǎn)型為「會(huì)員制健康與幸福系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)商」。奧倫達(dá)部落不僅成為了其他房地產(chǎn)企業(yè)效仿的對(duì)象，創(chuàng)始人劉向陽(yáng)也被人們尊稱為「社群運(yùn)營(yíng)之父」。 所有行業(yè)都在發(fā)生巨大變革，行業(yè)邊界也正在被重塑。在特色小鎮(zhèn)遍地開花的當(dāng)下，奧倫達(dá)部落能復(fù)制嗎？「社群運(yùn)營(yíng)」未來(lái)又將如何發(fā)展？ 奧倫達(dá)營(yíng)銷策劃中心策劃總經(jīng)理夏照春，見證了奧倫達(dá)部落品牌的誕生，并全程參與了集團(tuán)十大特色小鎮(zhèn)的前期策劃和營(yíng)銷推廣，他將帶來(lái)怎樣全新的視角，看待小鎮(zhèn)的社群營(yíng)銷裂變？ 6.數(shù)據(jù)女王：透視房地產(chǎn)市場(chǎng)的現(xiàn)在和未來(lái) 劉琳 國(guó)家發(fā)改委投資所房地產(chǎn)研究室主任、研究員、博導(dǎo) 國(guó)家發(fā)改委投資所房地產(chǎn)研究室主任、研究員、博導(dǎo)劉琳女士是房地產(chǎn)行業(yè)大數(shù)據(jù)的代言人，更是中城聯(lián)盟的好朋友、老朋友。 近年來(lái)，劉琳主持承擔(dān)國(guó)家部委和企業(yè)委托房地產(chǎn)相關(guān)研究課題 80 余項(xiàng)，研究領(lǐng)域包括房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律、宏觀經(jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系、住房制度等。 這一次，繼續(xù)以「行業(yè)體溫計(jì)」REICO 為背書，她將進(jìn)一步用大數(shù)據(jù)聚焦當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)新形勢(shì)，為房地產(chǎn)行業(yè)的營(yíng)銷掌門人們指點(diǎn)迷津。 |
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