俗話說三歲看大、七歲看老。那么在優(yōu)秀企業(yè)的身上有沒有一些與生俱來的胎記，可以供我們?nèi)ケ嬲J(rèn)呢？無論你是從業(yè)者、經(jīng)營者，或者一名投資者，這個(gè)問題都對(duì)你相當(dāng)重要。

企業(yè)尤其是科技企業(yè)，有一個(gè)非常重要的規(guī)律叫做基因決定論?？墒俏覀円獑?，所謂基因這東西特指動(dòng)物攜帶的遺傳信息，就像大象的長鼻子，獵豹的爆發(fā)力，河馬的大嘴巴、長頸鹿的長脖子?？墒瞧髽I(yè)有遺傳信息嗎？企業(yè)的基因來自哪里呢？其實(shí)就是它的文化和價(jià)值觀。所謂價(jià)值觀，不是它說什么，而是它怎么做。是數(shù)十年如一日，每天所做的事情所傳達(dá)的。

以華為為例，它今天世界級(jí)的成就，來自于它30年前寫入身體里的一套基因（基本法）

首先，不賺容易的錢。華為創(chuàng)業(yè)之初就立志做世界級(jí)的設(shè)備供應(yīng)商，不做信息服務(wù)商。這什么意思呢？就是說，不做服務(wù)生意，不主動(dòng)依賴于人，不賺容易的錢。因?yàn)椴蝗菀?，也因?yàn)椴灰蕾?，所以外界壓力持續(xù)存在，壓力會(huì)不斷轉(zhuǎn)化為內(nèi)部的專注力和創(chuàng)新力。

這第一點(diǎn)就很有啟發(fā)。大多數(shù)人認(rèn)為，打雞血，喊口號(hào)，激勵(lì)要來自內(nèi)部，自我激勵(lì)多酷。但是我們都忘記了，企業(yè)和人都會(huì)受環(huán)境影響，在一個(gè)安全舒服的溫柔鄉(xiāng)，沒有人能做到長期的居安思危。主動(dòng)制造一個(gè)居安思危的壓力環(huán)境，才是長期持續(xù)奮斗的可靠保證。它不是靠自我提醒，而是靠建立機(jī)制。

卓越企業(yè)的第二個(gè)特征：成功并不是引導(dǎo)你走向下一個(gè)成功的可靠路標(biāo)?；羧A德·馬克斯在《周期》中說到：對(duì)大多數(shù)普通公司來講，成功不僅不會(huì)走向更大的成功，往往可能會(huì)導(dǎo)致預(yù)料外的失??？為什么呢？因?yàn)榻?jīng)濟(jì)是周期性的，在發(fā)展很好的時(shí)候，我們往往認(rèn)為是企業(yè)有能力，而忘記了是因?yàn)槲覀兲幵谥芷诜睒s的階段。于是盲目進(jìn)入其他領(lǐng)域，搞多元化，最終導(dǎo)致了更大的失敗。

華為在基因里面，就要求自己，集中所有資源，在一個(gè)點(diǎn)上持續(xù)發(fā)力。那么在那個(gè)聚焦點(diǎn)上，你就可以獲得巨大的壓強(qiáng)。就像挖油井，你只有在一個(gè)點(diǎn)上持續(xù)往下挖，石油才會(huì)井噴。它要求自己不從事任何分散資源和精力的，與主業(yè)無關(guān)的多元化經(jīng)營。

我們看過很多同行中優(yōu)秀企業(yè)和失敗企業(yè)的區(qū)別，一個(gè)典型特征就是成功企業(yè)都很專注，對(duì)進(jìn)入新領(lǐng)域極為慎重，而失敗企業(yè)天天要搞多元化和轉(zhuǎn)型。為什么多元化和轉(zhuǎn)型成功率很低？因?yàn)椴粩噢D(zhuǎn)型，意味著它在任何一個(gè)賽道里都沒有足夠的積累，因此是在不斷去用自己最弱的能力，去對(duì)抗那個(gè)領(lǐng)域里積累很久的人最強(qiáng)的能力，這就是為什么，在商業(yè)世界里，搞多元化基本都是雞蛋碰石頭的故事。

卓越企業(yè)的第三個(gè)特征：不是提供性能最極致的產(chǎn)品，也不是提供價(jià)格最便宜的東西。而是要致力于打造一個(gè)終生性價(jià)比。性價(jià)比這個(gè)詞說爛了，但是華為的基因里寫入的是終生性價(jià)比。什么意思？

真實(shí)商業(yè)環(huán)境是，對(duì)手的下一代產(chǎn)品問世技術(shù)馬上超過你，或者同款產(chǎn)品比你價(jià)低，那么你的產(chǎn)品馬上就沒有性價(jià)比了。多數(shù)產(chǎn)品的性價(jià)比的時(shí)間窗口是極其短暫的。如何讓這個(gè)窗口的時(shí)間更長，甚至持續(xù)存在？華為的策略是：持續(xù)的研發(fā)高投入。確保在競爭中，始終保持一個(gè)身位以上領(lǐng)先優(yōu)勢。

那么這里問題是，多高的投入算是高呢？華為的基因里寫入的是，永遠(yuǎn)保持研發(fā)投入撥款占銷售的比例為10%，甚至更高。似乎乍一看不難，你銷售一個(gè)億，然后投1000萬搞研發(fā)，沒什么難度。可是難的是，終身高投入，當(dāng)你銷售達(dá)到1000億，甚至達(dá)到7000億，你還能確保700億的研發(fā)投入嗎？而華為7000億的時(shí)候，它的研發(fā)投入超過了1000億。

技術(shù)說完了，但別忘了，我們談的是終身性價(jià)比。你怎么做到價(jià)格合理？華為的基因里，價(jià)格的優(yōu)勢是通過極為嚴(yán)格的成本控制得到的。大多數(shù)公司制定績效考核，是看你創(chuàng)收多少，你多勞就多得。但是優(yōu)秀的公司會(huì)把降低成本作為績效體系，把降低成本融入血液之中。你只有買的便宜，造的便宜，最終才能賣的便宜，才能打造出永遠(yuǎn)領(lǐng)先對(duì)手一個(gè)身位的終身性價(jià)比。

卓越企業(yè)的第四個(gè)特征：不滿足于銷售高增長，而關(guān)心主導(dǎo)產(chǎn)品的市場份額。卓越的企業(yè)追求市場地位，而不是當(dāng)期賺多少錢。為什么要關(guān)心市場份額，尤其是主導(dǎo)產(chǎn)品的份額？

因?yàn)橹鲗?dǎo)產(chǎn)品才是有可能存在競爭優(yōu)勢的。競爭優(yōu)勢如何建立？為什么競爭優(yōu)勢和市場份額有關(guān)？因?yàn)橛辛舜笫袌龇蓊~，才有大規(guī)模，大的規(guī)模才能確保大的投入，大的投入保證了研發(fā)實(shí)力和規(guī)模優(yōu)勢降低成本，當(dāng)能夠持續(xù)占領(lǐng)份額，并且鎖定份額，就意味著競爭對(duì)手很難和你競爭，因此主導(dǎo)產(chǎn)品就能持續(xù)享有競爭優(yōu)勢。市場地位的四個(gè)關(guān)鍵的要素：品牌、營銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)、市場份額。

卓越企業(yè)的第五個(gè)特征：不僅擁有模范，更擁有領(lǐng)袖。

請(qǐng)問模范和領(lǐng)袖有什么區(qū)別？它們的區(qū)別是，模范盡力，而領(lǐng)袖進(jìn)賢。一家卓越企業(yè)需要持續(xù)優(yōu)秀的人才，因此，它必須有能夠不斷培養(yǎng)更多人才的人，才能成為偉大企業(yè)的領(lǐng)袖。

不僅華為如此，巴菲特領(lǐng)導(dǎo)的伯克希爾更是如此。他們是不是一家在未來依然能夠偉大的企業(yè)，不僅要看“巴菲特們”是不是優(yōu)秀，而是看他們能不能培養(yǎng)和舉賢和他一樣優(yōu)秀的接班人，而這個(gè)接班人是不是依然能培養(yǎng)和他一樣的接班人，這才是這些偉大企業(yè)能否持續(xù)偉大的重要著力點(diǎn)之一。