中國有一家最賺錢的民營企業(yè)。

這家企業(yè)既不是騰訊，也不是阿里，而是并不怎么顯山露水的平安集團(tuán)。

其創(chuàng)始人馬明哲只有初中學(xué)歷，當(dāng)過水電工，卻成了世界500強(qiáng)排名前十的公司老總，管理資產(chǎn)超過2.8萬億。

除了進(jìn)入500強(qiáng)前十，馬明哲還把司業(yè)務(wù)做到了全球第一，光正式員工就有21萬，全國雇員140萬，也就是說，每1000個中國人中就有一個人領(lǐng)著平安集團(tuán)的薪水。

不久前，平安集團(tuán)公布2018年全年業(yè)績：凈利潤1204.52億元，同比增長20.5%。

這意味著，2018年平安集團(tuán)日賺3.3億元！是首家利潤超千億的非國有企業(yè)。

從一個只有13名員工，總資產(chǎn)不過5312萬元的地方性保險(xiǎn)企業(yè)發(fā)展到全球第一大保險(xiǎn)公司，馬明哲從未敢放慢腳步。

金融界稱馬明哲是“將來時”，如果你想知道未來金融商業(yè)要發(fā)生啥，去看看馬明哲在做什么。

“為了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，我情愿給人家下跪！”

改革開放初期，外商來蛇口，必須在中國購買保險(xiǎn)。

蛇口工人經(jīng)常發(fā)生工傷事故，而工傷保險(xiǎn)又屬于商業(yè)險(xiǎn)，需要成立新公司。

馬明哲根據(jù)這種情況，建議當(dāng)時蛇口工業(yè)區(qū)的黨委書記袁庚組建蛇口工業(yè)區(qū)社會保險(xiǎn)中心，每人每月交一定數(shù)量的錢作為基金，為工傷或離職人員提供保障，這就是平安保險(xiǎn)的前身。

1988年，在袁庚的大力支持下，平安保險(xiǎn)獲得央行的批文，正式成立，成為中國第一家股份制、地方性的保險(xiǎn)公司。而年僅32歲僅有初中學(xué)歷的馬明哲出任董事總經(jīng)理，成為蛇口創(chuàng)業(yè)的第一代人。

平安成立時，雖然只有13名員工，但由于是國資控股，輕松拿下不少保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，成立第一年便營收418萬，利潤190萬。

早年的馬明哲是一把利劍，鋒芒畢露，不像現(xiàn)在這般內(nèi)斂。在發(fā)展過程中，馬明哲和國資股東發(fā)生了不少矛盾。主要原因有兩條：1、國資股東想多分紅；2、對董事會控制欲強(qiáng)。

與此同時，一直躺著賺錢的方式漸漸也滿足不了馬明哲的野心。

他先是想方設(shè)法進(jìn)行股份制改革，引入國際資本，擺脫禁錮他手腳的體制內(nèi)身份。同時也在推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，馬明哲認(rèn)為不能只做商業(yè)保險(xiǎn)，還要做壽險(xiǎn)，做綜合金融。

很快，馬明哲遭到了外界一致的反對和不解。

在一次會議上，有領(lǐng)導(dǎo)說：“保險(xiǎn)公司就應(yīng)專注在自己的保險(xiǎn)上，把產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)、壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)統(tǒng)統(tǒng)分開，信托、證券都剝離出去！有些人要搞什么綜合金融？不是時候！”

會場上，幾百人的目光齊刷刷地指向馬明哲。

馬明哲壓力很大，經(jīng)常去找監(jiān)管部門的領(lǐng)導(dǎo)，一等就是好幾個小時。連員工都覺得憋屈，他卻說：“為了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展，我情愿給人家下跪！”

終于熬到2002年，國務(wù)院批準(zhǔn)中信、光大、平安為3家綜合金融控股試點(diǎn)集團(tuán)。

時至當(dāng)下，平安已經(jīng)手握普遍意義上的“金融全牌照”（銀行、證券、期貨、保險(xiǎn)、基金、信托、租賃），是國內(nèi)屈指可數(shù)的幾家“全牌照”企業(yè)之一。

這些門票，是平安從億元級別躍至7744億年?duì)I收的根基，而馬明哲當(dāng)年那句“有橋就走橋，沒必要摸著石頭過河”的“過橋論”至今仍被津津樂道。

“馬明哲只是一個打工的?！?/strong>

保險(xiǎn)業(yè)將馬明哲形容為“不是人，而是神”，但馬明哲本人卻一直認(rèn)為自己只是一個打工的。

實(shí)際上，馬明哲是個裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的“神秘人”。

除了一年出席兩次業(yè)績發(fā)布會外，他很少面對公眾和媒體。他認(rèn)為“馬明哲只是一個打工的，把個人的興衰跟企業(yè)綁起來，是對平安的不負(fù)責(zé)任”。

馬明哲確實(shí)只是“打工仔”，雖然一手創(chuàng)立了平安集團(tuán)，也僅持有非常少量的股份，但大家都服馬明哲，除了謙虛低調(diào)，很重要的一個原因是因?yàn)樗旧砭褪菍＜摇?/p>

馬明哲不是金融科班出身，但自從進(jìn)入平安后，他始終保持學(xué)習(xí)和進(jìn)修，不僅考取了金融學(xué)博士學(xué)位，還成了南開大學(xué)的博士生導(dǎo)師。

馬明哲有句名言：去年的馬明哲，領(lǐng)導(dǎo)不了今年的平安。平安每進(jìn)入一個新領(lǐng)域，他都是第一個進(jìn)去研究的人，找領(lǐng)導(dǎo)、和外資談判，也是他帶隊(duì)打頭陣。

有媒體曾評價馬明哲：一個人弄懂一個行業(yè)已經(jīng)不容易，馬明哲是保險(xiǎn)、銀行、信托樣樣精通。

馬明哲留給外界的另一個印象就是十分善于在不同階段選用不同的人才。他負(fù)責(zé)“0到1”，其他人負(fù)責(zé)“1到N”，確立了方向，他便放手交給其他人。

馬明哲對于求賢極度饑渴，他的手下稱馬明哲做什么都摳著時間，唯獨(dú)見人時格外大方，而且馬明哲看人不拘一格，各行各業(yè)的精英他都要。

求賢計(jì)劃始于1994年，當(dāng)時馬明哲力邀黃宜庚等有經(jīng)驗(yàn)的臺灣保險(xiǎn)職業(yè)經(jīng)理人加入，2000年9月，安達(dá)信最年輕的高級合伙人湯美娟加盟平安任首席財(cái)務(wù)官，成為當(dāng)時公司旗幟性人物。

為了拉攏人才，馬明哲下足了功夫。有著亞洲保險(xiǎn)之父之稱的梁家駒，加盟平安前已經(jīng)衣食無憂，每次和他見面，馬明哲都要事先準(zhǔn)備幾個小時，從民族大義談到責(zé)任與使命，最后才打動梁家駒。

更有意思的是，當(dāng)年美國林肯金融集團(tuán)高級副總裁斯蒂芬受公司之命到平安集團(tuán)挖角，最終自己卻加入到平安的團(tuán)隊(duì)中。

2010年后，平安向科技轉(zhuǎn)型，馬明哲先是挖來了麥肯錫全球資深合伙人計(jì)葵生，后者帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了陸金所。

2014年，馬明哲又挖來了阿里巴巴集團(tuán)資深副總裁，馬云早期“五虎將”之一的王濤，隨后平安好醫(yī)生橫空出世。

為了挖人，馬明哲給出的籌碼也很實(shí)在。

首先是超高薪酬。馬明哲會為一些真正的人才提供頂級經(jīng)理人級別的薪酬，平安的人力成本也因此為國內(nèi)業(yè)界之最。

其次是充分授權(quán)。真正的人才，絕對會渴望足夠的空間去施展拳腳，馬明哲便給予他們高度信任和自由。

主管投資的葉黎成在2008年投出了680億元，馬明哲沒有參加任何一個項(xiàng)目；公司的財(cái)務(wù)，曾十幾年沒有找過馬明哲簽字。

這樣任用人才的方式讓馬明哲遭到了很多非議，但馬明哲堅(jiān)持認(rèn)為：他們能為平安帶來的收益，足夠平安為他們發(fā)500年工資。

成立20多年來，在中國平安153位核心高管中，有62位空降兵，占比行業(yè)第一。

主動求變

馬明哲一直強(qiáng)調(diào)，在平安，只有變化才是不變的。

2013年被稱為互聯(lián)網(wǎng)金融元年，這一場勢不可擋的浪潮正悄然撼動著保險(xiǎn)、銀行、證券等傳統(tǒng)金融的格局和地位，阿里巴巴、騰訊和百度等新貴崛起，跨界掠奪，引起了金融業(yè)注意。

面對互聯(lián)網(wǎng)來襲，馬明哲的策略是主動求變，然后化敵為友。

他認(rèn)為金融互聯(lián)網(wǎng)是以改良為主，互聯(lián)網(wǎng)只是工具，利用互聯(lián)網(wǎng)可以降低企業(yè)成本，提高客戶體驗(yàn)。

壹錢包上線前，馬明哲給平安集團(tuán)全體員工寫了一封名為《科技，讓我們插上騰飛的翅膀》的信，一方面告訴傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員不用擔(dān)心會被淘汰，另一方面他希望傳統(tǒng)營銷隊(duì)伍能夠運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，打造全新的營銷服務(wù)模式。

在信中，馬明哲這樣評價道：

“互聯(lián)網(wǎng)是人類有史以來最偉大的發(fā)明之一，打破了階層和文化分隔，突破了時間和地域限制，是對文明社會傳統(tǒng)秩序的一次重構(gòu)。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的現(xiàn)代科技，給人們的工作、生活，以及整個社會的文化、經(jīng)濟(jì)、各行各業(yè)帶來了巨大變革，這是大勢所趨，不可阻擋，金融行業(yè)也不例外?！?/p>

實(shí)際上，馬明哲對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)知和趨勢判斷，明顯帶有“先知”的感覺。平安好醫(yī)生CEO王濤曾回憶，第一次見馬明哲時，他發(fā)現(xiàn)這個60多歲的老頭對互聯(lián)網(wǎng)的理解，超越了業(yè)內(nèi)的絕大多數(shù)人。

早在2010年，他就曾在內(nèi)部會議上說：互聯(lián)網(wǎng)浪潮下，金融產(chǎn)業(yè)是“Change Or Die”。

雖然當(dāng)時主流金融對互聯(lián)網(wǎng)金融的態(tài)度極其消極，但馬明哲仍力排眾議，率先開始了互聯(lián)網(wǎng)布局。

2011年，創(chuàng)辦陸金所，成為中國最大的線上財(cái)富管理平臺；

2014年，創(chuàng)辦平安好醫(yī)生，成為中國最大的移動醫(yī)療健康咨詢服務(wù)平臺；

2015年，創(chuàng)辦壹賬通、平安醫(yī)療健康管理公司。

時間驗(yàn)證了馬明哲的判斷。后來，平安集團(tuán)將這四家獨(dú)角獸公司分拆，估值超過400億美元。

年過六旬的馬明哲，成了第一批收割移動互聯(lián)網(wǎng)紅利的人，并和馬云、馬化騰并稱為中國互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)的“三巨頭”。

不過馬云上榜是靠螞蟻金服，馬化騰靠微信紅包，而馬明哲則靠一長串企業(yè)所組成的龐大事業(yè)群。

結(jié)語

近年來，馬明哲雖然一直在淡化自己對于平安集團(tuán)的烙印，但他做出的成績卻始終無法磨滅，在《財(cái)富》全球500強(qiáng)的榜單上，平安位列第96位，內(nèi)陸非國有企業(yè)中排名第一，在《福布斯》的“全球2000強(qiáng)”中，平安集團(tuán)位列第32位。

獨(dú)角獸專業(yè)戶、隱形地產(chǎn)大亨、世界500強(qiáng)，外界對于馬明哲的印象隱秘而偉大，但馬明哲并未止步于此，“不變就死”“不要幻想明天”，仍是他常常掛在嘴邊的一些話。

“他的危機(jī)感非常強(qiáng)，可以不吃不喝的整天琢磨事情?！币晃黄桨矁?nèi)部員工曾向媒體表示。

對于馬明哲而言，外界的歌功頌德都是過眼云煙，如果做企業(yè)的過程中因?yàn)橐恍┴S功偉績而喪失了危機(jī)感，這才是最大的危機(jī)。