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各位新老朋友們大家上午好，我是阿國！今天這個時間段又到了我 說創(chuàng)業(yè) 今天會講述一些線上該如何運用社群進行營銷！ 社群營銷是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一種方式。在 1 元課里我講到了互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展歷程。 PC 網(wǎng)站---百度推廣---分類信息---互聯(lián)網(wǎng)論壇--- 電商平臺---微信營銷---小程序---社群營銷 現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，很多人認為互聯(lián)網(wǎng)里賺錢很容易，紛紛來轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。但是我給大家看看一張圖。 趣頭條半年虧 5 億，虎牙直播二季度虧 21 億，平 安好醫(yī)生 3 年虧 20 億，批多多累計虧損 78 億，愛 奇藝 3 年虧 93 億，京東 9 年虧 188 億，美團 3 年 虧 353 億。 而且他們都是上市公司，互聯(lián)網(wǎng)公司絕大部分都是虧的，而且是巨虧，這是為什么？ 因為這走的是資本模式，這些都是用資本堆徹出來的。 而我看到很多初創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)生鮮，很多都死掉了， 就算拿到風投也于事無補。 因為走資本模式，都站到最后的，不僅是資本跟得上，還得靠自己在投資圈子的人脈，以及運氣，你的能力再強，再努力，在資本面沒有任何抵抗能力。難道互聯(lián)網(wǎng)只能這樣？不是，除了資本模式，就是利潤模式——怎么掙錢怎么來。 比如微商分銷招代理，就是可以可以賺錢的利潤模式。 通過微信端零售，能夠盈利的就是網(wǎng)紅電商。 因為網(wǎng)紅和大咖有獲取大量流量的能力。比如吳曉波賣酒，比如網(wǎng)紅張大奕賣女裝，2 小時賣 4000 多萬。 還能夠玩轉(zhuǎn)利潤模式的就是社群。 做社群，大部分的營收是分出去的，剩下的也很可觀，這就是財散人聚。 微商的核心是三級分銷，網(wǎng)紅的核心是個人 IP，社群的核心是多群裂變 我認識幾位傳統(tǒng)老板，因為以前賺到錢了，想搞互聯(lián)網(wǎng)，因為不清楚資本模式和利潤模式的核心，結(jié)果有的賠了幾千萬，有的賠了上億。 明明干的是資本模式才能干的了，卻以為能夠獲得利潤。 結(jié)果當然很慘淡。 二、傳統(tǒng)行業(yè)社群營銷轉(zhuǎn)型出路 我給大家分享的是社群營銷，那么傳統(tǒng)行業(yè)社群營銷轉(zhuǎn)型出路在哪里？ 主要就是兩點： 1，運用社群吸引目標客戶打造強關系，獲得信任， 建立有價值的客情關系。 比如：我這里有做裝修的，問我怎么做社群，裝修這個需求是不確定人群，我建議他在本地做了一個老鄉(xiāng)商會，把老鄉(xiāng)聚集起來，經(jīng)常組織老鄉(xiāng)聚會喝酒，自己出錢。時間久了在老鄉(xiāng)圈子關系人脈越來越廣，找他裝修和介紹的人越來越多，生意好了很多。 社群往往沒有那么高大上，就是聚攏一群有價值的人。 2，運用社群建立引流成交裂變的社群模式（比如我，我運用社群營銷方法，從 3 個人裂變 1W， 三、社群的商業(yè)模式 我之前和大家分享過了，社群的商業(yè)模式是什么？ 就是：產(chǎn)品---引流---運營---成交---裂變。 產(chǎn)品是商品，也可以是代理資格，也可以是知識， 也可以是方法。 引流——就是如何把人吸引到自己的群里。 運營——就是把群員激活，讓群員參與，把群員變成粉絲。 成交——就是讓群員付款。 裂變——就是讓群員去建群和你一起去干社群，或者幫你邀請新人入群。 那么社群具體該如何去做呢？ 我總結(jié)出來六個步驟： 選擇群體---引起興趣---某類知識---互動討論--- 收費社群---社群維護。 如何定位目標群體 首先我們?nèi)绾味ㄎ荒繕松缛喝后w？哪些群體適合成為我們的社群成員？ 1，寶媽孕婦。2，愛美女性。3，注重孩子教育的家長。4，經(jīng)營遇到困難的老板。5，尋找創(chuàng)業(yè)項目 的人。 5，某個行業(yè)的老板。7，白領小資。8，某個職業(yè)。 9，亞健康群體。10，某個興趣愛好。11，吃貨。 12，單身人群。 因為同樣的群體，有共同的話題。 你想想：純互聯(lián)網(wǎng)的群里，你的群里有老板，有學生，有工薪族，有社會人，有老大爺，有小女孩。這樣的混合群體，有共同的語言嗎？ 我們微信里這樣的群少嗎？你肯定沒有興趣，但是某一類的群體，而你恰恰也屬于這個群體，你就會有興趣。 第二就是引起興趣——人為什么而進群？（關于如何引流，我明天會分享） 你為什么會支付 1 元來到我們的群里？大家說說看，是不是因為你對我們的內(nèi)容產(chǎn)生了興趣？ 不是因為看到這張海報而進群的？ 這就是引起興趣的根源——內(nèi)容。 我做自媒體之前，把自己包裝成一個互聯(lián)網(wǎng)營銷知識大咖的形象。 在朋友圈預告自己要推出社群，發(fā)了好幾天，起到一個通知預告作用，然后發(fā)的那天，就有人掃碼進來了，我問過他們，他們說之前有關注到， 如果你忽然間就發(fā)一個引流海報，人家覺得很突兀。然后就是設計引流海報了，如何來設計引流海報呢？后天會講到。 現(xiàn)在朋友圈瀏覽率在降低，如果我們單純的發(fā)朋友圈，很多人看不到，我們就要點對點的發(fā)給微信好友。告訴他們有這樣的一個群，邀請他們到來。 因為把人吸引到你的群里，才回到你的主場，一定不是硬拉，硬拉人家反而不進，除非你是大咖。 純互聯(lián)網(wǎng)社群，是以內(nèi)容為吸引力的，那么就是要在群里分享內(nèi)容了。 三、有價值的社群內(nèi)容 分享什么內(nèi)容呢？哪些內(nèi)容有價值？我來用經(jīng)驗告訴大家。 1，美容瘦身。2，健康養(yǎng)生。3 母嬰親子。 3，孩子教育。5，美食烹飪。6，經(jīng)營管理。 6，市場營銷。8，財務稅務。9，職業(yè)技能。 10，戀愛交友。11，車輛養(yǎng)護。12，易經(jīng)風水。 這 12 類知識，肯定有一類你感興趣和擅長的，去整理內(nèi)容，像我這樣的分享就可以了，我們這次吸引了幾千位伙伴來參加 99 學習，靠的就是內(nèi)容， 你也可以。 整理知識并不難，你要想到目標客戶的痛點，比如寶媽的痛點，亞健康群體的痛點，車主的痛點，老板的痛點等等。 你的痛點就是他們的痛點，圍繞的他們的痛點去自媒體，去百度去找相關內(nèi)容，改成自己的即可。 運營一個社群，光靠內(nèi)容是不行的，還要有社群運營，如何來運營社群呢？ 四、如何運營社群 1，首先你要用社群福利，比如抽獎，紅包雨，獎品來激活群的氣氛。 2，要按照節(jié)奏來分享內(nèi)容，正常分享是在晚上，分享一次內(nèi)容的時間在 1 小時到 1 個半小時。 3，分享期間，要進行話題討論和互動，沒有人互動可以啟動有獎互動。 4，要有管理員來管理群，比如不允許打廣告，簽到管理，公告設計等等。 5，要有社群活動，比如發(fā)起什么樣的活動，比如詩詞大賽，唱歌比賽，爆料糗事比賽，也可以組織線下活動沙龍，邀請群員出席。 6，社群客服，就是解答群員的提問。 后續(xù)我會給大家分享社群運營的策略。 有運營的社群，能夠把群的氣氛搞的很好，群員很樂于參與。這個時候就可以推出收費社群了。 收費社群，一定要給人一個充足的理由。 五、做社群和直接發(fā)朋友圈的區(qū)別 做社群和直接發(fā)朋友圈的區(qū)別是什么？ 沒有社群就只能直接發(fā)朋友圈，毫無效果。 有了社群，把精準的人吸引進群里，通過互動個知識打造了群主的個人 IP，讓群員認可和信任群主， 再推出活動，就能夠收到群費。 1，加入收費社群的有什么好處？ 2，你能提供什么樣的服務？ 3，有什么樣的優(yōu)惠和贈品？ 4，能夠組織什么樣的活動？ 5，有什么樣的零風險承諾？ 大家可以多看這幾張成交方案的小黃圖，都是我教的。 六、社群營銷九大流程 接下來就給大家分享一下社群營銷的 9 大流程—— 1，線上線下引流到微信和群里。 2，朋友圈鋪墊如何預熱。 3，引流海報的制作。 4，社群互動寶典。 5，剛需知識的整理。 6，成交方案的設計。 7，超級贈品的選擇。 8，鐵桿的培養(yǎng)。 9，社群裂變。 社群的精髓是裂變，驅(qū)使群員裂變的根源是什么？ -----利益驅(qū)動+人情做透+實現(xiàn)夢想。 在社交互聯(lián)網(wǎng)里——熟人看結(jié)果，生人看價值。在線下，能夠引起人興趣的是福利，而能夠打通人的是你的人品。 福利，價值，人品。都可以在社群里體現(xiàn)。 |
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