'粱大俠是傅治綱在金六福長(zhǎng)達(dá)12年個(gè)人天賦和經(jīng)驗(yàn)積累的一次大爆發(fā)。'

分眾傳媒創(chuàng)始人江南春曾如此評(píng)價(jià)。

作為身價(jià)高達(dá)數(shù)百億的營(yíng)銷界傳奇人物，江南春這句話，是對(duì)傅治綱的肯定，更是對(duì)粱大俠的肯定。

傅治綱（右）與分眾傳媒創(chuàng)始人江南春

作為一個(gè)新銳白酒品牌，粱大俠確實(shí)表現(xiàn)亮眼：

2017年11月發(fā)布，上市3個(gè)月就有機(jī)構(gòu)欲以過億估值投資；

2018年發(fā)布《北漂江湖夢(mèng)》創(chuàng)始人自傳微電影，不花錢推廣就有百萬(wàn)點(diǎn)擊；

3家國(guó)家級(jí)媒體和北京電視臺(tái)進(jìn)行專訪并深度報(bào)道；

不設(shè)招商部，卻吸引全國(guó)近200多個(gè)意向客戶前來(lái)北京總部洽談，1年多就進(jìn)入12個(gè)省會(huì)城市；

切入市場(chǎng)迅速，動(dòng)銷情況遠(yuǎn)超同類新品，被行業(yè)媒體報(bào)道為'南有江小白，北有粱大俠'的二元格局；

9位一線明星為粱大俠打call，被'百億影帝'吳京選入新年禮盒......

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)白酒市場(chǎng)迅速崛起，一個(gè)初入江湖的粱大俠到底憑什么？

憑的是一款極具創(chuàng)意的爆品——'發(fā)光瓶'。

01、白酒歷來(lái)重視線下，粱大俠'發(fā)光瓶'成為終端一道亮麗風(fēng)景

與一般快消品不同，白酒是聚會(huì)即飲消費(fèi)占比極高的產(chǎn)品，線下依然是主流渠道。餐飲店、煙酒店、商超的貨架，歷來(lái)是眾多全國(guó)和地方性白酒品牌'兵家必爭(zhēng)之地'。粱大俠與眾不同的琥珀色黃瓶包裝，實(shí)現(xiàn)了出色的終端表現(xiàn)，搶到了消費(fèi)者的第一眼，在終端陳列白刃戰(zhàn)中脫穎而出。

更有意思的是，他們通過一個(gè)小小的機(jī)關(guān)做出了'發(fā)光瓶'，在貨架上極具識(shí)別度。很多消費(fèi)者用發(fā)光瓶玩起花樣，粱大俠就發(fā)起了抖音挑戰(zhàn)賽與消費(fèi)者互動(dòng)。很多餐飲店、煙酒店甚至主動(dòng)要求擺上粱大俠的發(fā)光瓶，成為終端一道亮麗的風(fēng)景。

加上線下團(tuán)隊(duì)強(qiáng)悍的執(zhí)行力，3個(gè)月內(nèi)就在全國(guó)鋪滿10萬(wàn)個(gè)餐飲網(wǎng)點(diǎn)，并且都有不錯(cuò)的動(dòng)銷。

02、江湖酒館，打造粱大俠的品牌主場(chǎng)

鋪進(jìn)終端是第一步，粱大俠接著啟動(dòng)了'江湖酒館'項(xiàng)目，打造極具沉浸感的品牌氛圍。江湖酒館是粱大俠獨(dú)創(chuàng)，將古代酒館與武俠元素相結(jié)合、選擇扶持核心終端、培育核心消費(fèi)者的一種地面推廣形式。

通過在核心餐飲店植入粱大俠江湖酒館牌匾、酒碗等道具物料，配合線下品鑒活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)促銷，為餐飲店引流的同時(shí)，促進(jìn)粱大俠酒在店內(nèi)的銷售。

粱大俠江湖酒館要保證三個(gè)第一：第一陳列、第一主推、第一氛圍，再通過一些活動(dòng)，把江湖酒館和江湖酒友會(huì)兩者串聯(lián)起來(lái)，通過相互借勢(shì)，達(dá)到江湖酒館做餐飲、江湖酒友會(huì)做團(tuán)購(gòu)和定制的目的。江湖酒館目前已超過1000家。

江湖酒館，已成為粱大俠的品牌主場(chǎng)。

03、創(chuàng)始人來(lái)頭不小，正是酒業(yè)'黃埔軍校'最年輕高管

'既懂渠道銷售，又懂產(chǎn)品和品牌，是當(dāng)前白酒行業(yè)最厲害的幾個(gè)80后之一吧！'——幾年前，圈內(nèi)人就這樣評(píng)價(jià)粱大俠的創(chuàng)始人、CEO傅治綱。

能做出來(lái)這樣的爆品，創(chuàng)始人一定不一般。

傅治綱，是一個(gè)很典型的湖南人，湖南人的'吃得苦、霸得蠻、耐得煩'在他身上體現(xiàn)的特別明顯。

傅治綱從小就是一個(gè)小秀才，外曾祖父曾是全縣有名的大商紳，經(jīng)營(yíng)有道且飽讀詩(shī)書，后來(lái)去了臺(tái)灣從此音信杳無(wú)。然而家風(fēng)傳世，傅治綱從小就是個(gè)懂事的放牛娃，從小受奶奶培養(yǎng)，練字背詩(shī)， 6歲開始為族人喜事寫對(duì)聯(lián)，高中獲得過全市作文比賽第一名。從小就喜歡讀武俠小說(shuō)，最喜歡《笑傲江湖》的令狐沖。

大學(xué)畢業(yè)作為湖南省優(yōu)秀畢業(yè)生進(jìn)入金六福，只用了5年時(shí)間，就完成了從初入職場(chǎng)略顯青澀的管理培訓(xùn)生到全國(guó)一線品牌市場(chǎng)總監(jiān)的華麗蛻變，成為這一中國(guó)酒業(yè)'黃埔軍校'最年輕的高管。

這個(gè)記錄至今無(wú)人打破。

要知道，當(dāng)年金六福是白酒業(yè)的奇跡，人才輩出，就包括后來(lái)創(chuàng)辦了江小白的陶石泉。

而現(xiàn)在，'南有江小白，北有粱大俠'的說(shuō)法已經(jīng)傳開。

傅治綱是王陽(yáng)明的忠實(shí)信徒，這造就了他非常深厚的哲學(xué)思辨體系和極強(qiáng)的執(zhí)行力。在金六福的12年，傅治綱操盤了眾多成功的產(chǎn)品和具有全國(guó)影響力的品牌傳播活動(dòng)，讓他對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作、產(chǎn)品開發(fā)、品牌定位、傳播推廣都有了自己獨(dú)到的見解和方法論。

他覺得干過最自豪的事情，不是一個(gè)半月的時(shí)間推進(jìn)一款新品上市銷量突破1000萬(wàn)瓶，也不是開發(fā)了多少款銷售過億的產(chǎn)品，而是2011年初發(fā)起成立的'春節(jié)回家互助聯(lián)盟'。

央視專題報(bào)道金六福春節(jié)回家互助聯(lián)盟

這項(xiàng)公益活動(dòng)幫助超過10萬(wàn)人搭上了老鄉(xiāng)的順風(fēng)車回家過年。

作為'順風(fēng)車'模式的雛形，這個(gè)公益活動(dòng)踐行了傅治綱從小就有的武俠夢(mèng)——俠之大者，為國(guó)為民；俠之先者，為親為鄰。

04、一群牛人，成就粱大俠的高品質(zhì)、高顏值、高逼格

內(nèi)心深處的武俠情結(jié)，加上12年來(lái)對(duì)白酒年輕化的思考，2017年，傅治綱辭去百萬(wàn)年薪創(chuàng)業(yè)，推出粱大俠——一款遠(yuǎn)離'廟堂之高'，而是來(lái)自'江湖之遠(yuǎn)'的白酒。

'粱'代表純糧高粱酒，大俠代表俠義精神，以'粱大俠'命名賦予品牌一個(gè)人格化的IP形象。

為了這個(gè)品牌真正貼近白酒新一代人群，傅治綱從他長(zhǎng)達(dá)12年的白酒營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)中提煉出9個(gè)字：高品質(zhì)、高顏值、高逼格。

傅治綱把品質(zhì)放在了第一位，酒喝起來(lái)口感如何，是由品質(zhì)決定的。為了達(dá)成高品質(zhì)的高粱酒，他找到了來(lái)自中華老字號(hào)的中國(guó)國(guó)家評(píng)酒大師高連華和貢獻(xiàn)文夫婦，前后歷經(jīng)20余次勾調(diào)、嘗評(píng)，釀造出了這款'柔和高粱酒'。就這樣，粱大俠取清香型白酒清香純正、醇甜柔和的優(yōu)點(diǎn)，再加入濃香型老酒口感醇厚的特點(diǎn)，呈現(xiàn)出自身'甘、潤(rùn)、醇、柔'的四大招牌風(fēng)格。

傅治綱說(shuō)：上市前經(jīng)192場(chǎng)口感盲測(cè)，粱大俠獲得87%的口感占優(yōu)好評(píng)。

喝酒是一種綜合的感官體驗(yàn)，除了味覺，傅治綱想讓一瓶酒在視覺、觸感上都給人一種全新的體驗(yàn)，做一款能打動(dòng)年輕人、被年輕人喜歡的設(shè)計(jì)。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法，他找來(lái)中國(guó)頂級(jí)包裝設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。前后設(shè)計(jì)超過100稿，歷經(jīng)12次開模打樣；從打造到上市，歷經(jīng)7年時(shí)間，才讓粱大俠'小黃瓶'呈現(xiàn)出現(xiàn)在的模樣：琥珀光澤在陽(yáng)光下熠熠生輝，瓶身水波紋理，如酒液般潤(rùn)澤而下；敦厚瓶型，不過分張揚(yáng)，卻包羅萬(wàn)象。

俠文化中國(guó)人都不陌生，但是如何活化'粱大俠'這個(gè)形象，將俠義精神在當(dāng)代社會(huì)進(jìn)行演繹和表達(dá)，就是解決傅治綱所說(shuō)的'高逼格'的問題。

傅治綱準(zhǔn)確地找到了對(duì)標(biāo)的'喪文化'，旗幟鮮明地'怒懟'在當(dāng)下一部分年輕人群中盛行的喪文化，提煉出了粱大俠品牌關(guān)鍵詞——'情義'和'奮斗'，確定了'重情義、愛奮斗、有擔(dān)當(dāng)'的核心價(jià)值觀，品牌主張——'有朋友，共走江湖'。

05、去金庸老家開研討會(huì)，植入超10部影視劇，重塑當(dāng)代'俠文化'

作為一個(gè)北漂12年的來(lái)自農(nóng)村的青年，也是一位狂熱的武俠迷，傅治綱深感俠文化對(duì)當(dāng)代青年的重要性，北漂的年輕人在奮斗路上需要朋友，也需要俠文化的鼓勵(lì)。

粱大俠，就是要?jiǎng)?chuàng)造一款代表俠義精神、作為北漂年輕人奮斗路上同行者的白酒品牌。

2018年10月30日，一代武俠泰斗金庸先生逝世。粱大俠發(fā)起#致敬金庸#話題，成為當(dāng)日微博熱門。并開發(fā)限量版產(chǎn)品，寄托了對(duì)金庸大俠的哀思。

3月10日，由粱大俠和起點(diǎn)中文網(wǎng)聯(lián)合發(fā)起的'品酒論俠'中國(guó)俠文化的當(dāng)代價(jià)值研討會(huì)暨《粱大俠江湖外傳》百萬(wàn)征文大賽啟動(dòng)儀式，在金庸故鄉(xiāng)海寧成功舉行。而這一天恰逢金庸先生誕辰95周年，粱大俠邀請(qǐng)了海峽兩岸武俠文學(xué)的權(quán)威專家共聚一堂。

啟動(dòng)儀式上，傅治綱還發(fā)布一則重磅消息，粱大俠與國(guó)內(nèi)一線影視公司簽訂了10部武俠影視劇的植入和聯(lián)合推廣合作協(xié)議。通過贊助院線大片、合作影片定制款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)IP聯(lián)合與借力，粱大俠準(zhǔn)確找到自己所定位的年輕消費(fèi)群體，賦予新時(shí)代俠文化全新內(nèi)涵，打造俠文化超級(jí)IP。毫無(wú)疑問，粱大俠再次將所承載的'俠文化'推向新的高度。

據(jù)說(shuō)多部劇已經(jīng)殺青，明年將在一線衛(wèi)視和央視播出。

06、9位當(dāng)紅明星打call，連'百億影帝'吳京的春節(jié)禮盒都選了TA

事實(shí)上，這一年多來(lái)，粱大俠獲得3家國(guó)家級(jí)媒體《中國(guó)青年報(bào)》、《中國(guó)工商報(bào)》《環(huán)球時(shí)報(bào)》以及北京電視臺(tái)專訪報(bào)道以及北京電視臺(tái)專訪報(bào)道，與13部電影IP聯(lián)合推廣，獲得包括郭德綱、王千源等9位當(dāng)紅明星打call推薦，與'百億影帝'吳京聯(lián)合開發(fā)2019新年禮盒，簽訂10部武俠影視劇植入，贊助2個(gè)黃金時(shí)段電視欄目，榮獲3大廣告?zhèn)鞑ブ亓考?jí)獎(jiǎng)項(xiàng)，入選《吳曉波頻道》新匠人計(jì)劃，拍攝1部點(diǎn)擊百萬(wàn)自傳微電影…………

通過與院線大片IP合作，如郭德綱導(dǎo)演處女作《祖宗十九代》；佟麗婭、雷佳音主演愛情喜劇《超時(shí)空同居》；頂級(jí)流量小生李易峰主演口碑炸裂之作《動(dòng)物世界》；徐克導(dǎo)演，趙又廷、馮紹峰、林更新等主演的武俠IP系列電影《狄仁杰之四大天王》；賈樟柯導(dǎo)演作品《江湖兒女》；姚晨、馬伊琍主演《找到你》；成龍主演的《神探蒲松齡》等，粱大俠進(jìn)一步培育了眾多明星粉絲。郭德綱、雷佳音、王千源、奧運(yùn)冠軍何沖等紛紛為粱大俠打call。

2019年春節(jié)，憑借大火的《流浪地球》成為'百億影帝'的著名導(dǎo)演、演員吳京也選擇了粱大俠這一與其個(gè)人氣質(zhì)高度匹配的產(chǎn)品。他的春節(jié)禮盒'吳谷豐登，京耕細(xì)作'，在新春佳節(jié)到來(lái)之際被送到許多和吳京工作室有過合作關(guān)系的明星、媒體手中，在社交媒體上引發(fā)高度關(guān)注，更是證明了粱大俠產(chǎn)品的無(wú)盡魅力。

07、粱大俠發(fā)光瓶，正是為了點(diǎn)亮人們心中的那一道俠義之光

傅治綱說(shuō)：'粱大俠存在的價(jià)值，是以俠文化對(duì)標(biāo)喪文化，以熱血江湖對(duì)標(biāo)冷漠裝逼，以情義和奮斗對(duì)標(biāo)矯情和焦慮。'

誠(chéng)如粱大俠'發(fā)光瓶'設(shè)計(jì)理念講述的那樣，'只要給它一點(diǎn)點(diǎn)光，便通體透亮'。

'做別的產(chǎn)品，你可能不會(huì)產(chǎn)生共鳴，但做粱大俠，你就是大俠。你的鐵骨柔情，你的俠肝義膽，可能就要在以后伴隨他的日子里變得生動(dòng)而淋漓。因?yàn)檫@瓶酒，點(diǎn)亮了你的江湖夢(mèng)！'

這句話，無(wú)論是對(duì)消費(fèi)者、經(jīng)銷商、還是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，都充滿熱血和力量。或許，這就是粱大俠讓其他小酒品牌'泯然眾人矣'的獨(dú)特基因。

身處白酒年輕化風(fēng)口，未來(lái)粱大俠將依靠'品牌基因+組織基因'脫穎而出。

傅治綱提到，粱大俠已經(jīng)發(fā)展了超過100家客戶，涌現(xiàn)出一大批85后經(jīng)銷商，把他們稱之為'新一代經(jīng)銷商'，'粱大俠的客戶身上都有一股俠氣，做粱大俠就是做自己！'

在市場(chǎng)推廣初期，粱大俠要求經(jīng)銷商培養(yǎng)自己的種子團(tuán)隊(duì)，并把種子團(tuán)隊(duì)建設(shè)放在第一位。種子團(tuán)隊(duì)是圍繞身邊的朋友、同學(xué)、同事、同鄉(xiāng)打造的情義型組織，通過這種傳播方式，讓更多人看到、喝到粱大俠。

一個(gè)爆款單品，一個(gè)超級(jí)品牌，更是一個(gè)超強(qiáng)IP。

粱大俠，讓我們看到了中國(guó)白酒年輕化的另一種可能。