先來(lái)個(gè)假設(shè)——我是說(shuō)假設(shè)——蘇秦的才華和野心你都具備，那么你要怎么說(shuō)服六國(guó)聯(lián)合起來(lái)，一致抗秦呢？

首要問(wèn)題是：從哪一個(gè)國(guó)家下手？不妨先看看下圖，思考一下。

蘇秦的選擇是燕國(guó)，和你想的一樣嗎？

為什么選擇燕國(guó)，我認(rèn)為有兩個(gè)因素：

一是位置，從地圖上可以看到，燕國(guó)離秦國(guó)最遠(yuǎn)，中間隔著趙國(guó)、魏國(guó)，就算背后使點(diǎn)兒壞，秦國(guó)的鐵拳一時(shí)還夠不著它。

二是國(guó)力，戰(zhàn)國(guó)七雄里邊，燕國(guó)屬于最弱的，也最缺乏安全感，它本身有聯(lián)合強(qiáng)國(guó)抱大腿的愿望，尤其想抱鄰國(guó)趙國(guó)的大腿。

所以，蘇秦說(shuō)服燕王的核心點(diǎn)就是：你不用怕秦國(guó)，跟趙國(guó)搞好關(guān)系要緊！

于是，從燕國(guó)出來(lái)的時(shí)候，蘇秦已經(jīng)搖身一變，成了燕王派往趙國(guó)的使者。

趙國(guó)跟燕國(guó)情況正相反，跟秦國(guó)接壤，比較能打仗，但正因?yàn)槟艽?，所以被秦?guó)視為眼中釘，導(dǎo)致趙國(guó)上下一直都很有危機(jī)意識(shí)。

蘇秦告訴趙侯，秦國(guó)現(xiàn)在還不敢打你，因?yàn)槟銈內(nèi)龝x的另外兩個(gè)老兄弟韓國(guó)、魏國(guó)替你頂著呢！如果有一天秦國(guó)把這兩兄弟給整趴下了，下一個(gè)就是你了。但反過(guò)來(lái)，如果六國(guó)合作，滅秦不在話下。

趙國(guó)人本來(lái)就不服軟，一聽(tīng)這話，血?dú)饬ⅠR上來(lái)了。從趙國(guó)出來(lái)的時(shí)候，蘇秦又成了趙國(guó)派往各國(guó)搞串聯(lián)的大使。

接下來(lái)蘇秦的目標(biāo)，當(dāng)然就是趙國(guó)的兩位老兄弟了。這時(shí)他很可能預(yù)測(cè)了一下說(shuō)服韓、魏的成功率，魏國(guó)畢竟當(dāng)過(guò)老大，架子也大，還需要更多鋪墊，于是蘇秦沒(méi)有從趙國(guó)順道去往魏國(guó)，而是轉(zhuǎn)到韓國(guó)先去見(jiàn)韓王。

從地圖上看韓國(guó)，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)國(guó)家很可憐，被各大國(guó)圍了一圈。韓國(guó)面臨的最大問(wèn)題，是秦國(guó)不斷向它要地，今天要兩城，明天再要兩城，整個(gè)一“溫水煮青蛙”。

蘇秦一針見(jiàn)血地向韓王指出，韓國(guó)土地有限，而秦國(guó)貪欲無(wú)限，哪一天秦國(guó)找你要地，你沒(méi)得給了，之前用來(lái)討好的土地就都白費(fèi)了！韓王一聽(tīng)，眼淚嘩嘩的，同意了蘇秦的計(jì)劃。

接下來(lái)蘇秦到了魏國(guó)，魏國(guó)不做大哥好多年，情況比韓國(guó)好不到哪兒去，一直靠割地?fù)Q和平。而且，魏國(guó)跟秦國(guó)是世仇，以前沒(méi)少欺負(fù)秦國(guó)，所以魏王一顆心成天懸著。

如今，蘇秦帶來(lái)這樣一個(gè)靠譜的抱團(tuán)計(jì)劃，而且兩位老兄弟趙、韓都加入了，魏王已經(jīng)沒(méi)有理由不加入了。

至此，蘇秦已經(jīng)連下四城，手上有了足夠的籌碼，于是他向東到了最富庶的齊國(guó)。

齊國(guó)人善于做生意是出了名的，所以蘇秦見(jiàn)了齊王，直接跟他算起了經(jīng)濟(jì)賬。蘇秦說(shuō)，齊國(guó)是個(gè)人口眾多的大國(guó)，光都城臨淄就有七萬(wàn)戶，每戶出三人當(dāng)兵，就有二十一萬(wàn)兵了，厲害呀！頓時(shí)，齊王的自信心、優(yōu)越感就都有了！

然后，蘇秦開(kāi)始切中要害，他說(shuō)齊王你既然有這個(gè)實(shí)力，跟秦國(guó)又離得遠(yuǎn)，韓、魏怕秦國(guó)還可以理解，您不應(yīng)該怕呀？向秦國(guó)俯首稱(chēng)臣，就不怕?lián)p失齊國(guó)利益嗎？齊王一聽(tīng)是這個(gè)理，也同意加盟了。

最后，蘇秦到了楚國(guó)。蘇秦知道，這個(gè)“巨無(wú)霸”最缺的其實(shí)是面子。因?yàn)槌?guó)不是周天子分封的，它當(dāng)初只是南方一些大大小小的部落，后來(lái)才統(tǒng)一組成了王國(guó)。

所以，蘇秦只跟楚王強(qiáng)調(diào)了一個(gè)意思：楚國(guó)實(shí)在很牛，我?guī)е綎|五國(guó)來(lái)聽(tīng)大王號(hào)令來(lái)了！于是楚國(guó)也進(jìn)來(lái)了。

以燕國(guó)作為突破點(diǎn)，根據(jù)六國(guó)不同形勢(shì)設(shè)計(jì)不同說(shuō)辭，循序漸進(jìn)，各個(gè)擊破。蘇秦就這樣把六國(guó)串成了一個(gè)“糖葫蘆”，他本人則腰佩六國(guó)相印，風(fēng)光一時(shí)！

小伙伴們，你們學(xué)到什么了嗎？

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