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本帖最后由 nickzhang 于 2014-7-23 18:28 編輯 如何成為一個(gè)高效獵頭顧問(wèn) 作者：張雙祥 Nick（Talink系統(tǒng)產(chǎn)品總監(jiān)& 業(yè)務(wù)培訓(xùn)師） 最近市場(chǎng)上有不少公司開始嘗試轉(zhuǎn)型專注獵頭運(yùn)營(yíng)模式，但是在實(shí)際的操作過(guò)程中，往往讓很多顧問(wèn)產(chǎn)生抗拒和不理解。其中有一個(gè)很重要的原因，是因?yàn)?a href="http://www." target="_blank">獵頭公司的老板并沒(méi)有讓顧問(wèn)正確的了解，關(guān)于專注模式的真正含義。如果一個(gè)高效的獵頭業(yè)務(wù)模式，可以提升顧問(wèn)的產(chǎn)能，我相信多數(shù)獵頭顧問(wèn)一定是愿意去學(xué)習(xí)和操作的。 正因?yàn)樽罱诟恍┇C頭公司交流的過(guò)程中，我看到了一些對(duì)專注獵頭運(yùn)作模式的片面理解，所以我希望通過(guò)本文，能夠讓更多人知道，什么是專注獵頭業(yè)務(wù)模式。 講專注獵頭業(yè)務(wù)模式，那就一定要提一下傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)模式：提供候選人尋訪服務(wù)的獵頭業(yè)務(wù)模式。借用下面的流程圖，BD顧問(wèn)拿到客戶需求，轉(zhuǎn)交執(zhí)行顧問(wèn)進(jìn)行項(xiàng)目操作，讓Researcher配合尋訪候選人，到推薦、安排面試、在到跟候選人做背景調(diào)查、溝通Offer，最后上天保佑候選人順利到崗。從推薦候選人給客戶開始，整個(gè)過(guò)程需要持續(xù)2周至4周的時(shí)間，雙方效率低下的話，整個(gè)過(guò)程甚至需要2至3個(gè)月來(lái)完成。  其實(shí)上面這個(gè)過(guò)程作為高端崗位的尋訪服務(wù)，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有，因?yàn)榭蛻糁Ц读硕ń?，獵頭公司理應(yīng)提供整套流程的服務(wù)，哪怕最終可能不會(huì)有Offer的結(jié)果?？墒亲鳛榇蟛糠痔幵谔峁┲懈叨藢ぴL服務(wù)的獵頭公司而言，我們是否有問(wèn)自己以下問(wèn)題：
 獵頭公司通過(guò)有效的內(nèi)部分工協(xié)作，讓獵頭顧問(wèn)高效起來(lái)，變得迫在眉睫！一部分獵頭公司老板們已經(jīng)意識(shí)到公司發(fā)展的瓶頸，正在積極的探索專注模式的轉(zhuǎn)變之路。 高效專注獵頭運(yùn)作模式的開展，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，從單個(gè)顧問(wèn)的意識(shí)轉(zhuǎn)變，到團(tuán)隊(duì)成員的分工協(xié)作，再到公司層面的整體推動(dòng)，包括高效獵頭系統(tǒng)的保駕護(hù)航。在這里，我只從顧問(wèn)個(gè)體來(lái)說(shuō)說(shuō)，要做好高效獵頭顧問(wèn)的幾個(gè)要點(diǎn)。 在過(guò)往的分享中，我簡(jiǎn)單的總結(jié)了高效獵頭運(yùn)作模式，對(duì)于單個(gè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，用一句話，可以做如下定義： 在自己在行業(yè)+職能+地域這三緯度的交叉點(diǎn)上專注下來(lái)，跟目標(biāo)公司里面的候選人，部門直屬總監(jiān)，人事招聘負(fù)責(zé)人這三者建立深入關(guān)系，通過(guò)深入互動(dòng)，尋找你專注領(lǐng)域內(nèi)的潛在崗位空缺，主動(dòng)推薦優(yōu)質(zhì)候選人，快速成單。 從步驟來(lái)說(shuō)，可以分為以下三部曲，當(dāng)然這三個(gè)動(dòng)作是交叉進(jìn)行的： 所以，跟傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)模式做比較，有個(gè)本質(zhì)的區(qū)別，就是關(guān)于產(chǎn)品的定義會(huì)不一樣。傳統(tǒng)獵頭業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)品是：尋訪服務(wù)；專注獵頭業(yè)務(wù)模式的產(chǎn)品是：現(xiàn)貨候選人。產(chǎn)品不同，銷售思路和運(yùn)作模式當(dāng)然有著很大的不同，顧問(wèn)的業(yè)務(wù)思路和日常的活動(dòng)也會(huì)隨之而調(diào)整，顧問(wèn)需要從以往的項(xiàng)目執(zhí)行者，轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)有全局觀的生意人。每年銷售你專注領(lǐng)域中的20個(gè)候選人，你就是百萬(wàn)顧問(wèn)！ 專注獵頭業(yè)務(wù)模式，會(huì)呈現(xiàn)以下特征和結(jié)果：
當(dāng)然，作為轉(zhuǎn)型顧問(wèn)自己，就要開始全方位來(lái)鍛煉自己，不至于在未來(lái)的獵頭競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰。我們需要看到有如下素質(zhì)的顧問(wèn)：
在整個(gè)專注獵頭業(yè)務(wù)模式的運(yùn)作過(guò)程中，為了少走彎路，一定需要有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人進(jìn)行必要的指導(dǎo)和培訓(xùn)，在顧問(wèn)具體操作層面，團(tuán)隊(duì)管理層面，公司架構(gòu)層面逐步的跟上轉(zhuǎn)型的節(jié)奏。 專注獵頭業(yè)務(wù)模式不是一個(gè)新鮮事物，它已經(jīng)被國(guó)外的幾家獵頭公司在過(guò)往的幾十年中驗(yàn)證過(guò)的成功業(yè)務(wù)模式，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有獵頭公司效仿，并且取得了初步的成效。新一輪的獵頭市場(chǎng)競(jìng)賽已經(jīng)開始了，您的選擇呢？ 歡迎大家一起探討。 作者背景： 張雙祥 Nick / 太聯(lián)產(chǎn)品總監(jiān) & 業(yè)務(wù)培訓(xùn)師 1997年-2005年 外資企業(yè)通信／IT行業(yè)經(jīng)驗(yàn)； 2005年-2008年TalentSpotter傳統(tǒng)獵頭經(jīng)驗(yàn)； 2008年-2012年RobertWalters專注獵頭模式經(jīng)驗(yàn)； 8年一線獵頭團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)年度業(yè)績(jī)達(dá)千萬(wàn)； 2013年聯(lián)合創(chuàng)立“太聯(lián)信息科技”，通過(guò)全新獵頭系統(tǒng)和落地培訓(xùn)提高獵頭公司的運(yùn)作效率和顧問(wèn)的產(chǎn)出。 |
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