第一：打造引流產(chǎn)品

· 美容院的服務(wù)項(xiàng)目是比較多元化，除了基礎(chǔ)美容項(xiàng)目之外，還有汗蒸，正常價(jià)格單次是在50元左右。

· 我們以汗蒸作為引流產(chǎn)品，給所有老客戶，免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)格250元得汗蒸5次/人，有效期15天，到店領(lǐng)取，逾期作廢。

· 方案定好后就安排人員電話邀約，而且每個(gè)受邀顧客可以帶一名好朋友同行（僅限女性），同行者免單。相當(dāng)于給了客戶請(qǐng)朋友做汗蒸的機(jī)會(huì)。

· 大家知道，汗蒸就算只有一個(gè)顧客，設(shè)備也要是要開得，成本已經(jīng)在這里了。不如多增加些客流量，為后續(xù)產(chǎn)打基礎(chǔ)。

第二：打造成交流程

· 做完汗蒸之后，你的皮膚毛孔都已經(jīng)被打開了，做美容和調(diào)理慢性病有極大得的好處，針對(duì)顧客得要求，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)。

· 比如說針對(duì)肩頸痛的顧客：成本價(jià)體驗(yàn)一次+免除本單+購買療程（一個(gè)療程12次1288元，一年有效）+承諾（在療程進(jìn)行6次后，如沒有明顯的改變，可無條件退款）美容院子母卡營(yíng)銷

· 一個(gè)開美容店的老板找我做營(yíng)銷策劃，我分析了她的美容店的全部營(yíng)銷流程后，發(fā)現(xiàn)她居然沒有想辦法維護(hù)老客戶。

· 于是就給她設(shè)計(jì)了一個(gè)偉大南叔卡模式中的子母卡策略。

· 只要一個(gè)客戶今天到店消費(fèi)，就送給她10張免費(fèi)體驗(yàn)卡和2折體驗(yàn)卡，讓她送給她的朋友。

· 只要她的朋友拿卡來使用就算激活

· 只要這10張卡被激活5張，那么就給老客戶一個(gè)優(yōu)惠，比如下次消費(fèi)多少錢，或者送多少錢的產(chǎn)品，或者成為高級(jí)會(huì)員以后消費(fèi)打幾折。

· 企業(yè)的80%利潤(rùn)在后端，企業(yè)20%的客戶貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)，打造后端是企業(yè)的營(yíng)銷之重。

· 尤其現(xiàn)在的行業(yè)更需要打造后端

總結(jié)

活動(dòng)想成功建立在：

前期：預(yù)熱 塑造 落差

中期：?jiǎn)T工啟動(dòng)大會(huì) 創(chuàng)建PK 獎(jiǎng)勵(lì)制度 設(shè)計(jì)話術(shù)

想學(xué)更多細(xì)節(jié)就聽中國(guó)企航《九大規(guī)劃》 和《卡模式工具課》