經(jīng)典案例----夢露女士睡衣

市場上出現(xiàn)過一個品牌叫夢露，它只做女式睡衣，銷售價格為188元人民幣一件。這款睡衣只有兩種款式吊帶的和齊肩的，而且也只有兩種顏色橙色和紫色。他們用了一個很不一樣的銷售方式，就是送。但怎么送呢就是免費送給你。如果你穿了感覺很好就請你幫我們做口碑宣傳。

但他提出了另一個要求

我們送給你是可以的可是快遞費你出可以嗎?？爝f費是23塊錢一件但是支持貨到付款也支持退貨。對消費者來說是零風(fēng)險。也就意味著你花23塊錢快遞費，可以拿到一件價值188元的女士睡衣，各位你們愿意嗎。也許第一次各位你們看到可能不會動心，但是如果你們發(fā)現(xiàn)同一時段，竟然有157家網(wǎng)站都在為他打廣告，那你會不會點開來看一看呢。

接下來帶著大家一起算一算他們怎么賺的

1000萬件睡衣免費送，首先我們需要解決的是貨源問題。做生意的人都知道中國義烏小商品批發(fā)市場舉世聞名，在那有很多小型的服裝加工廠，所以制作起來成本可以很低。而且我有1000萬件，那么你幫別人做10塊幫我做8塊行不行。各位注意是夏天的女式睡衣，不僅款式簡單而且也省布料。

接著就是快遞的問題了

我們平時快遞一樣最小的東西至少需要10塊錢。但是如果我一年有一千萬件快遞要在你的公司運送，能不能便宜一點呢。所以最后5元敲定，因為夏天的女式睡衣很輕又很小，一個信封就可以裝下。

最后就剩下廣告了

本來網(wǎng)上做這種免費送東西的廣告是不需要花錢的。因為網(wǎng)站要的是瀏覽量，各位你們可以試試看，如果產(chǎn)品免費送老師保證很多網(wǎng)站愿意幫你送東西。但是為了讓我的睡衣送的更瘋狂，只要在你家的網(wǎng)站上送出去一件，我就給你3塊錢的提成，你是不是會幫我把廣告打得更瘋狂。于是所有的網(wǎng)站都幫你打廣告。

帶各位來算一算他賺了多少

23塊錢減去8塊減去3塊再減去5塊還剩下多少。答案是7塊，那么就是說他們實際上送一件睡衣，只付出了16塊錢的成本。但是消費者卻付了23塊錢的快遞費。也就是說他們只要送一件睡衣就賺了7塊錢，中國有13億人口一年免費送出一千萬件能送出去嗎。當(dāng)然是可以。最后他們送睡衣一年就賺了7000萬人民幣。

為各位做個總結(jié)

這家公司從總裁、設(shè)計總監(jiān)、銷售總監(jiān)、到會計，全公司加在一起只有四個人。四個人分這7000萬是不是怎么都有的賺，最關(guān)鍵的是他們什么都沒做。而且每個人都很開心，這就是商業(yè)模式的厲害之處。

接下來再講一個經(jīng)典案例----鞋店

不知道各位中有沒有人是做鞋子生意的。如果有的話各位應(yīng)該會發(fā)現(xiàn)一個問題，很多買鞋子的顧客或是為學(xué)生買鞋子的家長，他們都會喜歡討價還價，希望能給他們最低的價錢買鞋子。但是各位都知道一旦價錢低了，利潤就沒有了，但是價錢高顧客就會跑到其他同行那。

直接把鞋子免費送

這間鞋店的老板就是因為這樣，所以直接決定把鞋子免費送不賣了。邏輯很單純，鞋子免費送就不會遇到老師剛剛說的那些問題了。但同時這位老板也注意到一件事情，他發(fā)現(xiàn)跟他買鞋子的顧客大多都是學(xué)生，而基本上學(xué)生每天都要喝牛奶吧，還有些學(xué)生是長期訂牛奶的。

來鞋店訂牛奶，老板免費送你五雙鞋

所以這位老板打著這樣的標(biāo)語，來鞋店訂牛奶，老板免費送你五雙鞋。各位有沒有覺得這位老板很聰明，通過一個方式這樣的方式。老板原本可能要很辛苦地買鞋子，而且賺的可能也不多。但現(xiàn)在運用了這樣的一個方法，現(xiàn)在所有同行業(yè)者都無法和這間鞋店競爭了。

不但沒有虧本還賺的比之前多

告訴各位一件不可思議的事情，這間鞋店鞋子免費送，不但沒有虧本還賺的比之前多。各位有想過原因是為什么嗎，原因是因為這間鞋店推出這樣的一個方案，吸引的只是附近的住戶，連遠(yuǎn)距離的潛在顧客都吸引過來了。所以這位老板從他們身上開發(fā)更多的利潤。