可以先請(qǐng)你自我介紹一下以及過(guò)去的經(jīng)歷

“現(xiàn)在就是在創(chuàng)業(yè)做自己的自媒體以及品牌，過(guò)去曾經(jīng)在 NPC（New Project Center，李晨與潘瑋柏的牌子）工作了七年，18 歲開(kāi)始就去那邊上班，從店員開(kāi)始到店長(zhǎng)，開(kāi)始涉略貨品、Marketing、造型…等等，基本上該做的都有做一下?！?/p>

photo via 小熊_Alan’s NICE

所以基本上，你的工作經(jīng)歷相當(dāng)完整，那怎么成為博主或是成立自己品牌的？

“我覺(jué)得這部分要特別感謝 NPC，因?yàn)楫?dāng)時(shí)畢業(yè)后自己沒(méi)想過(guò)要做什么，然后聽(tīng)到潘瑋柏品牌在征人，也覺(jué)得自己也蠻想走這方面，就去 NPC 面試了。當(dāng)時(shí)面試還挺難的，是 30-40 個(gè)人選兩個(gè)，而我成功地留在了那里。為什么說(shuō)現(xiàn)在一切跟 NPC 有很重要關(guān)系是因?yàn)楫?dāng)時(shí)只有 NPC 賣(mài)國(guó)內(nèi)的潮流品牌，開(kāi)始了解國(guó)內(nèi)的潮流文化，慢慢地做店長(zhǎng)，會(huì)跟品牌主理人認(rèn)識(shí)，包括后來(lái)去記者會(huì)認(rèn)識(shí)一些媒體，慢慢累積了一些資源，然后自己以前每天也喜歡在店門(mén)口拍張照，發(fā)一下NICE（陸版 Instagram 兼買(mǎi)賣(mài)平臺(tái)），這是當(dāng)時(shí)很多人關(guān)注我的原因之一?！?/p>

所以你算是從 NICE 發(fā)跡？還有其他平臺(tái)嗎？

“最早是算從 NICE 開(kāi)始玩起來(lái)的，現(xiàn)在還是有玩，粉絲大概有 10 萬(wàn)；還有微博、毒（潮流單品交易平臺(tái)）、B 站（bilibili），幾乎是什么都有?！?/p>

除了自拍之外，有什么方式能讓人快速認(rèn)識(shí)你的嗎？

“其實(shí)，我覺(jué)得沒(méi)什么方式能讓人一戰(zhàn)成名，很多東西都是靠積累出來(lái)的，不管是做品牌也好，或是做自媒體也好，不可能我做一件事情就讓別人知道，就是堆積，透過(guò)做品牌、聯(lián)名、去跟更多品牌合作拍內(nèi)容…等等，都是慢慢的才會(huì)到現(xiàn)在這樣子?！?/p>

如今線上媒體已發(fā)展蓬勃，紙本又有國(guó)際雜志坐鎮(zhèn)，你覺(jué)得博主（influencers）的重要性會(huì)不會(huì)大過(guò)于它們？

“主要是看什么樣的人，現(xiàn)在的博主都有一點(diǎn)太虛了，很多都是拍拍照片，有一點(diǎn)粉絲就叫自己博主，其實(shí)，我覺(jué)得真要叫 influencers 的話，你必須要有一個(gè)內(nèi)容能影響別人的，至少你要懂，要有內(nèi)涵，為什么會(huì)有 KOL 和influencers 是因?yàn)槟惚旧淼囊恍﹥?nèi)在被別人喜歡，而不是拍了照片就被別人喜歡，那我找個(gè)藝人來(lái)每個(gè)人都可以做這件事情?！?/strong>

“我覺(jué)得那需要本身更多的內(nèi)涵，經(jīng)歷也好，好比說(shuō)為什么現(xiàn)在的一切是靠努力得來(lái)的，很多人都以為我拍個(gè)照，做視頻就能賺很多很多錢(qián)，感覺(jué)很輕松，其實(shí)大家不知道背后你要付出多少努力，其實(shí)每個(gè)人都是一步一步從無(wú)到有走過(guò)來(lái)的，像是照片，可能攝影師拍完有一、兩百?gòu)?，攝影師給我圖我自己修完，就為一組照片我可能要修到凌晨?jī)扇c(diǎn)，可很多人不知道這幾張照片背后有多少付出?！?/p>

經(jīng)營(yíng)社群你花了多久時(shí)間？

“其實(shí)沒(méi)有真正計(jì)算過(guò)，當(dāng)時(shí)玩 NICE 是覺(jué)得慢慢來(lái)，而真正認(rèn)真做品牌和自媒體應(yīng)該是 2017 年從 NPC 離職后，創(chuàng)業(yè)開(kāi)始自己做公司，到現(xiàn)在大概一年半的時(shí)間，最主要是已經(jīng)認(rèn)識(shí)了些圈內(nèi)人，而工作期間也讓更多品牌了解到、關(guān)注到我，從一個(gè)小的辦公室搬到一個(gè)大的辦公室、從不會(huì)做品牌到做品牌…等等，當(dāng)然現(xiàn)在還是在繼續(xù)努力，因?yàn)槲矣X(jué)得還沒(méi)達(dá)到想要的標(biāo)準(zhǔn)，而也是在想更多的媒體內(nèi)容?！?/p>

你可以介紹一下自己的品牌嗎？

“我的品牌叫 Fa2lo，這其實(shí)是上海話『伐要套路我』，再把部分拼音拉出來(lái)，其實(shí)我們就是想做一些不套路的產(chǎn)品，給人感覺(jué)我們是很真誠(chéng)的，去做一些比較有意思的跨界聯(lián)名，給品牌加深一些文化，而之前最早的第一波聯(lián)名是和一個(gè)藝術(shù)家，當(dāng)時(shí)我們把他的油畫(huà)主題印在衣服上；和 DJ 做過(guò)巡演和服裝；和 Rapper 合作單曲；和馬拉松官方合作，因?yàn)槲易约罕容^喜歡跑步，所以會(huì)想要把這些傳統(tǒng)的東西年輕化，所以做了一系列服裝聯(lián)名，效果很好，我們今年還會(huì)繼續(xù)?！?/p>

能透露一下年中的銷(xiāo)售狀況？一件單品最好的可以賣(mài)到多少件？

“不虧本吧（笑），大概一個(gè)單品最好的話，大概上千件吧?！?/p>

你剛提到不希望被定義成只是時(shí)尚博主，那你會(huì)如何定義自己？

“一直覺(jué)得自己就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有把自己定義為一個(gè)博主、網(wǎng)紅、KOL..這些，說(shuō)實(shí)話，感覺(jué)那是一種貶義詞，我不喜歡別人這么稱(chēng)呼我，感覺(jué)這些形容很空，我覺(jué)得我自己只是想努力做好自己想做的東西，表達(dá)我想表達(dá)的，把這些傳達(dá)給大家，就這就是我想做的事。”

可如何將自己和上述那些不喜歡的“空”做區(qū)分？

“其實(shí)我也有一個(gè)品牌主理人的身份，雖然看起來(lái)都在做一樣的事，但我是以公司的思維基礎(chǔ)在做這些事，我想到的是公司未來(lái)的發(fā)展，可能未來(lái)也會(huì)有新的人，我會(huì)退居幕后，因?yàn)椴豢赡芤惠呑游叶伎窟@張臉在前線賺錢(qián)，但公司是要繼續(xù)發(fā)展的，所以和別人最大的不一樣就是我在創(chuàng)業(yè)，其他多數(shù)的人可能都只是想賺眼前的錢(qián)，可我想要的是很實(shí)際的實(shí)業(yè)， 我把公司未來(lái)看得最重要，像公司能發(fā)展、公司能賺錢(qián)、公司能發(fā)展得更好，這才是我想要做的事，這些有些區(qū)別我覺(jué)得。”

那你有想過(guò)下一步想做什么？

“可能就是退居幕后吧，說(shuō)實(shí)話我還挺不喜歡拍照的，因?yàn)楹芾郏遗牡浆F(xiàn)在你也不知道現(xiàn)在該怎么拍照了，我也可能會(huì)想要培養(yǎng)一些新的 KOL，可他們必須是要有一些內(nèi)涵的，而不是單純只有外表，人應(yīng)該是要有靈魂的，你有自己的生活和故事，我是因個(gè)性才喜歡你，而不單止是漂亮，那漂亮的人這么多，為什么要選這個(gè)？你看博主這么多，有多少人是有真正自己的風(fēng)格、定位。”

你覺(jué)跟你同一等級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？

“其實(shí)也不能說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)現(xiàn)在做得好的人有挺多的，像視頻有小屁孩、李小科，他們內(nèi)容做得挺好的，當(dāng)然我覺(jué)得，他們也是我一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣，可能我還沒(méi)有到那么好的內(nèi)容層次，剪輯和敘述也沒(méi)那么厲害，這些都是我可以向他們學(xué)習(xí)的，而不能說(shuō)是競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

你有考慮過(guò)跟上述提到的人物合作嗎？

“目前是沒(méi)有，但不排斥，如果有機(jī)會(huì)的話也是可以合作，因?yàn)槲矣X(jué)得是要大家一起發(fā)展的，當(dāng)前是一個(gè)很開(kāi)放的市場(chǎng)，如果閉環(huán)做自己，可能永遠(yuǎn)都不知道自己缺什么、差在哪里?！?/p>

你之前有去 Sneaker Con，你參觀完的感想是？

“感覺(jué)多數(shù)人還是在穿較熱門(mén)的款式，很少人會(huì)穿很冷門(mén)的鞋款，我覺(jué)得很正常，像現(xiàn)在如果有發(fā)什么新的鞋子我也會(huì)買(mǎi)我也會(huì)穿，但我不會(huì)在這場(chǎng)合去穿，一是因?yàn)樽残瑱C(jī)率太大了，二是不想要一窩蜂的，其實(shí)這次攤位上也沒(méi)有很多賣(mài)老鞋（a.k.a 經(jīng)典中的經(jīng)典），跟國(guó)外相比他們會(huì)有一些老鞋收藏，但國(guó)內(nèi)這方面是比較少的。”

我們也寫(xiě)過(guò)一篇介紹 Sneaker Con，感覺(jué)那已經(jīng)從“交流”變“交易”，你認(rèn)同嗎？

“你看其實(shí)也有很多散戶坐在那，我也不知道能否真的有到交流，但國(guó)內(nèi)至少有在往那個(gè)方向走，只能說(shuō)慢慢去培養(yǎng)這個(gè)文化，看未來(lái)能否有變化。”

那能否介紹一下你去 Sneaker Con 所穿的那雙鞋嗎？

“這雙是和藝術(shù)家 Helen Kirkum 設(shè)計(jì)的鞋，是之前銳步 Reebok 的活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)抽簽才有機(jī)會(huì)獲得，只送不賣(mài)，全世界只有 25 雙，每一雙有它的編號(hào)且都不一樣，這個(gè)去年 adidas 也請(qǐng)她來(lái)改造鞋過(guò)，今年則是因?yàn)殇J步鞋型有調(diào)整，很多都重新簡(jiǎn)化，還加入皮鞋的技法，每雙都致少都花了七小時(shí)以上去把它完成，所以這雙鞋就比較特別一點(diǎn)，且去 Sneaker Con 也不想撞鞋所以就帶這雙?！?/p>

現(xiàn)場(chǎng)有人認(rèn)出來(lái)嗎？

“其實(shí)沒(méi)有，說(shuō)實(shí)話，大多數(shù)人看到它的第一印象可能會(huì)覺(jué)得是一雙客制的 Pump，不會(huì)覺(jué)得這是官方正式推出的，且大部分的人不知道這雙是什么?！?/p>

當(dāng)“炒價(jià)”和“稀有”已經(jīng)是球鞋代名詞的時(shí)候，你覺(jué)得這個(gè)文化還剩下什么？

“我覺(jué)得這個(gè)是無(wú)可避免的，之前是瘋倒鉤（Travis Scott x Jordan 1），過(guò)一個(gè)月可能又會(huì)推出一雙新的倒勾，而現(xiàn)在大家腦子里可能想的是 sacai，這速度很快。和以前最大的區(qū)別是，以前可能一兩個(gè)月發(fā)一雙鞋，我們會(huì)為了它去通宵排隊(duì)，過(guò)了很久之后你才會(huì)再遇到另一雙厲害的鞋。但現(xiàn)在每個(gè)禮拜都會(huì)有一雙，先是 Madness，接著倒鉤，然后 Fear of God，這兩次 FoG 都已經(jīng)不潮了，轉(zhuǎn)售價(jià)也不高了，因?yàn)轳R上就有下一雙。

主要我覺(jué)得就是球鞋市場(chǎng)發(fā)得太多了，你看 AJ1，以前我是特別喜歡這鞋的人，覺(jué)得那時(shí)候有黑灰，黑紅、黑籃、喜慶、閃電，你看幾年里面只發(fā)了這幾雙，但換到現(xiàn)在可能一個(gè)月就有一雙新配色，甚至兩雙，你會(huì)慢慢覺(jué)得，本來(lái)就很市場(chǎng)化，但越來(lái)越?jīng)]有那特別想買(mǎi)的感覺(jué)，我到目前為止我還是就那幾雙老的AJ1，新的可能就粉色、倒鉤，其實(shí)很多都沒(méi)有，那已經(jīng)到了一個(gè)你不想消費(fèi)的情況，審美疲勞了我覺(jué)得?！?/p>

你剛講的都是限量球鞋，這些都是原價(jià)購(gòu)買(mǎi)還是買(mǎi)別人轉(zhuǎn)賣(mài)的？

“其實(shí)我大多數(shù)的鞋子都是原價(jià)入手，我很少會(huì)花炒賣(mài)價(jià)去買(mǎi)鞋，除非是真的買(mǎi)不到，像是去年最貴的，可能就 FoG 吧，因?yàn)楫?dāng)時(shí)買(mǎi)不到，就花了大概六千RMB?！?/p>

那你參與過(guò)最大的活動(dòng)和最有名的人是？

“潮流圈最大的活動(dòng)我都有去，像 HYPE Festival；最有名的可能就是… 藤原浩，因?yàn)樗谌毡居挟?dāng)講師，而我去知本跑京都馬拉松，當(dāng)時(shí)藤原浩有黑膠唱片展，然后當(dāng)天就陳冠希，還有很多日本品牌的主理人，而我朋友是他學(xué)生，所以他就帶我進(jìn)去順便介紹一下聊了幾句?！?/p>

HR：你本身有多少雙球鞋呢？大概花了多少錢(qián)？會(huì)買(mǎi)了轉(zhuǎn)賣(mài)嗎？

“兩三百雙吧，花費(fèi)算不清，就是以前上班收入有一大部分都是用來(lái)買(mǎi)鞋子，就看到喜歡的就會(huì)買(mǎi)?！?/p>

“不穿可能就會(huì)賣(mài)掉，因?yàn)榉胖囊矔?huì)壞掉，當(dāng)然喜歡的就會(huì)留著?！?/p>

有什么鞋是還沒(méi)入手的嗎？

“想有的大致上都有了，但我還是挺想要  Off-White x Air Jordan 1，真的太貴了，不舍得下手，現(xiàn)在北卡色 8000 RMB，別的顏色好像兩萬(wàn)五了吧，白色的一萬(wàn)多?！?/p>

可以跟我們聊聊“NICE”和“毒”，因?yàn)榇蠹叶荚诔葱鴥?nèi)陸更有“對(duì)賭”現(xiàn)象，你怎么看？

“我沒(méi)有做過(guò)這件事，但我有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，說(shuō)實(shí)話，這東西我并不看好，就是賭博貪小便宜的，猜別人拿不到這款鞋，但說(shuō)實(shí)話拿到又怎么樣，來(lái)了之后鞋子漲價(jià)你也會(huì)退，這個(gè)東西就見(jiàn)仁見(jiàn)智，沒(méi)什么意思。”（ps. “對(duì)賭”現(xiàn)象是，賭買(mǎi)家能否出貨，若買(mǎi)賣(mài)家哪方取消訂單，就要賠償 120 RMB，以此賺取賠償金。）

這么多人在拍穿搭和球鞋開(kāi)箱？你自己覺(jué)得與眾不同地方是？

“我覺(jué)得當(dāng)初做開(kāi)箱的原因是本身自己就有一些鞋子的資源，我的開(kāi)箱就會(huì)配穿搭。說(shuō)實(shí)話你講很深的故事，網(wǎng)上大家也都看得到，也不一定是所有人都喜歡聽(tīng)你啰唆，我們呈現(xiàn)的就是最直觀的，拿到這雙鞋的第一個(gè)感受，講給大家聽(tīng)，告訴大家怎么搭，這就是我們的風(fēng)格?！?/p>

這么多球鞋品牌你最喜歡？

“最喜歡肯定是 Nike 是多一點(diǎn)，但現(xiàn)在也不一定只看品牌，會(huì)看更多設(shè)計(jì)，其實(shí)adidas 跟 INVINCIBLE 這雙鞋的細(xì)節(jié)我特別滿意， 或是像 ASICS  和 Hypebeast 的細(xì)節(jié)和顏色我也覺(jué)得不錯(cuò)，還有 Converse，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)我更注重于球鞋本身的顏色和設(shè)計(jì)。”

HR：如果要你設(shè)計(jì)一雙球鞋，你會(huì)想怎么做？會(huì)有小熊嗎？

“把自己想要的元素融入進(jìn)去，可能會(huì)有小熊（笑），一定要有代表自己的東西出現(xiàn)?！?/p>

最欣賞的潮流人物？

“藤原浩、陳冠希、李晨、Virgil Abloh?！?/p>

那你怎么看到潮流和精品之間的關(guān)系？

“我覺(jué)得大牌子也想越來(lái)越年輕化，潮流本來(lái)就是一個(gè)很小眾的圈子，可能也是一種趨勢(shì)輪回，現(xiàn)在大家流行 90 年代、OG 那些，像以前都看到年輕人喜歡看窄管牛仔褲，但現(xiàn)在大家都愛(ài)穿寬褲，每個(gè)時(shí)代都有不同的風(fēng)格變化，但我覺(jué)得潮流跟精品的合作就是大牌想接觸年輕化的方式，看看巴黎世家轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得這么好，鞋子這么多人喜歡，也就是他把流行復(fù)古元素都融入在里面?！?/p>

如果現(xiàn)在年輕人受你啟發(fā)想當(dāng)博主或創(chuàng)業(yè)的話，什么建議？

“說(shuō)實(shí)話我不太建議人家做品牌，首先現(xiàn)在做品牌，因?yàn)榇蠹液孟褓N個(gè)名字、做兩件 Tee 就叫做品牌，但不是，品牌是要有規(guī)劃未來(lái)，你要給它定位，給它靈魂，并不是想賺個(gè)快錢(qián)就結(jié)束的，而且很容易死，現(xiàn)在做的人越來(lái)越多，越來(lái)越多人想搶這碗飯，所以別輕易做生意?！?/p>

“對(duì)博主來(lái)說(shuō)，就是踏實(shí)做事吧，你還是得踏踏實(shí)實(shí)地從底做起，不要太浮躁，不要覺(jué)得自己能賺到一個(gè)廣告就覺(jué)得很厲害，姿態(tài)放很高或怎么樣，做人做事還是謙虛低調(diào)一點(diǎn)，努力做事吧，認(rèn)真做事總有人會(huì)看到你的努力，如果你只是很浮躁，想為了賺錢(qián)而賺錢(qián)，那我覺(jué)得你還是不要做這件事情，沒(méi)有必要?！?/p>

精品中，LV、Gucci、Dior..你有特別偏愛(ài)誰(shuí)嗎？

“其實(shí)我不是特別懂這塊，但未來(lái)會(huì)想嘗試把這些跟自己的穿搭做結(jié)合?！?/p>

那潮流品牌你最喜歡？

“其實(shí)我很喜歡 sacai 拼接的東西和 KITH，Supreme 也會(huì)買(mǎi)，其實(shí)它的 pocket Tee 質(zhì)量很好，很厚實(shí)，應(yīng)該也只有這個(gè)是質(zhì)量好的?！?/p>

最后，請(qǐng)用一句話來(lái)形容現(xiàn)在的潮流市場(chǎng)

“我覺(jué)得現(xiàn)在就是… 變幻莫測(cè)。”