最近有一個還蠻特別的營銷模式被拿來一直講，他們稱其為「新免費營銷」，最核心的主張在于修正原本免費營銷的一些問題，那這倒底是什么新的主張呢？又修正了什么難題還是困難呢？今天要講的資料都是取自知識云虛擬孵化育成總部的新免費營銷介紹。在解釋這些疑問前，我們先來看看免費營銷。

"免費"營銷最主要的就是免費兩字，如何讓免費的感覺傳遞給客戶，就是免費營銷的真諦。因此，免費營銷最起初的主張都是店面主要的產(chǎn)品或服務(wù)直接免費，借此來吸引客戶光顧，而這樣的免費也很好的引起了大部人的注意，誰會對免費索取產(chǎn)生抗拒呢，反正也沒其他風險。

有學(xué)生這樣問我：「老師，產(chǎn)品都免費了，那還賺什么呢？難道成本都不顧了嗎？」。這就要提到免費營銷最被人推崇但也是最被質(zhì)疑的主張，利用特定時間、空間下產(chǎn)品免費來達到大量吸睛引流以及打知名度，再藉由免費領(lǐng)取需要做的一些簡單條件，比如說，客戶必須先加入商城、加入群組、要留下電話、要留下電郵、要發(fā)朋友圈等等。而因為可以預(yù)估的大量資料，可以和一些其他產(chǎn)業(yè)達成戰(zhàn)略同盟，也可以為自家后續(xù)產(chǎn)生訂單和效益，這是免費營銷如旋風般崛起的主張。

然而，這也是很多老板被說服，在一股腦兒加入后發(fā)現(xiàn)了問題所在，那就是，布局比想象中難，要設(shè)計各種串聯(lián)，沒有專家很難理解，每個行業(yè)能操作的空間也有很大的差別。這些還都可以接受，最難以接受的是，即使都設(shè)計好后，投入了成本來執(zhí)行，拿了一堆人的資料，圈了一堆粉絲，效果卻與想象中有著巨大的差距。人們即使留下了自己的訊息或是加入了群組，大多也沒有因此創(chuàng)造后續(xù)效益。

讓我們舉一些好理解例子，有一個知名的案例，進店辦會員就可以免費吃米粉兩個月，最主要的誘因是免費吃米粉，而期望中的收益在其他餐點和小菜。這樣的作法的確為店面引流了很多人來，但預(yù)估至少7成的人應(yīng)該要會買些別的，結(jié)果只有3成的人買了別的，很多人真的就吃了米粉就走，甚至有人還帶了其他小吃來，都是會員又不好生氣趕人，這就成為了一個不好的結(jié)果。另外一個案例是，只要到店，加入服飾商城，免費送三套襪子，這的確很吸睛，引來了許多路人進店光顧。然而，讓人進店，又進了商城，襪子也送了，商城優(yōu)惠券也給了，最后真正轉(zhuǎn)換出來的效益并沒有比較好。

其實，這都不適免費營銷的問題，而是要操作免費營銷對老板的靈活度和理解度有很大的要求，一系列的策略沒有設(shè)計好，很常就會跌一跤，而免費營銷送出去的就送出去了，也沒理由再去要回來，這就是很多中小企業(yè)老板有些抱怨的地方。

那新免費營銷又如何解決這個問題呢？事實上，新免費營銷繼承了免費營銷的所有東西，只是增加的一個互動的前提和給予好處的力度。新免費營銷主張，店家在提供任何免費的產(chǎn)品或任何超額的好處，都必須要先收到一筆錢，而因為可以收到一筆錢，店家就能也更應(yīng)該給予客戶更多的好處。

跟著新免費營銷概念被提出的還有三大原則，給出的價值一定要遠大于價格、讓付費的代價被轉(zhuǎn)移處去以及每一個好處必須要建立連結(jié)，這些都是新免費營銷必須遵守的原則。而繼三大原則后，又出現(xiàn)了三大架構(gòu)模式，用來解釋建立連結(jié)的規(guī)則，可以從前端引流來考慮，中端回頭來設(shè)計，以及創(chuàng)造后端巨額商機等三項模式。

新的免費營銷模式解決了中小企業(yè)對于成本以及效益的憂慮，也帶來了更強而有力的客戶粘著度。