看過(guò)很多景觀(guān)示范區(qū)，高品質(zhì)的示范區(qū)總能吸引周邊客戶(hù)，體現(xiàn)小區(qū)品味。示范區(qū)所要承載的功能和目的是一致的，示范區(qū)體現(xiàn)項(xiàng)目的形象，是整個(gè)銷(xiāo)售區(qū)域的核心，其周邊景觀(guān)體驗(yàn)空間的營(yíng)造，是直接圍繞客戶(hù)的心理感受而設(shè)計(jì)的，要完成項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)展示及客戶(hù)心理引導(dǎo)。

不管示范區(qū)場(chǎng)地大小，示范區(qū)重在情感體驗(yàn)，讓人們從中體會(huì)到未來(lái)的小區(qū)氛圍。而一個(gè)好的示范區(qū)，至少有打動(dòng)人們的地方，在這些能夠引起人們觸動(dòng)的地方上做足文章，才有可能讓人一見(jiàn)鐘情！

那么，那些成功的項(xiàng)目是如何在有限的空間里，為客戶(hù)打造“跌宕起伏”的情緒體驗(yàn)的？

示范區(qū)設(shè)計(jì)通常由售樓處模塊、景觀(guān)模塊及樣板房精裝模塊三大部分組成的，而所提到的景觀(guān)模塊即是我們所說(shuō)的示范區(qū)景觀(guān)。

示范區(qū)景觀(guān)一般主要分為城市界面模塊、入口模塊、落客區(qū)模塊（停車(chē)場(chǎng)）、景觀(guān)前庭模塊、售樓處模塊、景觀(guān)后園模塊及樣板院（樣板房）模塊。（注：有時(shí)城市界面模塊和落客區(qū)（停車(chē)場(chǎng)）模塊會(huì)結(jié)合設(shè)計(jì)）

■  示范區(qū)基本的結(jié)構(gòu)模型 ——“七點(diǎn)一線(xiàn)”：7個(gè)基本模塊，1條參觀(guān)閉環(huán)

■  示范區(qū)景觀(guān)空間常見(jiàn)的空間布局形式有三點(diǎn)式、四點(diǎn)式、五點(diǎn)式、六點(diǎn)式及七點(diǎn)式布局。

三點(diǎn)式布局是示范區(qū)景觀(guān)中最基本的布局結(jié)構(gòu)形式，即“域” “場(chǎng)” “售”，建議示范區(qū)面積控制≤5000㎡；

布局形式越復(fù)雜，空間展示功能越完善，給人的景觀(guān)體驗(yàn)和展示效果越好，如七點(diǎn)式布局，即“域” “口” “場(chǎng)” “售” “景” “房” “院”，前場(chǎng)增加了入口大門(mén)形象，完整的示范區(qū)空間布局，擁有七點(diǎn)一線(xiàn)的基本元素，同時(shí)可以結(jié)合空間靈活而合理的分布，從而營(yíng)造最佳示范區(qū)體驗(yàn)和展示效果。

一般來(lái)講，六點(diǎn)式景觀(guān)布局就相對(duì)非常完善了——“域” “場(chǎng)” “售” “景” “房” “院”。建議示范區(qū)面積控制≤8000㎡。

■  根據(jù)功能分區(qū)及動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)原則，建議展示動(dòng)線(xiàn)如下：

參觀(guān)流線(xiàn)盡可能單一，盡可能串聯(lián)各景觀(guān)體驗(yàn)點(diǎn)，展現(xiàn)豐富的景觀(guān)類(lèi)型，減少參觀(guān)疲勞感。參觀(guān)流線(xiàn)舒展、流暢，盡可能拉長(zhǎng)，增加體驗(yàn)時(shí)間，但不宜過(guò)長(zhǎng)。

以上我們講述了這么多關(guān)于示范區(qū)景觀(guān)的結(jié)構(gòu)、分區(qū)和流線(xiàn)設(shè)計(jì)等，那么，一個(gè)好的示范區(qū)，是從哪些空間里為客戶(hù)打造體驗(yàn)式景觀(guān)，哪些地方引起人們觸動(dòng)的情感，哪些地方讓人一見(jiàn)鐘情，激發(fā)您的購(gòu)買(mǎi)欲了呢？

項(xiàng)目外圍的關(guān)鍵是打造出超越周邊品質(zhì)的領(lǐng)域感，陣列感，并有效地傳達(dá)給客戶(hù)。城市界面的品質(zhì)感，給客戶(hù)最直接的感受。形象路的設(shè)計(jì)主要是通過(guò)植物或者道旗，制造出明顯的領(lǐng)域感與區(qū)隔感，體現(xiàn)示范區(qū)的品味。

這是示范區(qū)與城市道路銜接的過(guò)渡區(qū)域，是觀(guān)者的出入點(diǎn)，同時(shí)也是行人觀(guān)賞的展示區(qū)。示范區(qū)對(duì)外的第一印象點(diǎn)，需要第一時(shí)間抓住人的“眼球”。因此，入口區(qū)域的設(shè)計(jì)手法，力求時(shí)尚新穎，充滿(mǎn)創(chuàng)造力，視覺(jué)沖擊力為第一目的，主要是打造儀式感和標(biāo)示性，關(guān)鍵在于營(yíng)造項(xiàng)目高品質(zhì)的第一印象，重點(diǎn)包括精神堡壘、入口方式、入口大門(mén)及“崗?fù)ぁ毙蜗蟆?/span>

精神堡壘是表達(dá)企業(yè)形象的獨(dú)立式標(biāo)識(shí)。通過(guò)高大的立式箱體或立柱支撐使其能夠在遠(yuǎn)距離被看到的標(biāo)識(shí)。

受前場(chǎng)進(jìn)深及橫向界面空間制約，入口設(shè)計(jì)展示門(mén)頭。大門(mén)是構(gòu)成城市整體形象、彰顯個(gè)體意象的重要組成部分，景觀(guān)元素少而精，形體、質(zhì)感、色彩要有一定對(duì)比，同時(shí)，結(jié)合少量動(dòng)態(tài)景觀(guān)，讓人在短暫的時(shí)間內(nèi)留下較深的印象，營(yíng)造與眾不同的視覺(jué)感和歸屬感。

示范區(qū)景觀(guān)的核心是要讓客戶(hù)在行動(dòng)中潛移默化地加深項(xiàng)目形象的概念。

結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)需求及展示效果，合理的規(guī)劃路線(xiàn)，梳理好參觀(guān)動(dòng)線(xiàn)，并營(yíng)造項(xiàng)目品質(zhì)感、價(jià)值感。參觀(guān)流線(xiàn)盡可能單一，盡可能串聯(lián)各景觀(guān)體驗(yàn)點(diǎn)，展現(xiàn)豐富的景觀(guān)類(lèi)型，減少參觀(guān)疲勞感。同時(shí)參觀(guān)流線(xiàn)舒展、流暢，盡可能拉長(zhǎng)，增加體驗(yàn)時(shí)間，但不宜過(guò)長(zhǎng)，讓客戶(hù)順利、流暢地完成整個(gè)單一、封閉的參觀(guān)動(dòng)線(xiàn)，并且讓客戶(hù)在行走過(guò)程中被打動(dòng)，通過(guò)沿途場(chǎng)景使客戶(hù)在行動(dòng)中潛移默化的加深項(xiàng)目形象的概念，從而激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

如公共空間到私密空間的過(guò)渡，通過(guò)路徑的轉(zhuǎn)換，起到空間的引導(dǎo)和暗示作用，在設(shè)計(jì)中各種景觀(guān)元素的組合運(yùn)用，在有限的空間中，使觀(guān)者在不經(jīng)意中，自然地沿一定步道，從一個(gè)空間走向另一個(gè)空間。在豐富空間轉(zhuǎn)換中，體驗(yàn)和感受環(huán)境的變化和趣味，使之產(chǎn)生“曲徑通幽處、禪房花木深”的情感境界。如需要再獨(dú)特的視覺(jué)體驗(yàn)后，需要這樣一個(gè)相對(duì)平靜、安寧詩(shī)情空間。

景觀(guān)展示的核心是要讓人在行動(dòng)中潛移默化地加深對(duì)樓盤(pán)形象的概念，樓盤(pán)要結(jié)合自身的特色，打造景觀(guān)展示區(qū)——場(chǎng)景豐富，主題鮮明。通過(guò)對(duì)景觀(guān)主題的表達(dá)，景觀(guān)結(jié)構(gòu)布局的多樣化、材料、色彩、綠化等多種景觀(guān)元素的表達(dá)，給予觀(guān)者極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，從而達(dá)到情感的高潮。

景觀(guān)前庭展示區(qū)設(shè)計(jì)應(yīng)注重空間感及營(yíng)造整體氛圍借助景墻、水景形成特色空間，強(qiáng)化對(duì)稱(chēng)式空間布局。 結(jié)合水景、燈具等陣列式布置，利用水景易動(dòng)易靜特質(zhì)，設(shè)計(jì)不同水景形態(tài)豐富空間觀(guān)賞體驗(yàn)感，禮儀感、品質(zhì)感，激發(fā)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的第一視覺(jué)印象。而景觀(guān)后園展示區(qū)需增加活動(dòng)空間，延伸視覺(jué)以及營(yíng)造安靜戶(hù)外交流場(chǎng)所的作用?？梢允切蓍e交流區(qū)、兒童活動(dòng)區(qū)、植物花鏡觀(guān)賞區(qū)等等。在這樣一個(gè)休憩的空間中，進(jìn)行放松的交流和活動(dòng)，從而達(dá)到情感的回歸。

■ 鏡面水：水能提升景觀(guān)展示區(qū)靈性。不少樓盤(pán)的景觀(guān)展示區(qū)內(nèi)都會(huì)設(shè)計(jì)鏡面水，根據(jù)情況，面積或大或小，或靜謐沉思，給人以沁潤(rùn)心田的感覺(jué)。

■ 草坪：很多樓盤(pán)的展示區(qū)都有一大面積草坪，使人的人的視野感到開(kāi)闊、豁達(dá)。

■ 兒童娛樂(lè)場(chǎng)所：有些樓盤(pán)的景觀(guān)展示區(qū)還配置有兒童娛樂(lè)場(chǎng)所，在大人們看房子之余，孩子們可以在這片樂(lè)土上感受歡樂(lè)和情趣?？梢晕嗟目蛻?hù)為孩子駐留這片樂(lè)土，增加人們的購(gòu)買(mǎi)欲。

■ 特色小品：注重裝飾小品對(duì)空間氣氛的烘托，景觀(guān)與特色小品結(jié)合設(shè)計(jì)，更顯趣味性。景觀(guān)小品都經(jīng)過(guò)了精心的設(shè)計(jì)和擺設(shè)，造型獨(dú)具匠心，體現(xiàn)出對(duì)細(xì)節(jié)的雕琢，呈現(xiàn)出另一種生機(jī)。

■ 燈光效果：燈光是景觀(guān)中不可缺少的部分，通過(guò)照明改變景觀(guān)環(huán)境的外觀(guān)，它自身具有較高的觀(guān)賞性，藝術(shù)性的照明燈光和色彩, 構(gòu)成動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的光、聲、色的景觀(guān)變化， 示范區(qū)燈具的小品化、雕塑化、時(shí)裝化,利用不同的造型、相異的光色與亮度來(lái)提亮空間，營(yíng)造氛圍，讓人留連忘返！

要想給人留下深刻印象，就要打造出與眾不同的體驗(yàn)景觀(guān)，能夠讓人駐足其中，流連忘返，能夠讓觀(guān)者在有限的時(shí)間和空間內(nèi)，感受到樓盤(pán)項(xiàng)目的特色和內(nèi)涵。各類(lèi)景觀(guān)元素組合應(yīng)力求簡(jiǎn)單明了、避免繁雜。在有限的空間中突出一處觀(guān)點(diǎn)，營(yíng)造與眾不同的視覺(jué)感和歸屬感。從而在第一時(shí)間內(nèi)調(diào)動(dòng)觀(guān)者情緒，給觀(guān)者留下期待和想象！