最 近有不少尚未進(jìn)入的合作企業(yè)客戶朋友在微信里告訴我說，公司的產(chǎn)品快出來了，到時(shí)候請(qǐng)沈老師幫助策劃；還有的告訴我，品牌商標(biāo)已經(jīng)有了，就是不知道怎么營銷。我一聽就暈了，怎么可以這樣？先把產(chǎn)品做出來了，品牌商標(biāo)也有了，那請(qǐng)我做什么？

因?yàn)槲規(guī)缀醪恍枰{(diào)查就知道，企業(yè)的產(chǎn)品肯定不是專門為消費(fèi)者設(shè)計(jì)的，他們只是某個(gè)想法就匆忙設(shè)計(jì)產(chǎn)品了；而品牌商標(biāo)也一樣，不是專門為某類消費(fèi)者所創(chuàng)，也是僅僅是企業(yè)的某種想法，就匆忙注冊(cè)成商標(biāo)了。

我曾經(jīng)發(fā)布過一個(gè)抖音視頻，闡述了企業(yè)營銷的怪現(xiàn)狀意思是說，現(xiàn)在中國的企業(yè)營銷，被某些愚蠢的忽悠大師弄太復(fù)雜了：什么引流，免費(fèi)模式，三級(jí)分銷，社群模式、微商、消費(fèi)商和廣告促銷等等。

這主要是我們企業(yè)的營銷第一步走錯(cuò)了，所以，才會(huì)遭遇接二連三的營銷難題！只要走對(duì)了營銷的第一步，這些破爛玩意根本用不上。

那么什么是營銷的第一步？那就是必須先精準(zhǔn)鎖定企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的核心消費(fèi)群，然后再為他們?cè)O(shè)計(jì)令他們尖叫的產(chǎn)品，和體現(xiàn)他們族群和性格特征的品牌名稱。

只要走對(duì)了這第一步，后面的營銷就非常輕松自然，什么廣告、促銷，引流等全都可有可無。但很可惜，我們中國的企業(yè)營銷幾乎99%以上的產(chǎn)品和服務(wù)，都沒有走對(duì)第一步，而是站在自己的角度，先把產(chǎn)品和品牌設(shè)計(jì)出來了。

為什么會(huì)這樣呢？因?yàn)槲覀兪軅鹘y(tǒng)的邏輯思維習(xí)慣，同時(shí)也被傳統(tǒng)的營銷理論所束縛。因?yàn)閭鹘y(tǒng)營銷理論中的4P組合，排在第一的就是產(chǎn)品，然后是價(jià)格、渠道和促銷。倒退回去十年二十年，這個(gè)理論非常受用，但今天如果你還按照這樣的思維做營銷肯定沒前途。

因?yàn)楝F(xiàn)在的消費(fèi)市場，與以往完全不同，以前，無論你推什么產(chǎn)品，叫什么品牌名稱，只要廣告一打，自然就能成功。但即便這樣，一大批中小企業(yè)，也未必能承受得起一年幾個(gè)億的廣告投入。

現(xiàn)在是消費(fèi)主權(quán)時(shí)代，消費(fèi)者的個(gè)人意識(shí)覺醒，他們成為消費(fèi)市場的主宰，他們可以不選你的產(chǎn)品，甚至不鳥你的品牌。除非你了解他們，知道他們內(nèi)心真實(shí)的精神需求，并懂得如何取悅他們。

就像一個(gè)大學(xué)生找工作，填寫好一個(gè)統(tǒng)一格式的求職簡歷，然后投上招聘網(wǎng)站，招聘網(wǎng)站就開始把他的簡歷不斷地投向各種“適合”的用人單位。所以，當(dāng)用人單位打電話給他，他第一句話會(huì)問：你是哪家單位的？

而高明的求職者，會(huì)事先想好想進(jìn)入什么單位，然后他會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)搜索到這家公司的各種情況，如創(chuàng)始人，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，品牌價(jià)值，用戶口碑等。然后會(huì)針對(duì)性寫一份求職簡歷，寫明應(yīng)聘何種崗位？為什么？加入自己上任后，將會(huì)做出一些什么樣的創(chuàng)新變動(dòng)，為這個(gè)崗位做出什么樣的貢獻(xiàn)等。

這樣的求職者，每家企業(yè)喜歡，哪怕暫時(shí)沒有用人需求，也會(huì)約他面試，因?yàn)樗赡鼙痊F(xiàn)任職位上的員工更勝任。如果正好需要用人的單位，那肯定將他視若珍寶，因?yàn)檫@是一個(gè)有想法的人才。

營銷也一樣，沒有精準(zhǔn)鎖定的核心消費(fèi)者，盲目的甚至以散彈槍的方式，妄想把產(chǎn)品銷售給所有人，這就會(huì)讓你的企業(yè)和品牌沒有性格，產(chǎn)品也缺乏競爭力。因?yàn)槟闳狈珳?zhǔn)的營銷策略，就像大炮沒有瞄準(zhǔn)對(duì)象，就只能胡亂開炮。

當(dāng)企業(yè)產(chǎn)品有了，品牌有了，還面臨如何營銷的難題時(shí)，說明你已經(jīng)犯了以上毛病：因?yàn)槟愕牡谝徊阶咤e(cuò)了，接下來，你得用十倍甚至上百倍的力量糾正過來。

譬如定位，因?yàn)槟阋婚_始就沒有定位意識(shí)，消費(fèi)者是誰你不知道？他們有什么沒有滿足的精神需求你也不知道，所以，需要定位策略來幫你糾正，而一個(gè)定位策略的傳播，就會(huì)輕松花掉你幾個(gè)億的廣告費(fèi)用，你準(zhǔn)備這筆錢了嗎？

挖產(chǎn)品賣點(diǎn)也一樣，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品并非為鎖定的消費(fèi)者設(shè)計(jì)，所以缺乏足夠的吸引力，你才需要拼命地挖各種所謂的產(chǎn)品賣點(diǎn)；設(shè)計(jì)師更是沒轍，不斷地為你絞盡腦汁設(shè)計(jì)各種包裝，但就是找不到感覺——缺乏精準(zhǔn)目標(biāo)，讓全球大師設(shè)計(jì)也沒用。

想找專業(yè)的具有創(chuàng)新能力的營銷外腦公司？那就在產(chǎn)品還沒有出來以前就開始讓他們進(jìn)入，他們會(huì)告訴你，這個(gè)產(chǎn)品最適合賣給哪類人？然后會(huì)找出這個(gè)人群的精神痛點(diǎn)，接下來各種原創(chuàng)的策略就會(huì)一一誕生。

如果他們做不到，只能跟你創(chuàng)意定位，那說明這家公司不具備創(chuàng)新能力，你只能另謀高就，直到找到一家能讓你的產(chǎn)品自帶流量，品牌有消費(fèi)者精神歸屬感，無需廣告促銷的創(chuàng)新策劃公司。

  記?。籂I銷的精準(zhǔn)步驟：精準(zhǔn)鎖定核心消費(fèi)者——為他們?cè)O(shè)計(jì)符合他們審美和性格的產(chǎn)品——為他們?cè)瓌?chuàng)有族群和性格特征的品牌名稱——為他們改變渠道，只為更方便他們消費(fèi)。只要產(chǎn)品進(jìn)入市場，消費(fèi)者見到產(chǎn)品，就會(huì)引發(fā)一系列連鎖反應(yīng)：他們會(huì)幫你傳播！