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實戰(zhàn)經(jīng)驗！用微信一個月賣 30 萬芒果！ 1、前期市場調(diào)研：7-8 月份是最好的季節(jié)，水果收獲的季節(jié)。鎖定：芒果。 產(chǎn)品生命周期：實操步驟： (1)、5 月份開始籌備：鎖定單品：芒果 (吃完后再次購買機率很大：回頭率) --> (2)、團隊三個人，進行分工 (主要在前期進行預熱推廣，在網(wǎng)絡上先打造出概念：你現(xiàn)在買的水果都是二級水果，你永遠買不到特級水果。為什么呢？通過軟文來告訴大家，因為所有水果都是經(jīng)過水果基地->一級批發(fā)商->超市->水果店)。這種傳統(tǒng)的分銷模式，會造成使好的水果根本流不入傳統(tǒng)流動市場。然后我們將水果進行分級，一般比較很好的水果，已經(jīng)在基地已被預定，往往是掌控這些資源的人，或者送給商界和政界的重要人物。所以，我們將這種在基地里直接挑選的水果稱之為特級水果。這種水果一般在市面上很難買到的。我們通過這種概念的植入和互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳，引起很多人的興趣。 --> (3)、名字定為：芒果之王。前期做了拍攝：果園長勢情況/各個階段成熟的情況等。在預熱期，不斷的進行傳播，引起了很多人的關(guān)注，都來加福哥的微信。到 7 月份準備上線時，我們就把產(chǎn)品包裝，各方面開始持續(xù)的宣傳，給一些關(guān)注的朋友。 (4)、同時，福哥也參予一個全眾籌的方式，眾籌就是：幾十個人來出一點錢，共同做一個品牌，這個品牌的名字叫“瞎芒”，名字有點怪，但很容易能讓人記住。 這個“瞎芒”不一定是為了賣多少，做了三千箱的產(chǎn)品。然后 60 個人去眾籌，一共籌備了 20 萬的資金。產(chǎn)品出來時，在互聯(lián)網(wǎng)上同時有 60 個人來一起做推廣。 這個“瞎芒”的品牌，在推廣時，賣的很貴，零售價是 298 元。而且，我們通過一些事件的炒作，比如說：我們進行一個發(fā)布會，發(fā)布會上進行了拍賣，冰箱賣了 1.5 萬元，捐給了壹基金。 (5)、“瞎芒”這個傳播讓人感覺非常火。但有人接受不了這個價格。福哥又推出了一款平民水果，零售價 98 元。 (6)、在已經(jīng)進入購買期時，直接放一個人在基地進行質(zhì)量的把控，同時再直播我們每一天在發(fā)貨/選貨/配送/點單時這些情況的傳播。 所以，很多人從剛開始關(guān)注到有購買的欲望到消費。一周的時間“瞎芒”賣出二千箱。此時，福哥個人平民版的芒果也開始有了銷量。 (7)、平民版的芒果賣出去后，還發(fā)現(xiàn)江浙滬一帶，買水果成本很高。我們就在當?shù)亻_發(fā)了一些代理，在總部發(fā)貨，當?shù)卮韼臀覀冮_發(fā)客戶。經(jīng)過努力，幾天之后就開始形成口碑，很多人開始回頭購買，或者轉(zhuǎn)介紹朋友。這種轉(zhuǎn)介紹是非常有效的，因為很多朋友愿意傳播我們的圖片，以及他們自己買水果也拍了一些圖片，讓人感覺非常真實。水果切開后，拍的圖片是非常誘人的。 (8)、經(jīng)過這些階段以后，我們的口碑起來后，訂購率不斷加大?；旧虾芸斓模矫癜婷⒐骄恳惶炷苜u一百箱，最多的一天能賣二百箱。 而且，其中幫我們宣傳的一些客戶，賣的比我們貴，賺的也比我們多?；旧?，按照這樣的持續(xù)傳播以及口碑的分享，在一個月下來，我們的月流水達到了 30 萬，這不包括“瞎芒”品牌。 總結(jié)： 在互聯(lián)網(wǎng)上，你要把一個產(chǎn)品賣出去，它的核心價值在于它是否真正能形成口碑的一個傳播，不要去忽悠你身邊的人。 他一定是要選擇一個好的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品跟人一樣，客戶能感覺到，能馬上形成購買。然后，他們愿意幫助你去主動傳播。在畫面上，要真正用心打造。在服務上，要優(yōu)于股東能帶給客戶的價值。 基地直接配送的模式。吸引了很多人想?yún)⑴c這種模式。壯大隊伍。這種模式可以復制到其它產(chǎn)品上。 __________________________________ 【案例分析】 整個營銷周期內(nèi)，所使用的策略： 1、籌備期：市場調(diào)研。提前 5 月籌備，鎖定產(chǎn)品。 2、引導期：指定專門團隊負責。預熱。傳播。包裝。軟文。拍攝(高質(zhì)量的圖文)。水果整個生長期全部透明化。眾籌(解決資金問題/擴大宣傳渠道)。建立品牌。造勢(發(fā)布會/綁定公益慈善樹立正面形象/事件營銷)。3、強銷期：口碑(整個產(chǎn)品包裝線透明化/打造優(yōu)質(zhì)服務)。適時推出迎合不同客戶群體的平價產(chǎn)品?？诒疇I銷。4、繼銷期： _________________________________ 【亮點】： (1)、產(chǎn)品營銷模式：采用基地直接配送?？梢员ＷC產(chǎn)品質(zhì)量，省了幾個中間環(huán)節(jié)。 (2) 、預熱期周期長。各個點都能做到位。 (3)、眾籌。事件營銷?？诒疇I銷。服務至上。適當透明化。 |
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