折價(jià)促銷：

即利用商品的降價(jià)吸引消費(fèi)者增加購(gòu)買，如××牌洗衣粉原價(jià)12元，特價(jià)8元的活動(dòng)。根據(jù)對(duì)消費(fèi)者所做的超市問券調(diào)查結(jié)果，“價(jià)格合理”是消費(fèi)者認(rèn)為理想超市應(yīng)具備的條件之一。

折價(jià)促銷是超市最常用的促銷形式，其做法如下：

1、配合促銷主題及來(lái)店主要客流遴選合適的促銷商品。譬如春節(jié)促銷活動(dòng)則以禮合、年貨等商品為主。而中秋促銷活動(dòng)則以月餅、水果食品為主。

2、各部門采購(gòu)配合促銷計(jì)劃與廠商直接接洽促銷品種、價(jià)格、數(shù)量與進(jìn)貨時(shí)間。

3、采購(gòu)部門應(yīng)把促銷條件及時(shí)通知各超市經(jīng)營(yíng)單位，按期準(zhǔn)備及實(shí)施。

限時(shí)搶購(gòu)：

即推出特定時(shí)段提供優(yōu)惠商品剌激消費(fèi)者購(gòu)買的活動(dòng)。如：限定下午4時(shí)至6時(shí)，××飲料一個(gè)一元。

此類活動(dòng)以價(jià)格為促銷著眼點(diǎn)，利用消費(fèi)者求實(shí)惠的心理，剌激其在特定時(shí)段內(nèi)采購(gòu)特定優(yōu)惠商品，一般做法如下：

1、以宣傳單預(yù)選或在超市銷售高峰期時(shí)段，以廣播形式告知消費(fèi)者購(gòu)買限時(shí)特定優(yōu)惠商品。

2、一般選定的優(yōu)惠商品，在價(jià)格上一定和原定售價(jià)有三成以上的價(jià)差，才干達(dá)到使顧客搶購(gòu)的效果，因此，要下正確制定搶購(gòu)特惠品的價(jià)格。

有獎(jiǎng)促銷：

即購(gòu)物滿一定金額即可獲得獎(jiǎng)券進(jìn)行立即兌獎(jiǎng)或于指定時(shí)間參加公開抽獎(jiǎng)。如購(gòu)物滿100元即得獎(jiǎng)卷1張參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者而言有以小搏大的樂趣，而且主辦超市一般備有各式大小獎(jiǎng)品以吸引消費(fèi)者，故在國(guó)內(nèi)超市實(shí)施效果良好，尤以家庭主婦為主要客流的超市和收入較低的地區(qū)效果更隹。

其做法如下：

1、決定顧客參加抽獎(jiǎng)的消費(fèi)金額。一般均以顧客平均購(gòu)買金額為基準(zhǔn)再向上酌增。譬如平均金額為30元，則可設(shè)定為50元或80元。

2、決定顧客參加形式。一般抽獎(jiǎng)形式與準(zhǔn)備的贈(zèng)品相關(guān)，若贈(zèng)品前幾項(xiàng)大獎(jiǎng)，如國(guó)外旅游機(jī)票、名貴音響、大件家電等則多用定期公開摸獎(jiǎng)形式；若贈(zèng)品金額不高，屬通常性贈(zèng)品，如吸塵器，電飯煲、電熨斗等，且數(shù)量充裕，則多用立即兌換的形式。

3、決定抽獎(jiǎng)品的金額與品種。一般抽獎(jiǎng)品的金額多為此次促銷活動(dòng)預(yù)估增加營(yíng)業(yè)額的5%至10%，或依廠商贊助獎(jiǎng)品的情況酌定。而贈(zèng)品大小及多少則可依抽獎(jiǎng)形式來(lái)決定。

免費(fèi)試用：

即現(xiàn)場(chǎng)提供免費(fèi)給消費(fèi)者使用的活動(dòng)，如免費(fèi)試吃香腸、水餃等。此類活動(dòng)對(duì)以供應(yīng)食品為主，以家庭主婦為主要客流的超市，是增高特定商品銷售量的有效形式。因?yàn)橥ㄟ^實(shí)際食用及專業(yè)人員的介紹，會(huì)增加消費(fèi)者購(gòu)買的信心及日后持續(xù)購(gòu)買的意愿。其做法如下：

1、安排適合試吃的地點(diǎn)。要做到既可增高試吃效果，又可避免影響顧客對(duì)店內(nèi)其他商品的購(gòu)買。

2、選擇試吃的廠商及品種。一般廠商均有意配合推廣產(chǎn)品，故應(yīng)事先安排各廠商的時(shí)間、品種及做法。

3、試吃廠商一定配合超市規(guī)定的營(yíng)業(yè)時(shí)間進(jìn)行免費(fèi)試用活動(dòng)，并須另行安排適當(dāng)人員及相應(yīng)的器具用來(lái)服務(wù)顧客。

面對(duì)面銷售：

即超市人員直接與顧客面對(duì)面進(jìn)行銷售商品的活動(dòng)。如鮮魚、肉制熟食、散裝水果、蔬菜等都可采用此形式進(jìn)行銷售。此類活動(dòng)主要目的是為啦滿足顧客對(duì)某些特定商品適量購(gòu)買的需求，同時(shí)也能夠適時(shí)對(duì)消費(fèi)者提供使用說明。其做法如下：

1、規(guī)劃適當(dāng)位置作為面對(duì)面銷售區(qū)。一般均規(guī)劃生鮮部門區(qū)或其附近，以強(qiáng)調(diào)其關(guān)連性。

2、選擇具有專業(yè)知識(shí)及銷售經(jīng)驗(yàn)的超市人員來(lái)?yè)?dān)當(dāng)面對(duì)面銷售的工作。以此來(lái)強(qiáng)化超市與顧客的交流，進(jìn)而提升營(yíng)業(yè)額。

3、強(qiáng)調(diào)商品鮮度及人員親切的服務(wù)。并讓顧客自由選擇品種及數(shù)量，以便更好地產(chǎn)生功效。

贈(zèng)品促銷：即消費(fèi)者免費(fèi)或付某些代價(jià)即可獲得特定物品的活動(dòng)。如前來(lái)超市購(gòu)物的顧客實(shí)施購(gòu)買即可獲贈(zèng)汽球，面巾紙等。此類活動(dòng)做法如下：

1、一般配合大型促銷活動(dòng)、特定節(jié)慶等或在廠商推廣新品時(shí)實(shí)施。

2、贈(zèng)品的選擇關(guān)系到活動(dòng)成敗，雖然金額不高，但須具備實(shí)用性、適量性及吸引性才干吸引顧客來(lái)店。

3、贈(zèng)品一般可與廠商做一搭配，請(qǐng)廠商供應(yīng)相應(yīng)樣品。

折扣券促銷：

即顧客憑超市發(fā)行的優(yōu)惠券購(gòu)物，可享受一定折讓金額的活動(dòng)。如憑券至某超市購(gòu)買××牌咖啡，原價(jià)108元，現(xiàn)只須付88元即可獲得。這種活動(dòng)的通常規(guī)律如下：

1、由于折扣券實(shí)施期間一般為3天至7天，應(yīng)事先規(guī)劃預(yù)定好與之相配合的廠商與商品。

2、應(yīng)選擇高周轉(zhuǎn)率及高降價(jià)的商品，才具有吸引顧客來(lái)店購(gòu)買的效果，從而更好地增高商品周轉(zhuǎn)率并降低滯銷庫(kù)存的可能性。