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全文1689字，預(yù)計(jì)閱讀5分鐘 525事件，是一場蓄謀已久的給亞馬遜自營清場的大掃蕩！
525事件，刷單第一猛的亞馬遜自營產(chǎn)品沒有一個(gè)下架。 525事件，亞馬遜給自營產(chǎn)品新增流量劫持曝光位：
以上曝光位，只在下單高峰期出現(xiàn)，只在部分手機(jī)設(shè)備出現(xiàn)，而且只出現(xiàn)在銷量較高的SC店鋪頭部產(chǎn)品曝光位前，SC店鋪賣家根本察覺不到。 525事件，亞馬遜給自營產(chǎn)品新增無限BD活動(dòng)權(quán)限： 525事件，亞馬遜自營產(chǎn)品Review評分再次特殊加權(quán)
以上美利堅(jiān)霸權(quán)主義，令人憤慨！ 那么，SC店鋪的產(chǎn)品如何干倒自營產(chǎn)品？ 01 搜索曝光篇→巧用SEO曝光規(guī)則 規(guī)則①：相同價(jià)格，相似產(chǎn)品，只顯示自營產(chǎn)品 解釋：搜索每個(gè)頁面，亞馬遜遵從價(jià)格不相等原理，只要價(jià)格相等，只顯示亞馬遜自營產(chǎn)品 解決方案：價(jià)格不相等，更容易避免被亞馬遜自營擠掉，輕松上關(guān)鍵詞首頁 02 CPC算法篇→巧用固定競價(jià)+Coupon 規(guī)則②：固定競價(jià)，可以解除曝光限制，搶占自營產(chǎn)品的曝光位 解釋：動(dòng)態(tài)競價(jià)（提高和降低+只降低），要搶占亞馬遜自營廣告位，需要花非常高的出價(jià)，固定競價(jià)只需要不到一半的出價(jià)。 例如A關(guān)鍵詞的建議競價(jià)1.5-2.3$，動(dòng)態(tài)競價(jià)需要2.6$才能擠掉亞馬遜自營，搶占廣告曝光位，固定競價(jià)只需要1.2$左右,即可搶占亞馬遜自營曝光位，親測有效。 這里還有一個(gè)小技巧，因?yàn)閬嗰R遜會計(jì)算坑位產(chǎn)出值，產(chǎn)品售價(jià)一定要比亞馬遜自營售價(jià)高，然后給Coupon。 例如亞馬遜自營售價(jià)39.99，SC店鋪產(chǎn)品的價(jià)格可以設(shè)為44.98，然后給個(gè)5$的coupon，亞馬遜在計(jì)算坑位產(chǎn)出值的時(shí)候，是按照成交金額來的。 舉例：
SC店鋪坑位產(chǎn)出值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于亞馬遜自營，且產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率是按39.98計(jì)算的，這招非常爽！ 03 其它操作篇 1.購買自營類產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品類型各種投訴,BaoZ，QiHuooo……打電話給Vendor Central support team這個(gè)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)產(chǎn)品嚴(yán)重違反平臺規(guī)則，請立即審核該賣家產(chǎn)品庫存，是危險(xiǎn)品。 3個(gè)買家案例即可讓listing停售，停售期間每天都給亞馬遜打電話，電話越多，下架持續(xù)時(shí)間越長。并且，此時(shí)購買產(chǎn)品的錢會原價(jià)返還，不需要退貨。 2. 上review視頻并置頂，review視頻不需要購買，Review視頻置頂只需要3個(gè)贊，因?yàn)橹挥须娔X端特殊頁面，才能夠給review視頻點(diǎn)贊。手機(jī)端不能點(diǎn)贊。具體操作上了就知道。這個(gè)方法幾乎可以說是超低成本。 3.以上操作希望親們只用在自營類目上，不要傷及同胞，要不然我又成罪人了。 4.VC跟賣自己的產(chǎn)品，產(chǎn)品評分會自動(dòng)提高，可以在新品推廣期使用，這個(gè)會讓SC店鋪丟掉編輯權(quán)，但是如果是多店鋪Merge的ASIN，編輯權(quán)會隨機(jī)停留在某一個(gè)店鋪上，也就是說，前期需要多店鋪備庫存，VC跟賣也不會丟失編輯權(quán)，如果丟失了，可以開CASE拿回來。 這種玩法可以給產(chǎn)品多一點(diǎn)空間，跟自營搶曝光位的時(shí)候占據(jù)部分優(yōu)勢。 亞馬遜既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)選手，還制定了一系列不公平的規(guī)則。 亞馬遜讓中國賣家給自營選品，自營選品成功后，就把SC清場，此種卑鄙下流的王道主義，我們必須以其人之道還治其人之身。 看透亞馬遜算法規(guī)則，在規(guī)則之上制定戰(zhàn)略打法，才是王道。 |
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