寫文案的高手，都是潛意識溝通的高手，通過文字就直接影響你的潛意識，而你的潛意識的力量遠遠超過了你的理性思考，所以最終可以讓你控制不住自己想要產(chǎn)生購買的沖動。

潛意識溝通具體是怎么回事呢？

從現(xiàn)在開始，你千萬千萬不要想，千萬不要想你自己吃草莓那種酸甜的感受，特別是那種舌頭品嘗著的酸甜滋味。

然后你觀察一下，你會發(fā)現(xiàn)，你會控制不住的去想，越不讓你想，你就越想。

人的潛意識很奇怪，它不受你的大腦控制，不管你要還是不要，看到或者聽到之后，它都會進行相同的條件反射。

如何運用到銷售的當(dāng)中呢？

我們在用語言或者文字與潛在客戶溝通的過程中，一定要讓客戶的注意力都聚焦到獲得之后的美好感覺上，這樣就容易成交。

反之，如果你把客戶的注意力都引到了問題上面，客戶自然就會猶豫，最終放棄與你購買。

在銷售中，許多銷售人員犯的最嚴重的一個錯誤就是問客戶：你還有問題么？

這會讓客戶條件反射就會繼續(xù)想問題。

然后后回答：我想一想......

他越想，自己的疑惑和問題就越多，最后就放棄了你。

我這里舉到一個例子：

7天包退

7天試用

如果你是用“7天包退”，客戶的潛意識都被引導(dǎo)到了退上，條件反射就會覺得買來再退，太麻煩了，你的質(zhì)量可能有問題，然后容易放棄。

如果你用“7天試用”，客戶的潛意識都被引導(dǎo)到了試用上，條件反射就會覺得自己是在占便宜，同時會有試用你產(chǎn)品的聯(lián)想，自然容易成交。

這就是為什么我為什么告訴你們在負風(fēng)險承諾的文案中，盡量不要用“退”字，還是用“還”字，主要就是引導(dǎo)客戶的潛意識聚焦到美好的感覺上。

這是一個秘訣，價值非常巨大！

太多時候，名師點一句話，就可以讓自己少奮斗好幾年！

在我們老板修煉社里就有專門這一塊的講解，喜歡學(xué)習(xí)交流的朋友，歡迎私聊我。