研究一家企業(yè)最重要的變量無非是三個(gè)，誠信、商業(yè)模式、執(zhí)行力。三大變量中，只有商業(yè)模式是具體而清晰可見的，近年來，新公司、新技術(shù)、新商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)，2019年作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)大轉(zhuǎn)變的一年，企業(yè)商業(yè)模式也將隨之而變。

?1、中國產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變

產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)主要分為一維的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、二維的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)、三維的智能科技產(chǎn)業(yè)。目前，一維世界正在推倒重建（實(shí)體經(jīng)濟(jì)的重組），二維世界被劃分完畢（BAT掌控），三維世界正在形成，高維挑戰(zhàn)低維總有優(yōu)勢(shì)，降維打擊幾乎是必勝的！所以網(wǎng)店可以沖散實(shí)體店，而微信的對(duì)手一定在智能領(lǐng)域誕生。

2、互聯(lián)網(wǎng)的自我革命

在互聯(lián)網(wǎng)熱潮的沖擊下，傳統(tǒng)企業(yè)走向轉(zhuǎn)型之路后，互聯(lián)網(wǎng)也開始了自我革命，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)——萬物互聯(lián)，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)就是PC互聯(lián)網(wǎng)，它解決了信息對(duì)稱；移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決了效率對(duì)接；未來的物聯(lián)網(wǎng)需要解決萬物互聯(lián)：數(shù)據(jù)自由共享、價(jià)值按需分配。各盡其才、各取所需，讓每一個(gè)人都能找到與之相匹配的人，然后發(fā)生各種關(guān)系。

3、企業(yè)等級(jí)的轉(zhuǎn)變——平臺(tái)化

中國企業(yè)一般分為三個(gè)等級(jí)——三等企業(yè)做服務(wù)、二等企業(yè)做產(chǎn)品、一等企業(yè)做平臺(tái)。面臨局勢(shì)的變化，企業(yè)的出路唯有升級(jí)成平臺(tái)化，平臺(tái)化的本質(zhì)就是給創(chuàng)造者提供創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)，把自己變成一個(gè)價(jià)值創(chuàng)造的平臺(tái)，未來所有的公司、企業(yè)、組織都將平臺(tái)化。

4、企業(yè)發(fā)展方向的轉(zhuǎn)變——從橫向發(fā)展到縱向發(fā)展

原來的企業(yè)多數(shù)注重橫向的發(fā)展，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大容易展開“同質(zhì)化”競爭，今后的企業(yè)是縱向發(fā)展：越做越精，挖掘度越來越深。這種變化使行業(yè)將越來越垂直、協(xié)作越來越完善。于是中國越來越細(xì)分，結(jié)構(gòu)越來越周密，企業(yè)與企業(yè)之間、行業(yè)與行業(yè)之間的獨(dú)立性越來越強(qiáng)，“差異化共存”成為商業(yè)主流。

5、企業(yè)邏輯的轉(zhuǎn)變——做“標(biāo)準(zhǔn)”到做“服務(wù)”

原來一流的企業(yè)做“標(biāo)準(zhǔn)”，所有的產(chǎn)品都是被整齊劃一的，標(biāo)準(zhǔn)的制定者可以坐享其成，今后一流的企業(yè)做“服務(wù)”，能夠滿足各種消費(fèi)者、各種需求，具有定制性，它對(duì)企業(yè)的兩方面要求比較高：第一就是提供定制化的能力（科技），第二就是對(duì)接消費(fèi)者的能力（互聯(lián)網(wǎng)）。

6、“雇傭時(shí)代”向“合伙時(shí)代”轉(zhuǎn)變

雇傭制已經(jīng)過時(shí)，招攬人才以股權(quán)為激勵(lì)，讓其成為合伙人，從員工轉(zhuǎn)變成“經(jīng)營者”，使個(gè)人利益與企業(yè)利益一致，上下一心，共創(chuàng)共擔(dān)。

7、電子商務(wù)變革

B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，從商家對(duì)商家、到商家對(duì)個(gè)人、個(gè)人對(duì)個(gè)人，個(gè)人對(duì)商家、最終是個(gè)人對(duì)工廠。未來每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前就知道它的顧客是誰，個(gè)性化時(shí)代到來，乃至跨國生產(chǎn)和定制。

8、 媒體的進(jìn)化

傳統(tǒng)媒體——新媒體——自媒體——信息流。媒體正在由集中走向發(fā)散，由統(tǒng)一走向制衡。自媒體的興起將和傳統(tǒng)媒體形成有益的補(bǔ)充，它使中國的話語權(quán)開始裂變，普通民眾迫切要求參與公共事務(wù)的決策權(quán)。

9、 營銷業(yè)態(tài)的進(jìn)化

媒介為王——技術(shù)為王——內(nèi)容為王——產(chǎn)品為王。傳統(tǒng)廣告總是依靠媒介的力量去影響人，比如央視的招投標(biāo)。后來的互聯(lián)網(wǎng)廣告開始依靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，比如按區(qū)域、按收入、按時(shí)段投放。再后來社交媒體的崛起使好的廣告能自發(fā)傳播，而未來最好的廣告一定產(chǎn)品本身，最好的產(chǎn)品也一定具備廣告效應(yīng)。

10、 中國產(chǎn)業(yè)鏈的流向逆襲

以前是先生產(chǎn)再消費(fèi)：生產(chǎn)者——經(jīng)銷商——消費(fèi)者。未來一定是先消費(fèi)再生產(chǎn)：消費(fèi)者——設(shè)計(jì)者——生產(chǎn)者。因此，傳統(tǒng)經(jīng)銷商這個(gè)群體將消失，而能夠根據(jù)消費(fèi)者想法而轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師將大量出現(xiàn)。

11、 “經(jīng)銷商”將變成“服務(wù)商”

未來所有的“經(jīng)銷商”都將變成“服務(wù)商”，他們不再依靠幫廠家售賣產(chǎn)品（賺差價(jià)）掙錢，而是依靠自己向消費(fèi)者提供后續(xù)的增值服務(wù)賺錢，這有利于發(fā)揮他們的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，也有利于產(chǎn)品的售后。

隨著中國經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)的變化，商業(yè)模式的創(chuàng)新機(jī)會(huì)也不斷出現(xiàn)，在這機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)存在的境況下，分析和理解商業(yè)模式競爭的邏輯，對(duì)于設(shè)計(jì)一個(gè)好的商業(yè)模式，或者對(duì)不同的商業(yè)模式進(jìn)行預(yù)判和選擇，會(huì)有很大的幫助。