?[愉快]早讀精選：

好處≠價(jià)格，證據(jù)＝價(jià)格！

客戶往往更相信看到的，而不是聽到的，所以好處一定要看得見(jiàn)才值錢。

當(dāng)好處足夠大，客戶付出的代價(jià)就是投資；如果好處不夠大，那么他付出的代價(jià)越大他就越痛苦。

給客戶搭建未來(lái)的框架，當(dāng)這個(gè)框架牢不可破時(shí)，客戶就會(huì)購(gòu)買，并迫不及待的去實(shí)施他的未來(lái)框架。

當(dāng)一個(gè)人價(jià)值觀強(qiáng)烈想要的時(shí)候，就會(huì)喪失判斷力，就像老頭老太太太想延年益壽了，你賣他長(zhǎng)壽藥，他就愿意花高價(jià)購(gòu)買。

因此每個(gè)人角度不一樣，看待問(wèn)題的結(jié)論就不一樣，對(duì)待不同的人，要站在他的角度去考慮！

                       ～群主陪讀[玫瑰]