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問 為什么同樣的品種、規(guī)模，我的苗子都爛在地里，別人卻賺的盆滿缽滿？ 答 別人懂經(jīng)營！ 近年來，苗木行情看漲，由于多地大型綠化項目的推動，不少品種都出現(xiàn)了量價齊升的現(xiàn)象。從苗木生產(chǎn)方面來看，好苗木供不應(yīng)求，而市場上的低質(zhì)量苗木卻大量存在，苗木的供需矛盾始終存在。作為苗木企業(yè)如何才能賺錢，除了苗木品種選擇，苗木經(jīng)營也十分重要，如果經(jīng)營做不好，培育再好的苗木也可能爛在地里。 苗木生產(chǎn)要避免這些問題 1 土壤結(jié)構(gòu)惡化、肥力降低 為保證苗圃地培育出高質(zhì)量的林苗，首先必須選好苗圃地。一些從業(yè)者在選擇苗圃地時，盲目定位，結(jié)果選擇了自然條件較差的地方，比如地勢過高，導(dǎo)致排灌困難；或是不具備苗木培育所需的光、熱、水等條件，嚴(yán)重影響苗木生產(chǎn)的質(zhì)量。 其次，對苗圃地采取連年耕作的經(jīng)營模式，沒有對苗圃地進行必要的養(yǎng)護和土壤改良，長期大量使用農(nóng)藥化肥，導(dǎo)致土壤肥力下降，加上每年起苗帶走很多土壤，最終導(dǎo)致苗圃地的土壤質(zhì)量惡化。  2 育苗技術(shù)落后，忽視苗期管理 目前，不少小型苗圃仍在采取傳統(tǒng)的育苗技術(shù)，比如使用蜂窩紙、埋料袋等裝上粘土進行林苗培育，這種方式會使得苗木產(chǎn)生根系纖細、卷根等問題，對苗木移栽后會產(chǎn)生很不利的影響。 同時，對苗木缺乏有效管理，沒有做好必要的準(zhǔn)備工作，也會造成林苗質(zhì)量下降。比如在準(zhǔn)備階段，沒有對苗圃地進行施肥整地，沒有對土壤進行消毒，沒有采取有效的蟲害防治措施等等。 3 育苗栽培方式、基礎(chǔ)設(shè)施滯后 首先，大部分苗圃都采用傳統(tǒng)的露天栽培模式，栽培密度大，這樣培育方式受自然條件影響較大，并且在育苗過程中新的育苗技術(shù)還未普及，嚴(yán)重影響苗木質(zhì)量。 其次，苗圃地基礎(chǔ)設(shè)施滯后，設(shè)備老化，無法滿足高質(zhì)量育苗培育的要求，在苗圃育苗過程中，未在播種前進行相關(guān)檢測，以至于造成了嚴(yán)重的資源浪費和財產(chǎn)損失。  問題出現(xiàn)了就要想辦法解決，基于以上問題，有以下幾點建議： 苗圃地的選擇與改良 （1）苗圃地的選擇 優(yōu)先選擇地勢平坦開闊，水源充足、避風(fēng)向陽，土壤肥沃的地塊，要保障水源的供應(yīng)，選擇排水良好的地方。此外，所選地塊應(yīng)保障土層較深，土壤結(jié)構(gòu)疏松、透氣性能良好。同時要考慮交通條件，方便苗木運輸。 （2）苗圃地的土壤改良 一是對苗圃地進行合理耕作，改善土壤的結(jié)構(gòu)和理化性質(zhì)，增強土壤的透氣性和透水性，有利于苗木根系在疏松的土壤中進行充足的養(yǎng)分和水分吸收，同時也有利于加快土壤中微生物的分解，為土壤提供一定的養(yǎng)分，增強土壤肥力。 二是增施有機肥料。要想對苗圃地進行土壤養(yǎng)護和改良，最有效的辦法就是增加土壤的有機肥料。通過施加有機化肥的方法有三種：基肥、種植綠肥、追肥。  （3）育苗地休閑輪作 育苗地休閑輪作能夠有效改善土壤結(jié)構(gòu)，增強土壤肥力，同時也是充分利用土壤養(yǎng)分、防治病蟲害的一種有效措施。 休閑是恢復(fù)林業(yè)苗圃地肥力的有效方法。最好的方法就是在起苗后，將苗圃地閑置一年，待雜草腐爛在土地中后在進行耕種，這樣可以恢復(fù)土地的肥力，保障林業(yè)苗木的質(zhì)量。 而輪作法是指待苗木出圃后，種植一年農(nóng)作物或其他不同苗木。通常苗木輪作可以采取小苗和大苗、深根樹種和淺根樹種相交替的方式進行。  做好苗期管理工作 在林業(yè)育苗過程中，加強苗期管理工作能有效地將育苗技術(shù)運用到實踐中來。 首先，要做好苗木種子的處理工作，做好育苗的前期準(zhǔn)備工作，為林業(yè)苗木的生產(chǎn)提供一個良好的生長環(huán)境。 其次，在林業(yè)苗木出土前，要保持土壤濕潤。待苗木出土到達 30% 左右時，要及時做好苗木的病蟲害和草害的防治工作。比如對于病蟲害的防治，先要了解掌握好苗圃病蟲害的發(fā)生規(guī)律，綜合運用人工防治、化學(xué)防治和物理防治方法。 苗木經(jīng)營要做好定位 苗木經(jīng)營要根據(jù)自身條件和經(jīng)營目標(biāo)，以市場和用戶為導(dǎo)向，準(zhǔn)確定位，形成特色和優(yōu)勢。 定位：企業(yè)定位-經(jīng)營定位-區(qū)域定位-苗圃定位-品種定位--市場定位-客戶群定位。 品種選擇與產(chǎn)品設(shè)計：實現(xiàn)差異化經(jīng)營與-當(dāng)你的苗木產(chǎn)品做到與眾不同-不可替代時，就建立了自己的競爭優(yōu)勢及定價權(quán)和客戶選擇權(quán)，同時帶來超額利潤。 苗木產(chǎn)銷經(jīng)營：減庫存、去產(chǎn)能、盤活存量，控制增量，保持現(xiàn)金流。 苗木經(jīng)營要學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維 園林苗木產(chǎn)業(yè)的“三個點”和“三大能力”在哪里？苗木產(chǎn)品的痛點、尖叫點、引爆點是什么？ 痛點：用戶思維能力-你對用戶有沒有讀懂（需求-價值-體驗） 尖叫點：產(chǎn)品思維的能力-你能不能夠做出令人尖叫的產(chǎn)品（顏值高-獨特性-不可替代性） 引爆點：市場思維能力-你的產(chǎn)品和服務(wù)能不能夠引爆，讓用戶（粉絲）誓死追隨（品牌忠誠度） |
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