應(yīng)該叫社交電商較為準(zhǔn)確。

技術(shù)是驅(qū)動力，數(shù)據(jù)是關(guān)鍵，人是本質(zhì)和決定性力量。

社交電商的核心：IP+場景+內(nèi)容+社群！

新零售解決了電商的超級痛點(diǎn)，社交電商的核心：IP+場景+內(nèi)容+社群

電商為什么迅猛發(fā)展？

電商為什么會迅猛的發(fā)展起來，成為所謂的實(shí)體店和傳統(tǒng)營銷殺手？

難道僅僅是因?yàn)殡娚瘫阋?，假貨盛行，劣幣?qū)逐良幣？

如果你看到表象，而不深入分析本質(zhì)，那么只能還在傳統(tǒng)的泥潭里打滾。

傳統(tǒng)營銷是4P框架，盡管我們不能說傳統(tǒng)營銷無用，但確實(shí)正在失效？為什么正在失效，因?yàn)闋I銷工具、資源和要素在發(fā)生巨大的變化。

以前可以靠廣告、渠道、明星代言，終端營銷而獲得成功，但現(xiàn)在靠這種大傳播和人海戰(zhàn)術(shù)已然失效。

提升自己的認(rèn)知能力。

互聯(lián)網(wǎng)營銷，需要我們通過洞察消費(fèi)者的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn)來達(dá)成營銷的引爆，而不是靠簡單重復(fù)和所謂的執(zhí)行力。

對事物的認(rèn)知能力才是最核心的能力。認(rèn)知能力，這種能力是互聯(lián)網(wǎng)時代的決定性力量，而不是我們以前講的營銷力決定勝負(fù)。

電商解決了什么？

相對傳統(tǒng)零售來說，電商解決了成本和效率問題。

自從馬云說電商這個詞將不復(fù)存在，大家信以為真，但電商還是存在的，電商就是降低了成本，提高了效率，因此誕生了淘寶、天貓，京東和一大批垂直電商平臺。

電商也有致命的問題，不太可能解決體驗(yàn)。淘寶也有VR，但沒什么用，畢竟人士社會性的動物，需要線下的交流和場景。

但體驗(yàn)和社交問題很難解決，這也是阿里的痛。

因此，馬云提出了新零售，這個可能是電商解決體驗(yàn)的一個利器。

新零售解決了電商體驗(yàn)不足這個超級痛點(diǎn)

電商還有一點(diǎn)很難解決，那就是體驗(yàn)。新零售是不是要來解決這個痛點(diǎn)呢，非常可能，但必須跟實(shí)體結(jié)合?，F(xiàn)在你大概知道了，為什么馬云頻頻出手收購線下零售企業(yè)了。

因此，我認(rèn)為，實(shí)體的未來就在新零售。線上和線下結(jié)合解決了所有痛點(diǎn)：成本、效率和體驗(yàn)。

社交電商的四大核心：IP+場景+內(nèi)容+社群。

1、超級IP：品牌的解決方案，實(shí)現(xiàn)品牌勢能，人格化的連接，促進(jìn)商業(yè)變現(xiàn)。

權(quán)威塑造，超級IP塑造，一個是品牌的超級IP，另外一個是個人的超級IP塑造。通過人格化，賦能，話題和內(nèi)容能力來打造超級IP，營造營銷的勢能，最后才能通過流量、流量沉淀，運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)更大的增量和銷售的轉(zhuǎn)化。

2、場景化：可以從根本上激發(fā)購買，形成剛需和流量；

好產(chǎn)品是場景下的產(chǎn)品，沒有絕對的剛需，只有場景下的剛需。要選擇從最容易突破的場景入手，解決轉(zhuǎn)化問題。

很多品類和產(chǎn)品因?yàn)椴荒鼙淮蟊娬J(rèn)知，普通的渠道和銷售方式基本無效。

從場景切入就是一個非常好的方式，在某個場景之下，消費(fèi)者就不會把價格和品牌等作為首要標(biāo)準(zhǔn)，而是把某種氛圍、價值、榮譽(yù)，面子，認(rèn)同，作為標(biāo)準(zhǔn)。

這時候，只要體驗(yàn)不錯，就會產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

3、內(nèi)容：產(chǎn)生有效連接+社群是整個鏈條的驅(qū)動力量。

進(jìn)群的人，要么是來獲取商機(jī)，要么是來學(xué)點(diǎn)東西或者是沖著某個賺錢的產(chǎn)品和項(xiàng)目，簡單的說，就是這個群對成員有什么價值。

我還是認(rèn)為，需要有一個產(chǎn)品或者項(xiàng)目，否則，哪有那么多時間用來扯淡，圍繞產(chǎn)品和項(xiàng)目來進(jìn)行內(nèi)容的輸出。

最大痛點(diǎn)無非就是要通過社群怎么變現(xiàn)的問題，內(nèi)部的自我驅(qū)動和外部的激勵結(jié)合，如果總是需要講課，這個群也搞不起來。

4、社群：營銷轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案，實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)化和會員的裂變。

如果配合互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，用分銷和分享方式，讓消費(fèi)者成為消費(fèi)商，力量會更加空前。

通過前期的探索，種子用戶的獲取，內(nèi)容輸出和運(yùn)營，已經(jīng)有了基礎(chǔ)的流量和活躍度，但需要快速的復(fù)制和裂變。

怎么裂變，自己一個個找消費(fèi)者，太難了。你要先找B端客戶（從種子用戶中來），通過服務(wù)，賦能，提供系統(tǒng)化工具和方法，快速將流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以存量獲得更多的增量，這就是我們說的復(fù)制和裂變。

簡單的說是用系統(tǒng)促進(jìn)對B端的賦能，并通過B端服務(wù)C端，進(jìn)行裂變。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，社群非?；?，但真正做起來的、有價值和能夠盈利的社群很少很少。

社交電商的核心：IP+場景+內(nèi)容+社群，未來必將有一個爆發(fā)式的增長，也解決了渠道乏力，剛需和流量不足的問題，也算是電商和新零售的融合與升級。

企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級路線圖

1、項(xiàng)目整體策劃包裝

2、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計

3、營銷運(yùn)營（社群營銷運(yùn)營）

整體的策劃，包裝，這就是策略和創(chuàng)意，也是做好營銷的前提條件。

包含了品牌超級IP塑造，就是形成話題能力和勢能，自帶流量就是超級IP；

什么是場景化產(chǎn)品策劃，就是給消費(fèi)者定制解決方案，這是流量來源，也是剛需所在；

并用自媒體精準(zhǔn)傳播高效引爆市場，用社群進(jìn)行轉(zhuǎn)化和裂變，實(shí)現(xiàn)銷售和變現(xiàn)。

資源導(dǎo)入，可以落地，實(shí)現(xiàn)最終的銷售和轉(zhuǎn)化才是根本。