同樣是寫賣貨文案，為何差距那么大！

高天明月圖書館 2019-06-22

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在進入正式話題之前，首先得明白一個貫穿文案至始至終的道理，那就是：文案就是坐在鍵盤后面的銷售員。

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這個定義很準確，也是文案大師們得出的最佳的結(jié)論，不管你是甲方還是乙方，你寫出來的文字最終的方向都是促進銷售的轉(zhuǎn)化。

因此文案不是詩人，不是作家，不是評論家，無論你把文字寫的多么唯美，多么有意境，多么有創(chuàng)意，用戶不買單，無法提升銷售額，你寫的再多也都是篇失敗的文案。

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那么如何才能寫出有銷售轉(zhuǎn)化的文案呢？一般大多數(shù)的自撰文章都在說，要換位思考，要闡述實時賣點，要洞察人背后的需求，要寫出多角度爆款。

但是如果一篇文案洞察再怎么精準，其他方面不能協(xié)調(diào)，是依然沒有銷量的，因此每個環(huán)節(jié)都能相輔相成才是最重要的。

賣貨文案最主要的有問題有四點，實實在在的做好每一步，那么銷量結(jié)果自然不會讓你失望，進入方法階段。
1.吸引讀者注意力

2.激發(fā)購買欲望

3.贏得顧客的信任

4.引導顧客下單

下面進入一步步拆分環(huán)節(jié)，文案大師伯恩巴克曾經(jīng)說過，如果人們都沒有聽你說，那他們就不會明白你在說什么。

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文案投出去第一步，最重要的就是吸引讀者的注意力，那么標題就占據(jù)了中央位置，文案標題和文章標題是有很大區(qū)別的，文章標題重點總結(jié)文章主旨，而文案標題重點為了吸引。

因為每個人的精力是有限的，現(xiàn)在的信息量如此龐大，如果這一秒沒有吸引到他，下一秒就滑到其他地方去了，由此可見吸引注意力的重要性。

至于如何撰寫文案標題，其他文章中早已描述過很多遍了，具體去搜一下就可以了。

說完標題進入開頭第一句話，一步步引領著他往下讀，開頭部分同樣起著不斷吸引的作用。

2.激發(fā)讀者興趣
在成功完成了吸引之后接下來就得完成第二個動作了，那就是激發(fā)讀者的興趣，那么就要解決以下兩個問題。

1.文字描述的風格
2.具體形象化

文字描述風格要多用第一人稱和第二人稱，猶如像和他面對面聊天一樣，朋友式的對話風格，讓人有親和力，合理的溝通就好了。比如最經(jīng)典的文案（我害怕讀書的人）就是其中之一，使用第一人稱進行對話的。

而具體形象化又是怎樣的呢？那就是多用形容詞，少用虛詞，說完能讓人產(chǎn)生具體化情景的，猶如身臨其境的感覺，比如早年喬布斯描述新上市的MP3，一句話就生動的描繪出一幅情景了，那就是“把一千首歌裝進口袋”這就是一個鮮明的例子，對比只會說這只MP3的內(nèi)存超大，那個更能讓你感受到這只MP3內(nèi)存很強大呢，由此可知了。

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激發(fā)購買的動機同樣也有兩類，：一是情感類其次就是功能類，情感類上面那篇（我害怕閱讀的人）就是通過讀者恐懼心理，激發(fā)了讀者的需求。

而功能性產(chǎn)品，則是重點闡述產(chǎn)品功能，可以幫助消費者解決哪些問題，打造產(chǎn)品特點最重要的莫過于獨有，讓消費者明白你的產(chǎn)品是擁有其他產(chǎn)品所沒有的功能，那么你的產(chǎn)品就深入人心了，比如某某巧克力的文案：“只溶在口，不溶在手“

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第三步則是贏得顧客的信任

在顧客有興趣之后，很自然就會來到一個顧慮的問題上，顧客會想這篇文案是否有夸大其詞呢，假如買回來沒那么好，咋辦，這時只有將這些顧慮打消，才能贏得顧客的信任，如何打消，這里依舊有兩種方法。
1.顧客好評
只有顧客體驗完的真實評價才是可靠的，因此顧客好評，無形中就有著無比的優(yōu)勢了，往往大白話的樸實評價才最能打動人心，如果好評太過，同樣會讓人懷疑其真實性，因為夸大了事實。
2.從眾效應
在淘寶上常常購物的朋友機會發(fā)現(xiàn)，有些商家重點闡述了產(chǎn)品的銷售量，以及賣的有多么快，當大家都發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的銷量爆棚的時候，就會自然跟著買，因為既然銷量那么高，自然品質(zhì)也是極好的，由此渲染出一副爆品的景象，因為從眾效應。

4.引導下單
當顧客這時都已經(jīng)相信你了，這時文案應該很成功了，很多伙伴就由此停止了，但是最后一步引導，同樣是關鍵的，顧客這時就會想畢竟這是人家好不容易掙的，這樣就出去怪舍不得的，還得交下個月的水電費呢，這時就猶豫不決了，這時你該如何引導呢？同樣有方法。
那就是制造稀缺感
人們都會認為，一般難得到的東西一定比容易得到的東西要好，所以制定限時限量的方法，比如某個課堂招收學員，一個班只招十名學生，過了明天滿了就不招了，預報名請從速。