去年9月發(fā)現(xiàn)一款產(chǎn)品，市場(chǎng)潛力很大，就是足浴盆和足療儀，試用一下，真的很舒服，聯(lián)系廠家進(jìn)了一批貨。

找了一個(gè)朋友，在他店里進(jìn)行營(yíng)銷測(cè)試，如何進(jìn)行銷售呢？發(fā)宣傳單沒(méi)有效果，做報(bào)紙廣告也不會(huì)有效果，電話營(yíng)銷效果也不好就用吸引力營(yíng)銷分析一下吧。

先問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題!

問(wèn)題1：足浴盆和足療儀的消費(fèi)者是誰(shuí)？

喜歡足浴的人是白領(lǐng)人士，其他中高收入人群可自用，可送父母，送客戶，送領(lǐng)導(dǎo)……

問(wèn)題2：如何吸引消費(fèi)者呢？

給客戶價(jià)值，讓他一看就知道有價(jià)值，不用教育消費(fèi)者，因?yàn)橄M(fèi)者不喜歡被教育。

問(wèn)題3：價(jià)值的載體是什么？

吸引力營(yíng)銷講的不同尋常，因?yàn)槌Ｓ玫臓I(yíng)銷方法對(duì)消費(fèi)者吸引力不大，不能用廣告的方式，我們采用優(yōu)惠券的方式就行了。

問(wèn)題4：哪種優(yōu)惠方式？

一種直接發(fā)足浴盆的優(yōu)惠券，另一種采用顧客體驗(yàn)的方式發(fā)足浴優(yōu)惠券，后一種相對(duì)比較好，我們?cè)O(shè)計(jì)了75分鐘休閑足浴市場(chǎng)價(jià)48元，憑此劵僅收10元的材料費(fèi)。

問(wèn)題5：優(yōu)惠券如何發(fā)？

有兩種方式，一是直接發(fā)給路人，這樣會(huì)被路人隨手丟掉，而且對(duì)客戶沒(méi)有篩選，拿優(yōu)惠券的人不一定是我們的消費(fèi)者。

第二種方法：商家聯(lián)合方式到美發(fā)店，服裝店，水果店，等于老板進(jìn)行溝通，發(fā)給老板，讓此卷作為合作商家的贈(zèng)品送給客戶。

設(shè)置好消費(fèi)門檻，例如，買100元送96元兩張優(yōu)惠券直接對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行篩選，而且可以提升合作商家的銷售業(yè)績(jī)。

測(cè)試結(jié)果當(dāng)天下午聯(lián)系了30多個(gè)商家， 每個(gè)店送卷30到100張，第二天就來(lái)了42個(gè)客戶，因?yàn)榻哟芰τ邢?，只接待?5人產(chǎn)品，成交三套，效果良好。

來(lái)的客戶全部都是陌生客戶，成為了該店開(kāi)業(yè)八個(gè)月以來(lái)客流量最大的一天。

這個(gè)案例說(shuō)明吸引力營(yíng)銷的威力，而且大家做的很輕松，客戶來(lái)消費(fèi)，我們只做好接待工作就行了。

希望你可以根據(jù)這個(gè)案例，設(shè)計(jì)出自己的營(yíng)銷模式，倍增自己的業(yè)績(jī)。