場(chǎng)景一：

假如你去吃自助餐，老板說(shuō)75元/位，你吃不吃？

你心里可能會(huì)想“這么貴！，我還是去吃面條吧！”

場(chǎng)景二：

在情人節(jié)那天，你帶女朋友去逛街，80元/位的自助餐，你買不買？

你可能二話不說(shuō)就買下了。

為什么同樣的商品，一個(gè)75元，一個(gè)80元，你還會(huì)覺得75元的貴？因?yàn)樗谀阈闹械膬r(jià)值是不一樣的。

一個(gè)是你自己吃自助，感覺實(shí)在是太浪費(fèi)了。

一個(gè)是在情人節(jié)你帶女朋友吃，它的價(jià)格和背后的價(jià)值相比就沒(méi)有那么貴了！

當(dāng)用戶感覺購(gòu)買商品的價(jià)值大于價(jià)格時(shí)，用戶才會(huì)心甘心愿的購(gòu)買。

商家也會(huì)經(jīng)常做活動(dòng)來(lái)吸引客戶的注意力，活動(dòng)類型也是十分重要，你要讓客戶覺得價(jià)值＞價(jià)格。

1.充值XXX元，今天免費(fèi)XXXX

文案可以這樣寫：進(jìn)店免費(fèi)請(qǐng)你吃XXX——充值XXX元，免費(fèi)請(qǐng)你吃XX，后續(xù)消費(fèi)享受八折！

讓用戶覺得有便宜可占。

2.買X送Y

見得最多的就是買1贈(zèng)1，其實(shí)本質(zhì)上也是5折優(yōu)惠，但是給用戶的感覺，像是占了更大的便宜。

文案可以這樣寫：XXX，限時(shí)驚爆價(jià)：買1贈(zèng)1，僅限今天！

3.梯次優(yōu)惠

盒馬生鮮最常見的營(yíng)銷方式就是在不同的時(shí)間段，菜品的打折力度不同。

商家也可以設(shè)置開團(tuán)人數(shù)，對(duì)應(yīng)不同的優(yōu)惠政策。單人買和多人買的價(jià)格是不一樣的。

這樣設(shè)置的好處就是讓用戶主動(dòng)傳播。

4.+1元換購(gòu)

全場(chǎng)購(gòu)物滿199元，免費(fèi)贈(zèng)送XXX鮮牛奶1L一盒！

全場(chǎng)購(gòu)物滿199元，+1元換購(gòu)XXX鮮牛奶1L一盒！

哪一個(gè)更吸引你？肯定是一元換購(gòu)，用戶付出的成本不同，對(duì)產(chǎn)品的珍惜程度也是不一樣的。

免費(fèi)的東西用戶一般不會(huì)重視，只有付費(fèi)的東西用戶才會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品有價(jià)值。

文案可以這樣寫：人民幣一元可以干什么？或許 你可以得到XXX！

5.游戲促銷

幸運(yùn)大戰(zhàn)盤，“優(yōu)惠，你說(shuō)了算！”用戶轉(zhuǎn)到數(shù)字9，就享受9折優(yōu)惠。

還有說(shuō)出你的手機(jī)號(hào)尾號(hào)，就可以享受多少的優(yōu)惠券都是一樣的促銷方式。

用戶不會(huì)覺得這個(gè)東西是別人實(shí)施的，反而覺得是自己占了便宜。

文案可以這樣寫：重磅！你！就是你！優(yōu)惠折扣你說(shuō)了算！XXX最高優(yōu)惠5折起！

以上就是幾點(diǎn)建議，希望可以幫到你！