保險業(yè)的名聲一直不佳，總有人說保險就是傳銷，就是騙人的。無風不起浪，保險到底得罪了誰？

保險和傳銷的相似之處

很多人把保險類比傳銷，事實上它們有很多共同點。

1. 發(fā)展下線

保險公司總是在不停的招人，不問學歷，不問經(jīng)歷，來了就可以賣保險。

新來的代理人可能第一件事可能并不是賣保險，而是學會拉人。發(fā)展下線成了保險代理人的日常工作的一部分。

每招到一個人都可以拿到提出，并且下線出了單，還可以拿一定比例的抽成。

2. 從身邊人開始銷售

一個剛入行賣保險新手，首先就是向親戚朋友們推銷保險。

有些業(yè)務員甚至開始了死纏爛打式的銷售，著實令人厭惡。

3. 洗腦，打雞血

保險本是一個復雜的商品，但是保險公司對代理人產(chǎn)品的培訓少之又少，絕大部分是在培訓銷售話術以及給代理人打雞血。

保險公司會議大多是以銷售為主導，以高獎勵刺激代理人， 出單獎宴會名額，獎現(xiàn)金，獎國外游，獎汽車。

喊口號，寧可睡地板，也要當老板?？此瓶尚s是事實。

4. 高提成

每賣出一份保險，銷售人員就有一筆傭金入賬，傭金和保費掛鉤，投保人交的保費越多，傭金越高。

業(yè)務員能出一兩個上萬的單子，一個月的工資就到手了。

從以上4點可以看出保險公司的銷售模式和傳銷的確很像。

保險公司為何偏愛代理人模式

保險代理人制度源于國外，這么多年一直沒有改變，保險公司很喜歡這個模式，主要原因有以下幾個。

1. 低成本

代理人沒有底薪，也沒有五險一金，工資全靠賣保險拿提成。保險公司的員工成本大大壓縮。

2. 代理人其實也是客戶

保險公司天天招人，新入職的員工為了出單，先營銷周邊的親戚朋友，最后出不了單子買一份自保件，直到被保險公司拋棄。

這樣保險公司以超低的成本營銷了一個社交圈。

3. 撇清責任

代理人與保險公司只是代理關系，即使業(yè)務員在銷售過程中存在誤導行為，保險公司也可以不承擔責任。

為什么都說保險是騙人的？

1. 保險公司偏愛銷售理財險

很多人習慣性的把保險和收益聯(lián)系在一起，事實上保險公司也喜歡這么做，偏愛銷售分紅險，萬能險，年金險之類的理財險保險。

保險公司喜歡用“復利”這個概念來營造高收益的假象。

幾年返多少，多少年再返多少，利滾利滾利，給人一種不買就是虧錢的錯覺。

事實上理財型保險要保障沒保障，要收益沒收益，存?zhèn)€幾萬進去，還不如銀行存定期，而且流動性也差，提前退保損失大。

然而理財型險相比保障型險種收益高，風險低，深得保險公司喜愛。

2. 保險從業(yè)人員素質(zhì)不足

保險代理人的素質(zhì)問題一直是被詬病的。

這與保險公司的“人?！睉?zhàn)術有關，首先就是門檻低，誰都可以賣保險，從菜市場大媽到退休大爺都可能是隱形的保險業(yè)務員。

然而保險真的這么容易賣嗎？并不是，保險產(chǎn)品很復雜，對保險學，醫(yī)學，法律都有涉及，很多條款僅一字之差，結果卻是千差萬別。

并且保險公司不注重保險產(chǎn)品的培訓，會議以培訓話術和打雞血為主。

很多業(yè)務員都是王婆賣瓜，自賣自夸，對于產(chǎn)品的缺點和拒賠的事項一律閉口不談，事實上他們也不知道。

更有甚者，有些不道德的代理人為了出單，把賣變成了騙，忽悠客戶進行投保。

去銀行存錢，結果存折變保單；給客戶返傭，利誘客戶投保；把健康險賣給拒保的客戶，最后保險公司拒賠等等。

3. 買保險遭拒賠

拒賠原因可能是銷售人員的誤導，也可能是消費者自身不懂保險，造成了誤解。

比如未如實告知，等待期內(nèi)出險，沒有達到理賠條件，沒有及時續(xù)費等等。

人們說保險公司兩個不賠，這也不賠，那也不賠。

也有人說保險公司玩文字游戲，買的時候從頭保到腳，賠的時候再來摳小字。

一旦消費者認為改賠的沒有得到賠付，那保險在他的眼中永遠是騙人的。

保險到底可信嗎？

說了這么多保險的反面教材，是不是就以為保險就是徹頭徹尾的騙子了？還真不能一棒子打死。

保險公司的傳銷式的展業(yè)形式可恨，不專業(yè)的保險銷售人員可恨，但保險終究是無辜的。

很多說保險是騙子的人其實也會接觸保險，保險其實已經(jīng)融入了我們的生活之中。

我們上班要求要有五險一金；買了車會強行要求買交強險；生病了住院，首先想到的就是醫(yī)保報銷；以前買火車票會強制投保意外險；孩子上學報名，學校會讓家長買學平險...

眾多的實例說明保險真的是有用的。

保險公司每一款在售產(chǎn)品都是要經(jīng)過保監(jiān)會備案審批的，既受到保監(jiān)會的監(jiān)管，也受到法律的保護。

只要符合合同條款規(guī)定的事項是一定能夠得到賠付的。

保險理賠糾紛事件不少，但是各種官司打下來其實吃虧的一直都是保險公司，法院一般會偏向于弱勢群體，對于合同規(guī)定模糊的事項普遍以偏向于投保人解釋。

對于一些本該拒賠的案件，保險公司有時為了不造成社會影響，也會進行通融賠付。

盡管有些人群對保險意見很大，但是更多的人群是肯定保險，接納保險的。

我們來看下2018年7大上市保險公司的保費收入情況。

各大保險公司高達千億級別的保費收入足以說明保險市場的龐大，并且這個市場一直在擴大，7大保險公司2018年合計原保費收入2.36萬億元，同比增長10.3%。

其實這是完全可以理解的，現(xiàn)在人們的經(jīng)濟條件越來越好，吃飽穿暖已經(jīng)不再是人們的追求，人們需要更高層次的需求。老有所養(yǎng)，病有所醫(yī)等等。

隨著人們受教育程度的提高，保險意識越來越強，很多90后都開始消費保險，特別是組建家庭后，有了一定經(jīng)濟能力，也有了家庭責任，保險成了他們必不可少的一部分。

不可否認我國的保險業(yè)仍然存在很多問題，但是整體是朝著一個好的方向發(fā)展。買保險的人會越來越多，保險市場也會越來越規(guī)范。

所以說保險是可信的，但是需要大家在買保險時擦亮眼睛，做好預防工作。

怎么買保險不被坑

1. 買對保險

保險姓保，保險的作用是保障而不是理財，比如保障大病，保障意外，保障醫(yī)療等等，我們買保險一定要把保障和理財區(qū)分開來。

那些想買保險用來賺錢的基本都虧錢了。

買保險避開那些分紅型的險種，要從自身的需求出發(fā)，害怕得癌癥就買重疾險；旅游出行怕出意外就買意外險；害怕自己出事而導致家庭陷入困境，那就買一份壽險。

買保險從來不是因為大家都說好就去買的，適合自己最重要。

2. 避開不專業(yè)的保險銷售人員

保險條款很復雜，什么等待期，猶豫期，健康告知，保費豁免，職業(yè)限制，現(xiàn)金價值等等名詞多不勝數(shù)，一個外行人想要看懂一份保險絕非易事。

而那些不專業(yè)的銷售人員經(jīng)過公司短短幾天的話術培訓又能知道什么呢？照著公司給的模板，給客戶推銷保險，表面上是保險銷售人員，實質(zhì)上仍然是個門外漢。

有些經(jīng)驗老道的保險銷售人員即使懂點保險知識，但仍然是為了銷售而銷售。

什么保險賺錢賣什么，公司主推什么賣什么，完全不顧客戶的經(jīng)濟情況與需求，只為了業(yè)績和出單，那他即使再專業(yè)也不是一個合格的銷售人員。

選擇一位專業(yè)靠譜的保險銷售人員能讓我們買保險更加省時省力。

3. 要有一定鑒別能力

買保險不能只聽銷售人員的一面之詞，不管保險銷售人員怎么夸產(chǎn)品，保險始終是以條款為準，拿到保單，第一件事就是看條款。

當然不一定看得懂，不懂可以問呀，還可以上網(wǎng)百度，要真正搞清楚這款保險保什么，不保什么。

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