張本力：我做夢都沒想到，讓九零后炸鍋的竟然是德云社

張本力 2019-06-24

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近期,《笑傲江湖第四季》又在東方衛(wèi)視開播了，節(jié)目依然請到了郭德綱擔(dān)任C位主持。

在最新一期的節(jié)目中，德云社相聲演員張九齡和王九龍的出現(xiàn)令觀眾眼前一亮，可見，東方衛(wèi)視又一次助推德云社捧紅了德云社新一輩的相聲演員。

我們將時間拉長來看，會發(fā)現(xiàn)德云社通過東方衛(wèi)視的各個綜藝向公眾視野輸送了一批又一批的相聲演員：

《歡樂喜劇人第二季》：岳云鵬，孫越。

《歡樂喜劇人第三集》：郭麒麟，閻鶴祥。

《歡樂喜劇人第四季》：張云雷，楊九郎。

《歡樂喜劇人第五季》：張鶴倫，郎鶴焱。

《相聲有新人》：張鶴倫，朗炎平；孟鶴堂，周九良。

當(dāng)你在網(wǎng)易云聽著張云雷版本的《探清水河》的時候；當(dāng)?shù)略婆冊诘略苿鰮]著熒光棒聽相聲的時候；當(dāng)人們談?wù)摰腄Y Boys勝過TF Boys的時候。

我們不得不承認(rèn)，主流文藝界對德云社“小劇場式”相聲已經(jīng)形成了認(rèn)可，歷經(jīng)二十多年發(fā)展的德云社已形成了自己一套獨有的商業(yè)模式，如今提起喜劇和相聲，德云社這三個字已經(jīng)成為不可忽視的力量。

郭德綱成功地將德云社打造為了相聲界第一男子天團(tuán)，他的領(lǐng)導(dǎo)模式需要很多以傳統(tǒng)產(chǎn)品為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的企業(yè)去考究，傳統(tǒng)相聲在互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷模式也是值得我們在聽了相聲歡笑之余去思考的。

所謂領(lǐng)導(dǎo)即是在團(tuán)隊當(dāng)中起到引導(dǎo)作用的決策者。三維領(lǐng)導(dǎo)力方格，以傳統(tǒng)的管理理論來說，既包含關(guān)系導(dǎo)向的行為也包括任務(wù)導(dǎo)向的行為。

該理論最大的突破在于不同的環(huán)境中，將管理的情景和管理的行為細(xì)化，并根據(jù)不同的環(huán)境特征進(jìn)行不同的授權(quán)方式的選擇。

任務(wù)導(dǎo)向：各有各的角兒

任務(wù)導(dǎo)向為計劃和控制，突出表現(xiàn)為工作標(biāo)準(zhǔn)化以及工作中的計劃性。

這種管理方式一般會界定和明確自己和下屬在企業(yè)中的角色，重視工作的組織與計劃，強(qiáng)調(diào)工作完成的最后期限，也以此通過高標(biāo)準(zhǔn)來提高企業(yè)的效率。

德云社根據(jù)市場確定整體走向：

郭德綱具備了進(jìn)行營銷的先決條件，他將相聲視為一種產(chǎn)品，一種需要銷售，需要市場認(rèn)同的產(chǎn)品。

這使得他能夠能夠?qū)Ｐ牡纳a(chǎn)、經(jīng)營自己的相聲產(chǎn)品，這讓郭德綱的相聲真正進(jìn)入了市場經(jīng)濟(jì)。

此外，德云社走市場化經(jīng)營模式：德云社前身是北京相聲大會，現(xiàn)在已經(jīng)被注冊成為文化演藝公司，德云社已經(jīng)由文化團(tuán)體變成了公司。

德云社根據(jù)市場調(diào)整內(nèi)部人員任務(wù)導(dǎo)向：

相聲是語言藝術(shù)，同時也是視覺藝術(shù)，郭德綱很好地利用了這一點。

在傳統(tǒng)相聲劇場演出時，觀眾是不被允許自帶手機(jī)進(jìn)行錄像和拍照的，但是德云社是一個特例，它不僅允許觀眾自帶設(shè)備錄像，甚至還鼓勵他們將這些視頻發(fā)送到各大網(wǎng)站上。

這其中最成功的一個案例便是“二爺”張云雷的有效營銷。

很多受眾是通過抖音上的一個視頻認(rèn)識張云雷的，一首《探清水河》為張云雷吸引了大量追捧者，而這個時候德云社更是巧妙地注意到了張云雷的外形優(yōu)勢進(jìn)行了營銷，于是，“相聲界的流量偶像張云雷”就這樣產(chǎn)生了。

2018年7月份，超級星飯團(tuán)舉辦粉絲世界杯大會，張云雷粉絲在半決賽中干翻了陳立農(nóng)位居亞軍。

然而第一名正是當(dāng)時的頂級流量王蔡徐坤。

隨后私生、超話、應(yīng)援、熱搜、秒切的門票，一切流量明星的待遇都有，演出時臺下滿滿的綠色熒光棒海。

連郭德綱也被震撼到了，感嘆到：“我死也沒想到，你們會帶熒光棒來聽相聲”。

由此，德云社出現(xiàn)了很多相聲界的顏值大神演員，如：王九龍和張九齡，孟鶴堂和周九良，甚至燒餅也通過瘦身很好的抓住了這個營銷點，為自己又增加了一個標(biāo)簽。

然而相聲演員究竟不能走偶像團(tuán)體的錄像，一批人可以用顏值為自己加分，那么另一批人便需要用相聲功力為自己賺取眼球。

岳云鵬在通過相聲一舉成名之后，便開始進(jìn)入電影行業(yè)，其參與拍攝的《煎餅俠》、《縫紉機(jī)樂隊》和《從你的全世界路過》都取得了很好的票房，在最新一季的《極限挑戰(zhàn)》中，岳云鵬和雷佳音的組合也讓觀眾捧腹。

關(guān)系導(dǎo)向：師恩的情感連接

三維領(lǐng)導(dǎo)力中的關(guān)系導(dǎo)向更加側(cè)重于工作中的人際關(guān)系。

這是建立在一定的標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上的。當(dāng)上級和下屬具有較好的關(guān)系，公正的對待每一位員工，尊重和關(guān)心下屬的意愿和情感，則下屬更能夠很快并準(zhǔn)確地完成任務(wù)。

2017年，有人給德云社估值15億。

當(dāng)時德云社的6個演出隊總計估值6億，岳云鵬個人估值1個億，郭德綱本人因5年年收入累計超過1個億，因此估值5個億，外加德云社各類商標(biāo)、著作權(quán)、各分社，總計作價15億。

2016年環(huán)宇營業(yè)收入1838.73萬元，與德云社相關(guān)為1059.81萬元，比例上升為60.17%。

同年，郭德綱的妻子王惠以25萬元的價格增資入股成為環(huán)宇兄弟第二大股東，占股15%。

這位德云社徒弟們口中的師娘，同時也是北京德云社文化傳播有限公司占股99%的最大股東。

德云社除了將相聲作為自己的助推產(chǎn)品，它的的經(jīng)營范圍還涉及服飾、餐飲、音樂、票務(wù)、面膜等多種形態(tài)的周邊業(yè)務(wù)，其觸探的周邊產(chǎn)業(yè)之廣已不遜于明星經(jīng)濟(jì)公司，儼然形成了一套“德云生態(tài)鏈”。

那么在如此龐大的“營利組織”里面共事，郭德綱是如何平衡和協(xié)調(diào)各個相聲演員之間的關(guān)系的呢？

我們在各大節(jié)目中都可以感受到德云社成員們一團(tuán)和氣的氛圍，他們中的大多數(shù)人都經(jīng)歷過艱苦的日子。

張鶴倫曾經(jīng)是一名保安，他曾連夜睡過公園無處可去，直到進(jìn)入德云社，他的人生才開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)；岳云鵬曾坦言在國外演出時接到父親去世的噩耗，而事后郭德綱為他承擔(dān)了父親的大部分安葬費；張云雷從小在德云社長大，和郭德綱之間的關(guān)系親如父子；張九齡是郭德綱的外甥。