大家好，我是熙公子，最近在參與楚創(chuàng)匯本地流量的搭建工作，這幾天我個(gè)一個(gè)付費(fèi)會(huì)員咨詢我商業(yè)模式的問題，什么商業(yè)模式最好？ 因此我決定對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行一個(gè)拆解，讓你明白聽上去高大上的商業(yè)模式到底是什么鬼。

最近幾年，商業(yè)模式創(chuàng)新風(fēng)起云涌，任何新的做法都與商業(yè)模式有關(guān)。比如：共享經(jīng)濟(jì)、共享單車、農(nóng)村電商、社區(qū)服務(wù)、降維攻擊等。

看著頭都暈了，能不能簡(jiǎn)單點(diǎn)，我是個(gè)粗人。

好吧，那就簡(jiǎn)單一點(diǎn)，就是你如何賺錢！

商業(yè)模式=如何賺取

模式的3個(gè)核心問題：你是誰？你賣啥？怎么賣？這3個(gè)問題是商業(yè)模式的核心！

阿里的商業(yè)模式：阿里巴巴做的是電商平臺(tái)，賣的是直通車廣告和推薦位，通過免費(fèi)吸引商家開店然后收費(fèi)。

百度的商業(yè)模式： 百度做的是搜索引擎，賣的是網(wǎng)絡(luò)廣告，按用戶每次點(diǎn)擊來收取廣告費(fèi)用。

你可能會(huì)說，怎么扯這么遠(yuǎn)，阿里百度這種巨頭我們學(xué)不來，我只想知道怎么賺取，不想知道什么商業(yè)邏輯， 有沒有能夠落地的，我們能套著用的。

舉兩個(gè)例子

案例1 ：吃月餅的人少了，月餅廠卻躺賺了

為什么月餅越來越少人吃，月餅廠卻活得很滋潤(rùn)，月餅廠把月餅券65元賣給經(jīng)銷商，經(jīng)銷商80元賣給企業(yè)，企業(yè)當(dāng)100元發(fā)給員工，員工40元賣給黃牛，黃牛50元在賣回給月餅廠。月餅廠啥也沒生產(chǎn)卻賺了15元，這就是商品證券化，你看懂了嗎？

案例2：美容院的如何解決資金和客流的問題

一家美容院用人性營銷，在一年的時(shí)間內(nèi)開了八家分店，而且家家都盈利，具體是這么做的。

首先在原有的店里挑選30名鐵桿會(huì)員，通知新店開業(yè)了，充值兩萬元就會(huì)贈(zèng)送1萬元和50張折扣體驗(yàn)卡，讓他們用來送朋友，同時(shí)在年底拿出30%新店的利潤(rùn)用來分紅，用這種方式,就同時(shí)解決了資金和客流的問題，這就是超級(jí)股權(quán)眾籌模式，你學(xué)會(huì)了嗎？

那么商業(yè)模式應(yīng)該如何設(shè)計(jì)呢？

設(shè)計(jì)模式，就是設(shè)計(jì)盈利點(diǎn)！不同的公司，不同產(chǎn)品屬性，客戶群體不同，在模式設(shè)計(jì)上也不同，不能盲目去復(fù)制，盈利點(diǎn)沒設(shè)計(jì)好，客戶來的越多，死的越快。

針對(duì)實(shí)體店，熙公子總結(jié)出了實(shí)體店商業(yè)模式打造五部曲。

第一：引流（你只會(huì)引流，你是沒有利潤(rùn)的）

第二：鎖客（你不會(huì)鎖客，顧客永遠(yuǎn)和你只有一面之緣）

第三：建立魚塘（你不會(huì)建立魚塘，顧客和你永遠(yuǎn)都沒有信賴感）

第四：追銷（不會(huì)追銷，你永遠(yuǎn)都不知道顧客背后是有一群人的價(jià)值）

第五：裂變（你不會(huì)裂變你的實(shí)體店永遠(yuǎn)做不大）

其實(shí)實(shí)體店商業(yè)模式無外乎就那么回事，在我們楚創(chuàng)匯追求的就是簡(jiǎn)單，按照這個(gè)模板套著用吧，如果有疑問和收獲，歡迎留言和我交流。