[作者按]本文是《如何看透下一個十年的競爭焦點》的第二部分。中國農(nóng)牧業(yè)有個很難規(guī)避的一戰(zhàn)-價格戰(zhàn)！為什么？后面會詳盡的分析其邏輯。

二、未來競爭的焦點在哪里？

在過去的四十年中，整個大行業(yè)的推動力量其實是飼料行業(yè)，尤其是大型飼料企業(yè)。為什么？是因為在整個大畜牧行業(yè)當中，飼料行業(yè)是最容易擴大規(guī)模，也是最容易賺到錢的領域。君不見，一個企業(yè)如果戰(zhàn)略和戰(zhàn)術對路，基本上10年時間就可以發(fā)展到銷量百萬噸以上，年利潤在幾個億，這樣的例子很多。

迅速做大規(guī)模、利潤豐厚意味著什么？意味著可以拿出很多錢去培訓和引導市場，請專家，開各種各樣的大會、論壇，影響下游渠道和養(yǎng)殖，引領這個行業(yè)的走向。雖然，有時候是帶著私利的誤導，但不可否認的事實是：飼料行業(yè)對整個大畜牧業(yè)的影響是巨大的。

但是，現(xiàn)在飼料行業(yè)產(chǎn)能過剩，而且是嚴重過剩。這個時候，大家的競爭壓力就非常大，有實力的企業(yè)將整個行業(yè)的競爭引入兩個方面：創(chuàng)新和效率，并成為競爭的焦點。

1、創(chuàng)新

無論是技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、管理創(chuàng)新還是商業(yè)模式創(chuàng)新，總之，創(chuàng)新者因為先行一步而引領行業(yè)前進、發(fā)展和進步。在階段性的競爭優(yōu)勢下，企業(yè)因為創(chuàng)新可以獲得更多的市場份額和利潤。如過去的蘋果，和今天的華為。

但并非所有的企業(yè)都有創(chuàng)新的基因和能力。尤其是一些大企業(yè)，達到一定的規(guī)模和壽命的時候，如果沒有建立高效的創(chuàng)新機制和氛圍的話，創(chuàng)新力就會越來越弱。因為，在那樣的環(huán)境下，創(chuàng)新，尤其是大的創(chuàng)新就意味著風險。所以，創(chuàng)新未必出現(xiàn)在大企業(yè)，更多的是創(chuàng)業(yè)企業(yè)和小企業(yè)以及少量大企業(yè)。

當然，并非所有的大企業(yè)都缺乏創(chuàng)新。前面說了，主要還是機制和氛圍，比如微信，就是在騰訊這樣的大企業(yè)中出現(xiàn)，甚至對騰訊過去的領銜業(yè)務“QQ”帶來顛覆。這就是機制問題。為什么在一般情況下，創(chuàng)新很難出現(xiàn)在三大電信運營商：中國移動、中國聯(lián)通和中國電信身上？這是基因決定的。

所以，大部分企業(yè)在創(chuàng)新上面是乏力的，有的企業(yè)選擇了跟隨、模仿或復制。更多的企業(yè)則是慢了好幾拍。這就是所謂的：“先知先覺、后知后覺、不知不覺。”

2、效率

有的企業(yè)創(chuàng)新能力差一點，但管理能力很強，就把競爭引向了另外一個領域-效率。比如過去的六和、東方希望、雙胞胎等企業(yè)在內部效率方面的建設都是可圈可點的，曾幾何時，是其它企業(yè)學習的榜樣。

我個人覺得，大部分生產(chǎn)資料企業(yè)最后的競爭差不多都是效率之間的競爭，最后引發(fā)價格戰(zhàn)。我的觀點是，在沒有內部高效率的支撐下，打價格戰(zhàn)就是自殺。而如果有，價格戰(zhàn)就是洗牌的方式。很不幸的是：中國人特別喜歡打價格戰(zhàn)，總是覺得自己可以成為洗牌者。但事實上是價格戰(zhàn)在大多數(shù)情況下沒實現(xiàn)洗牌，反而只是把利潤全打沒了。

幾乎所有的企業(yè)都反對價格戰(zhàn)，因為低級的價格戰(zhàn)讓大家都賺不到錢。但行業(yè)如何才能出梟雄？如何才能占據(jù)更高的市場份額？對那些內部效率做的很好的企業(yè)當然喜歡發(fā)動價格戰(zhàn)。比如廣西漓源，如果不是打價格戰(zhàn)，哪有今天的700萬噸年銷量？

有人說雙胞胎的發(fā)展主要是有一段時間營銷做得厲害。后來我專門分析過，它們打的主要不是營銷戰(zhàn)，而是效率戰(zhàn)。不管是人海戰(zhàn)術時期，還是如今，它都是在和別人打效率戰(zhàn)。關于這一點，大家對比一下豬料企業(yè)銷售的人均效率就知道了。

我想說的是：價格戰(zhàn)不是必須，而效率戰(zhàn)則是。我可以肯定地說：在非瘟疫情過后一地雞毛的情況下，效率戰(zhàn)正在拉開帷幕。而效率戰(zhàn)的一個分支（戰(zhàn)場）也馬上開始，那就是合作模式的競爭。