第一屆中國(guó)-非洲經(jīng)貿(mào)博覽會(huì)作為湖南首個(gè)國(guó)家級(jí)國(guó)際性常態(tài)化的會(huì)展活動(dòng)平臺(tái)，將于6月27日—6月29日在湖南長(zhǎng)沙盛裝登場(chǎng)。湖南（高橋）非洲商品展銷館作為此次博覽會(huì)唯一的線下展示展銷平臺(tái)，將在6月29日正式開館，之后永久性地向市民開放。

從1996年被荒地包圍的批發(fā)市場(chǎng)，到如今中南地區(qū)規(guī)模最大的“千億級(jí)商貿(mào)產(chǎn)業(yè)集群”，從門可羅雀到全國(guó)前三，雨花區(qū)營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化年#雨花潮我看#特別推出高橋大市場(chǎng)二十三年蝶變升級(jí)專題策劃：

（一）

1981年秋天，15歲的陳建林從湘鄉(xiāng)老家來(lái)到長(zhǎng)沙謀生。彼時(shí)，正逢岳麓山上的楠橘紅了。他的第一個(gè)生意便是從岳麓山的后山挑了楠橘下山賣。有時(shí)，在溁灣鎮(zhèn)，就把他的楠橘賣完了，有時(shí)要過到河?xùn)|，在下河街或是五一廣場(chǎng)，或是別的地方，才能把橘子賣完。這是他到長(zhǎng)沙的第一個(gè)月，這個(gè)月，他賺了28塊錢。這個(gè)錢，非常接近當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙才上班的工人的月工資。

楠橘賣完，就到了要備年貨的時(shí)候，他在下河街和與他同來(lái)長(zhǎng)沙的老鄉(xiāng)賣他們自己炒的葵花籽和花生。年過完，春節(jié)過完，再回到長(zhǎng)沙，他開始賣菜，賣菜賣到秋天，再賣楠橘，楠橘賣完，再賣炒貨。這樣反復(fù)了幾年，此前挑擔(dān)販賣的他在下河街租了門面，專賣炒貨。

在下河街做生意做到1990年前后，他開始對(duì)下河街有了不滿：臟，亂，交通差，最主要的，很多商鋪連個(gè)門牌號(hào)碼、營(yíng)業(yè)執(zhí)照都沒有。盡管這樣，下河街仍是當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙最大的小商品集散地?！坝袝r(shí)候一天能夠賺兩三百甚至更多?！标惤只貞?，這一天的所得相當(dāng)于當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙工人一個(gè)月的工資了。

▲今年53歲的陳建林

按陳建林的記憶，1994年的某個(gè)時(shí)候，他在東塘看到了高橋?qū)⒔ㄊ袌?chǎng)的一個(gè)戶外廣告。他沿廣告中的地圖所指去了將要建市場(chǎng)的高橋，看到了一片田野。

與事實(shí)存在偏差的這個(gè)記憶證明了當(dāng)時(shí)長(zhǎng)沙對(duì)一個(gè)大的、能與長(zhǎng)沙的發(fā)展相匹配的市場(chǎng)的迫切需要。

1995年，長(zhǎng)沙市委、市政府適時(shí)調(diào)整了長(zhǎng)沙市的整體規(guī)劃，確定了市區(qū)六橋三環(huán)、河?xùn)|六縱十橫、河西四縱六橫的道路網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，同時(shí)確定了西文東市的發(fā)展格局。這個(gè)發(fā)展格局的確立，讓敏銳的羅映紅意識(shí)到這是一次難得的機(jī)遇，他積極響應(yīng)長(zhǎng)沙市委、市政府的號(hào)召，著力建設(shè)高橋大市場(chǎng)，開拓“東市”。

1996年9月，長(zhǎng)沙城東南，高橋在一片田和池塘的包圍中開張營(yíng)業(yè)了——這是長(zhǎng)沙市首家大型專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。

“開始根本沒有生意?！?月19日上午，53歲的陳建林回憶他入駐高橋的頭兩年。但他沒想過離開，“但是這里有門牌號(hào)碼，有電話?！?/span>

陳建林最初的門面是西大門進(jìn)門右側(cè)的第二個(gè)，是黃金地段。市場(chǎng)方為留住和吸引更多商戶，入駐的頭兩年除了交一些押金外，市場(chǎng)方選擇了免租金的做法。

這個(gè)做法讓生意慘淡的陳建林等早一批入駐的商家更有了堅(jiān)持下去的決心。1998年市場(chǎng)方的一系列舉動(dòng)，也讓陳建林等最早入駐的商家看到了希望。

▲陳建林如今在高橋的形象店

“市場(chǎng)把在長(zhǎng)沙做生意的福建人、廣東人和浙江人招了進(jìn)來(lái)?！闭憬?、廣東、福建也是改革開放以來(lái)，最早有抱團(tuán)跨省做生意的幾個(gè)省份。和這幾個(gè)省份相似，湘鄉(xiāng)也是湖南較早有人抱團(tuán)到長(zhǎng)沙來(lái)做生意的幾個(gè)縣市之一，市場(chǎng)方的動(dòng)作帶動(dòng)了陳建林等人，陳建林把他熟識(shí)的在長(zhǎng)沙做炒貨生意的湘鄉(xiāng)老鄉(xiāng)也找了二三十個(gè)入駐。

這一年高橋最大的動(dòng)作，是秋季的全國(guó)第59屆糖酒交易會(huì)。

這次糖酒會(huì)的落戶高橋，長(zhǎng)沙市政府、雨花區(qū)政府給予了很大的指導(dǎo)和支持——從資源對(duì)接到活動(dòng)的舉辦，特別成功。來(lái)自世界各地3500余家廠家、客商匯聚高橋，交易額創(chuàng)下了之前歷屆糖酒會(huì)之最，達(dá)300億元。

這巨大的成功產(chǎn)生的利好，對(duì)高橋以及高橋入駐商家的影響可謂深遠(yuǎn)。高橋在原本就是湖南省和長(zhǎng)沙市重點(diǎn)工程之外，各級(jí)政府層面在資金和政策的扶持、人才的引進(jìn)等的支持力度也很大，高橋大市場(chǎng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)得以凸顯，市內(nèi)外、省內(nèi)外的商家的進(jìn)貨渠道逐漸由別的地方改成了高橋，高橋由此而逐漸成為湖南乃至全國(guó)市場(chǎng)行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

▲陳建林將自己的炒貨王國(guó)升級(jí)成了休閑食品王國(guó)

有門面、有電話的陳建林等商家也因?yàn)樘蔷平灰讜?huì)而和全國(guó)各地的廠商建立了聯(lián)系，那些廠商看到陳建林等入駐商家有規(guī)范化的高橋市場(chǎng)以及積極支持高橋的各級(jí)政府背書，大膽地供貨或進(jìn)貨，陳建林等入駐商家的業(yè)務(wù)由此迅猛發(fā)展。到2010年他就成為了湖南最大的炒貨供應(yīng)商。

創(chuàng)業(yè)之初，中學(xué)都未讀完的陳建林挑著擔(dān)子沿街賣楠橘和炒貨，他曾和安徽的傻子瓜子的創(chuàng)始人年廣久、以及周邊和他一樣是農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)者有過生意上的往來(lái)，如今，他們大多風(fēng)光不再，而善于與時(shí)俱進(jìn)的他在高橋市場(chǎng)和雨花區(qū)相關(guān)職能部門的貼身服務(wù)下，學(xué)會(huì)了管理和創(chuàng)新。他笑著回憶：這兩年雨花區(qū)政府稅務(wù)局經(jīng)常組織對(duì)他們的培訓(xùn)，教導(dǎo)如何處理稅務(wù)、賬目等等，賺錢都感覺到越來(lái)越安心。他說如今政府部門給人的感覺像朋友，辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，坐著一下就弄好了，很輕松。

▲如今他在行業(yè)內(nèi)擁有了更大話語(yǔ)權(quán)

這些年，他領(lǐng)導(dǎo)著繼豐食品轉(zhuǎn)型升級(jí)、步步為營(yíng)，經(jīng)過幾年的精心運(yùn)作，已實(shí)現(xiàn)向經(jīng)營(yíng)休閑食品的蝶變，涵蓋十個(gè)大類、幾百個(gè)廠家、兩千多種單品，產(chǎn)品暢銷全國(guó)各地。更重要的是，其來(lái)自菲律賓、日本、韓國(guó)、臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)的一手貨源，以及在全國(guó)建立起的完整網(wǎng)絡(luò)體系，使他在行業(yè)內(nèi)擁有了更大話語(yǔ)權(quán)。

陳建林僅用幾年時(shí)間，就將自己的炒貨王國(guó)升級(jí)成了休閑食品王國(guó)。

（二）

1997年曾隨父親來(lái)過高橋的周巧是2010年接班的“創(chuàng)二代”，她印象中迷宮一樣的高橋在她接班前就已經(jīng)更新?lián)Q代升級(jí)了——2009年，高橋大市場(chǎng)的東邊，隨著高橋現(xiàn)代商貿(mào)城開業(yè)，市場(chǎng)的軟硬件提質(zhì)改造也提上日程，隨后服飾家紡城、酒店用品城、醫(yī)藥流通園、文體用品城等8個(gè)商城都陸續(xù)完成提質(zhì)，完成了向現(xiàn)代化批發(fā)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型。

周巧從她父親手中接過來(lái)的是湘南飛玩具。最初還做房產(chǎn)開發(fā)的周巧的父親，1997年入駐高橋大市場(chǎng)后，隨著市場(chǎng)的規(guī)范化以及玩具業(yè)務(wù)的做大，便把房產(chǎn)事務(wù)給停了，專心做玩具。周巧接手后，也一直專心做玩具。

▲周巧是2010年接班的“創(chuàng)二代”

巧的是，負(fù)責(zé)2009年高橋提質(zhì)改造的，也是創(chuàng)二代，即高橋大市場(chǎng)的董事總經(jīng)理羅曉。面對(duì)著“湖南最大的綜合性批發(fā)市場(chǎng)”和有著“人往高橋走，財(cái)往高橋流”美譽(yù)的高橋大市場(chǎng)，羅曉有著自己的思考和想法?！耙淮擞幸淮说臅r(shí)代背景和使命，父輩的創(chuàng)業(yè)精神必須傳承。但在工作實(shí)踐上，更要審時(shí)度勢(shì)，在父輩創(chuàng)下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)上，建設(shè)一個(gè)不一樣的高橋?！?/span>

▲湖南高橋大市場(chǎng)股份有限公司董事總經(jīng)理羅曉

當(dāng)時(shí)，她主要有兩方面的考慮：首先，是要站穩(wěn)腳。要把高橋大市場(chǎng)的發(fā)展放在城市發(fā)展大格局中來(lái)規(guī)劃；第二，是要有遠(yuǎn)見。高橋大市場(chǎng)必須由傳統(tǒng)商貿(mào)向現(xiàn)代商貿(mào)轉(zhuǎn)變，要由內(nèi)到外，由硬件到軟件，打造引領(lǐng)區(qū)域乃至全國(guó)商貿(mào)發(fā)展的新模式。

基于這兩方面的考慮，在高橋現(xiàn)代商貿(mào)城的提質(zhì)改造中，羅曉以“規(guī)范管理、重點(diǎn)引進(jìn)、分片搞活、集中發(fā)展”為發(fā)展方向，選定了電腦、飾品和玩具三大項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)發(fā)展。

▲周巧接手后，也一直專心做玩具

周巧接手的湘南飛玩具正是羅曉當(dāng)年要重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目之一。周巧家的湘南飛玩具和別的大多數(shù)玩具店不一樣，她家是有一個(gè)玩具廠在后面做支持的。她父親入駐高橋，并未注冊(cè)新的公司，正是因?yàn)檫@個(gè)，2011年，周巧注冊(cè)公司網(wǎng)站時(shí)，用的是湘南飛在湘潭的玩具廠的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，但公司地址卻落的是湘南飛在高橋的門店。因此，湘南飛還受到了相關(guān)部門的整治。

周巧并未因這次整治而抱怨，相反，她還充滿了感激：“執(zhí)法人員很和善，他跟我們說不管是網(wǎng)絡(luò)還是門店的經(jīng)營(yíng)，都需要規(guī)范化?！敝芮山榻B，此后，他們開始有了品牌意識(shí)和專利意識(shí)，并注冊(cè)了自己的公司。

相應(yīng)的，高橋市場(chǎng)方和相關(guān)職能部門開始引導(dǎo)湘南飛參加政府相關(guān)機(jī)構(gòu)的招投標(biāo)，其他一些需要玩具的機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)和職能部門也因?yàn)橄婺巷w的規(guī)范化而積極將這些資源對(duì)接給湘南飛。

“給我的感覺，在我父親那個(gè)時(shí)代，大家都是埋頭干自己的活，我們和市場(chǎng)就是租和被租的關(guān)系，我們和職能部門，就是被管和管的關(guān)系?，F(xiàn)在不一樣了，感覺大家像是捆綁在一起，我給你提供一個(gè)好的市場(chǎng)環(huán)境，你自己要打造好自己，豎立好自己的品牌?！?月18日，周巧介紹。

▲周巧的玩具店

因?yàn)殚T店形象和品牌形象的規(guī)范與樹立，湘南飛不僅再不怕各部門的檢查，也無(wú)懼電商的競(jìng)爭(zhēng)。在電商的低價(jià)位和服務(wù)缺位的情況下，依靠雨花區(qū)職能部門、市場(chǎng)方幫扶著樹立起來(lái)的品牌形象與規(guī)范化服務(wù)，湘南飛等商家的利潤(rùn)在短暫的幾年縮水后，又有了回升。

面對(duì)電商，在政府相關(guān)職能部門的積極支持下，高橋大市場(chǎng)完成了品牌化、專業(yè)化、信息化、產(chǎn)業(yè)化和國(guó)際化的漂亮轉(zhuǎn)身。

▲高橋大市場(chǎng)完成了漂亮轉(zhuǎn)身

品質(zhì)成為了高橋大市場(chǎng)在電商時(shí)代力挽狂瀾并大踏步跨越的利器。2014年，高橋大市場(chǎng)正式確定“國(guó)際高橋·世界商港”的發(fā)展戰(zhàn)略，開啟國(guó)際化發(fā)展道路。之后高橋市場(chǎng)陸續(xù)被評(píng)為“全國(guó)內(nèi)外貿(mào)結(jié)合示范市場(chǎng)”“全國(guó)轉(zhuǎn)型升級(jí)示范市場(chǎng)”等；高橋國(guó)際商品展示貿(mào)易中心也在2016年建成開業(yè)，特別是2018年9月，高橋大市場(chǎng)獲批成為“市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)市場(chǎng)”，成為了湖南唯一試點(diǎn)市場(chǎng)。

到2016年，高橋國(guó)際商品展示貿(mào)易中心已有50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的上萬(wàn)種商品在這里展示交易，成為了全球商品進(jìn)入中部市場(chǎng)的快速通道。同時(shí)，高橋還與40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的政府、企業(yè)和商協(xié)會(huì)建立了采購(gòu)合作關(guān)系，每年來(lái)市場(chǎng)采購(gòu)的外商超過3萬(wàn)名。

▲2018年9月，高橋正式獲批成為“國(guó)家市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)”的湖南唯一“國(guó)家級(jí)試點(diǎn)”

而在2018年9月，高橋正式獲批成為“國(guó)家市場(chǎng)采購(gòu)貿(mào)易方式試點(diǎn)”后，市場(chǎng)范圍內(nèi)的所有商戶和企業(yè)，都可以享受出口商品“不需要開增值稅發(fā)票、簡(jiǎn)化歸類報(bào)關(guān)、便捷快速通關(guān)”等政策，像做內(nèi)貿(mào)一樣，低門檻的做外貿(mào)，為全省中小微企業(yè)搭建了一個(gè)更便利、更快捷、更高效、更低成本的出口貿(mào)易平臺(tái)。

與此同時(shí)，高橋還積極拓展海外市場(chǎng)，在印度、迪拜、巴西等國(guó)家和地區(qū)，建立了一批境外展銷中心，湖南的黑茶、茶具、陶瓷、醫(yī)療器械、文體用品以及國(guó)內(nèi)其他優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，通過高橋已經(jīng)出口到了110多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

（三）

2010年，出生茶農(nóng)世家的謝孝云已經(jīng)在一家外貿(mào)公司負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的業(yè)務(wù)管理已經(jīng)3年，這年，上海世博會(huì)將一直以來(lái)低調(diào)的中國(guó)黑茶推向高峰。“何不將優(yōu)質(zhì)黑茶推銷到世界各地？”她決定辭職創(chuàng)業(yè)，把謝氏家族斷代多年的商號(hào)“豐雍”重新經(jīng)營(yíng)了起來(lái)。

謝孝云帶著她的“豐雍”選擇了正在提質(zhì)中的高橋大市場(chǎng)。

▲謝孝云選擇了正在提質(zhì)中的高橋大市場(chǎng)

2011年，高橋茶葉茶具城擴(kuò)建完成，形成了一鋪難求的火熱局面。

“當(dāng)時(shí)，租賃鋪?zhàn)佣际桥抨?duì)瘋搶，招商的人認(rèn)為我太年輕、經(jīng)驗(yàn)不足，經(jīng)營(yíng)的品牌優(yōu)勢(shì)也不大，曾一度拒絕我。”謝孝云回憶道。機(jī)緣巧合，她最終搶到了一個(gè)最小、位置“最彎彎里面”的門店。雖然位置不盡理想，但受益于高橋大市場(chǎng)的平臺(tái)影響力，并通過自己的勤奮，她的生意開始有了翻天覆地的變化。

“長(zhǎng)沙這么多茶葉城，高橋無(wú)論從哪方面講，都是優(yōu)先的?！边@么多年來(lái)，激烈競(jìng)爭(zhēng)中挺過來(lái)的謝孝云深有感觸。

謝孝云記得，入駐高橋的頭一年，她曾和高橋茶葉城其他做黑茶的安化人聚會(huì)。聚會(huì)中，各人描述夢(mèng)想，其他人描述要把門面擴(kuò)張到多少家，年紀(jì)最小的謝孝云說她要做“高橋留下的”。

▲她的茶葉賣到了迪拜、俄羅斯、韓國(guó)等海外市場(chǎng)

謝孝云如她所說，留了下來(lái)，門面由小做大，加盟商由少到多，而她的“豐雍”茶也如她所愿，賣到了迪拜、俄羅斯、韓國(guó)等海外市場(chǎng)。

謝孝云是個(gè)看起來(lái)更像是書生，而不是老板，她很感謝政府把物流公司外遷，雖然這會(huì)增加她不少物流費(fèi)，但她也享受物流外遷后，市場(chǎng)的亮化和美化，所帶來(lái)的體驗(yàn)感和舒適感。特別是茶葉茶具城“夜市”的營(yíng)業(yè)，給大家?guī)?lái)了不少的客流量。以前每天5點(diǎn)多，她即準(zhǔn)備關(guān)店門，現(xiàn)在，她經(jīng)常在店里守到晚上10點(diǎn)左右，她喜歡有情侶下班后到她的店或別的店看茶、品茶。晚上每每有客人來(lái)了，她不去推銷，茶幾旁一坐，她給客人開始泡茶，聊客人感興趣的所有話題。這是她8年前所不能想到的一種狀態(tài)，那是她周邊商戶也未能想到的狀態(tài)，但，偏偏美好地實(shí)現(xiàn)了——原先只是商品高頻進(jìn)出的市場(chǎng)，變成了一個(gè)可以悠然著細(xì)細(xì)品茗的市場(chǎng)。

▲變成了一個(gè)可以悠然著細(xì)細(xì)品茗的市場(chǎng)

在這個(gè)日漸美好的市場(chǎng)里，她不認(rèn)識(shí)早她15年到的陳建林，也不認(rèn)識(shí)略小她幾歲、但比她早1年到的周巧，她只認(rèn)識(shí)和她交往不多的羅曉以及各職能部門的公務(wù)員，但這不影響他們的齊心協(xié)力，在雨花區(qū)營(yíng)商環(huán)境優(yōu)化的助力下，把這個(gè)市場(chǎng)打造成全國(guó)商貿(mào)流通行業(yè)領(lǐng)域的一道萬(wàn)眾矚目的靚麗風(fēng)景。