最近旁聽(tīng)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師關(guān)于創(chuàng)業(yè)的咨詢(xún)，該創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師目前是一家上市公司老總，不要看案例，那就是個(gè)熱鬧，換個(gè)項(xiàng)目叫你分析，又不會(huì)了，我們要學(xué)他本人平時(shí)是靠什么點(diǎn)來(lái)分析項(xiàng)目的。

當(dāng)時(shí)咨詢(xún)的小伙子呢，來(lái)自甘肅，前幾年不是盤(pán)那個(gè)各種珠子挺火的嗎，炒作的很火爆，辦公室隨處可見(jiàn)有人在空閑時(shí)間拿那個(gè)菩提果還是啥的，用那個(gè)鐵刷子刷呀刷，手腕上盤(pán)著各種材質(zhì)的圓珠子，最近雖然有所冷卻，但是這個(gè)市場(chǎng)還是挺大，有不少人沉迷。

這個(gè)小伙子想在自己老家搞一個(gè)佛珠加工的創(chuàng)業(yè)，他老家很落后，沒(méi)啥企業(yè)，佛珠加工廠更沒(méi)有，雖然大部分甘肅地區(qū)給我們的印象就是光禿禿比較荒涼的樣子，但是小伙子說(shuō)他老家那里很不錯(cuò)，因?yàn)槿藷熛∩?，生態(tài)保護(hù)的很好，所以松樹(shù)，柏樹(shù)，花梨木啥的原材料都很豐富，優(yōu)勢(shì)就是貨源比較有優(yōu)勢(shì)，目前對(duì)市場(chǎng)不確定，各位，如果是你，你會(huì)怎么入手呢？

這個(gè)行業(yè)高手呢，沒(méi)有直接回答他這個(gè)問(wèn)題，他先說(shuō)了，成為銷(xiāo)售高手，是創(chuàng)業(yè)先決條件，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)等于賣(mài)貨，創(chuàng)業(yè)的目的等于賺錢(qián)，不是銷(xiāo)售高手，能賣(mài)多少貨？賣(mài)不出貨就賺不到錢(qián)，你先問(wèn)一下自己是不是一個(gè)銷(xiāo)售高手？

創(chuàng)業(yè)的成功率不足5%，在創(chuàng)業(yè)前呢，要做到3個(gè)積累，才更容易成功，否則，就是拿自己的錢(qián)去賭命。

第一個(gè)叫做行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的積累。這點(diǎn)好理解吧，一個(gè)從來(lái)沒(méi)打過(guò)籃球的人，能夠在比賽中勝利的幾率多大？從自身的優(yōu)勢(shì)，或者行業(yè)經(jīng)驗(yàn)中去創(chuàng)業(yè)，成功幾率更高一些。不做任何儲(chǔ)備工作，就開(kāi)始投資創(chuàng)業(yè)，這是上世紀(jì)80年代的做法。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)包括什么呢，比如掃一眼產(chǎn)品，便能知道產(chǎn)品生產(chǎn)成本、生產(chǎn)工藝、進(jìn)貨價(jià)、市面價(jià)、品質(zhì)、款式是否暢銷(xiāo)，了解每一年流行趨勢(shì)，信息靈通，有貨源優(yōu)勢(shì)等等，掃一家店，你基本就知道該怎么去優(yōu)化提升業(yè)績(jī)等等。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果你是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，這個(gè)時(shí)候你去創(chuàng)業(yè)，我相信成功率會(huì)高很多。另外，如果你能成長(zhǎng)為店面銷(xiāo)售、招商和在線(xiàn)銷(xiāo)售的三合一高手，那情況更妙。

第二個(gè)叫做人脈的積累。是指平時(shí)工作中主動(dòng)、有意識(shí)地結(jié)交廠家、結(jié)交商家，線(xiàn)上線(xiàn)下各路銷(xiāo)售渠道、設(shè)計(jì)師、中間商和采購(gòu)，數(shù)量級(jí)應(yīng)該是200位行內(nèi)人士，尤其要積累銷(xiāo)售渠道的熟人。

我們以前不是經(jīng)常講為啥同一個(gè)活動(dòng)方案，有些商家就是賓客盈門(mén)，有些商家就是門(mén)可羅雀，其中一個(gè)很大的原因就是前一個(gè)商家，在以往的人生經(jīng)歷中就沉淀了很多好友，就像大壩開(kāi)閘放水一樣，平時(shí)蓄水了，所以，只要開(kāi)關(guān)一動(dòng)，就是氣勢(shì)磅礴的景象。而后一個(gè)商家，可能手機(jī)上就幾十個(gè)好友，就那么幾天宣傳一下，就想一下子客戶(hù)爆滿(mǎn)，難度很大哦。

第三個(gè)叫做資金的積累。白手起家對(duì)于大部分人來(lái)說(shuō)，目前已不太現(xiàn)實(shí)，投資還是一定要有的。

接下來(lái)，行業(yè)高手給他分析了一下關(guān)于佛珠方面的創(chuàng)業(yè)，山西五臺(tái)山、四川峨眉山、安徽九華山、浙江普陀山并稱(chēng)為中國(guó)佛教四大名山，而甘肅給人的第一印象并不是佛教發(fā)源地，在這里生產(chǎn)佛珠，誰(shuí)認(rèn)呢？

因?yàn)閺膹V告?zhèn)鞑W(xué)來(lái)看，地理標(biāo)示在每位消費(fèi)者心目中早就牢牢占據(jù)了各自位置，比如，一提到電子產(chǎn)品，首先想到的是深圳，一提到牛羊肉，首先想到的是天蒼蒼野茫茫的內(nèi)蒙古大草原，一提到化妝品，首先想到的是廣州和上海，一提到白酒，首先想到的是貴州和四川，這是任何人都不能改變的事實(shí)。

如果一款電子產(chǎn)品來(lái)自?xún)?nèi)蒙古，消費(fèi)者大都是懷疑心態(tài)，感覺(jué)怪怪的，所以，想在甘肅做佛珠生意，地緣優(yōu)勢(shì)喪失殆盡，消費(fèi)者不會(huì)認(rèn)可，因?yàn)闆](méi)有深厚的歷史傳承，不夠正宗。這個(gè)觀念不是你幾句話(huà)就能改變的，想改變消費(fèi)者觀念，是需要時(shí)間和投入的，難度太大。

還有，現(xiàn)在佛珠銷(xiāo)售拼價(jià)格，拼材質(zhì)，拼匠人，拼歷史傳承，甘肅本地木材在檔次上也沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)呀，雖然生產(chǎn)的是佛珠，但其實(shí)投資的卻是一座木材加工廠。

佛珠生產(chǎn)相對(duì)容易，那么生產(chǎn)出來(lái)之后怎么銷(xiāo)售呢？有成熟的下貨渠道嗎？如果賣(mài)不出去，產(chǎn)品放在庫(kù)房里可怎么辦啊……別說(shuō)上淘寶，現(xiàn)在淘寶只有6%的商家在盈利，剩下都在跑龍?zhí)住?/p>

上面呢，就是創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師基本的回答。一般的高手做事，都是直接告訴你結(jié)果，很少會(huì)去告訴你他思考的過(guò)程，這就導(dǎo)致了你看了很多的案例，下一次條件變一下，你又不會(huì)了。

前面講了3個(gè)積累，而一般的項(xiàng)目有沒(méi)有可行性，從哪幾方面去判斷呢？高手的依據(jù)又是什么呢？

高手也沒(méi)藏著掖著，分享了6點(diǎn)：

1、行業(yè)及切入時(shí)機(jī)。行業(yè)選錯(cuò)，努力白費(fèi)，這點(diǎn)大家都明白，就不多說(shuō)。

2、盈利模式及核心優(yōu)勢(shì)。任何一個(gè)行業(yè)，你想別人給你投資，必須要有一個(gè)清晰的盈利模式，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)都是苦干加巧干，光靠努力，在20年前還成，現(xiàn)在沒(méi)點(diǎn)商業(yè)頭腦，競(jìng)爭(zhēng)這么大，有沒(méi)有感覺(jué)單單靠蠻干越來(lái)越難了？

3、團(tuán)隊(duì)管理。如果是小規(guī)模創(chuàng)業(yè)，那么靠人情管理，恩威并施就可以了，也不需要搞那么復(fù)雜的制度和企業(yè)文化，但是如果創(chuàng)業(yè)的員工數(shù)目比較多，老板不可能每個(gè)人都照顧的過(guò)來(lái)的時(shí)候，就需要用制度來(lái)管理了。

4、投資及現(xiàn)金流管控。不要為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，那就是一個(gè)名聲，實(shí)際收益有多少？賺錢(qián)、攢錢(qián)不容易，但賠錢(qián)卻很快，創(chuàng)業(yè)時(shí)花錢(qián)跟水龍頭似的，嘩嘩的根本停不下來(lái)，早上一睜眼，就欠下房租、水電、人工和貨款……得，現(xiàn)金流緊張，又睡不好覺(jué)了。

再者，有一個(gè)大家都沒(méi)注意的問(wèn)題，因?yàn)槟銊?dòng)了某些先上車(chē)人群的奶酪，他們?yōu)榱吮３脂F(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在各行各業(yè)創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻都在提高，所以，你越晚創(chuàng)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己越?jīng)]有條件創(chuàng)業(yè)。

就好比實(shí)體店創(chuàng)業(yè)，以前你幾百塊錢(qián)擺個(gè)地?cái)偩湍荛_(kāi)始創(chuàng)業(yè)了，然后在擺攤子的過(guò)程中練習(xí)你賣(mài)貨的能力，選品的能力等等，然后你積累了一定的資金，經(jīng)驗(yàn)，老客戶(hù)，這個(gè)時(shí)候再去開(kāi)店，是不是成功率就很高了？但是現(xiàn)在呢，各位，你到哪里去擺地?cái)?，不給你沒(méi)收算好的，現(xiàn)在實(shí)體店創(chuàng)業(yè)是不是一開(kāi)始就是開(kāi)一家店，創(chuàng)業(yè)門(mén)檻比以往提升了100倍不止吧。

即使是一家小小的奶茶店，各位，你們知道需要投資多少錢(qián)嗎？我最近系統(tǒng)的了解了一下，加了好幾家大品牌的招商部聯(lián)系人，報(bào)價(jià)可能超過(guò)你的想象。

你說(shuō)實(shí)體店創(chuàng)業(yè)成本太高，那我淘寶京東創(chuàng)業(yè)，以前你隨便開(kāi)什么店都可以，交個(gè)消保就行，現(xiàn)在呢，必須辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照了是吧，很多品類(lèi)管制的非常嚴(yán)格，很多圖片和關(guān)鍵詞描述都有嚴(yán)格的限制，亂發(fā)廣告給你封號(hào)了吧，引流獲客的成本也是急劇上升，直通車(chē)像燒錢(qián)一樣，刷單會(huì)死，不刷單馬上死。

你說(shuō)我互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)呢，以前你搞一個(gè)個(gè)人網(wǎng)站，幾百塊錢(qián)，聯(lián)系企業(yè)發(fā)發(fā)商業(yè)信息，把排名搞到前面，就能接單，現(xiàn)在呢，個(gè)人網(wǎng)站是不能夠有商業(yè)信息的，查出來(lái)就封掉你的網(wǎng)站，也就是說(shuō)，你想互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，也要開(kāi)公司，辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以前是零成本創(chuàng)業(yè)，很多草根站長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)了人生的逆襲，現(xiàn)在呢，創(chuàng)業(yè)成本又翻了不下100倍。

5、銷(xiāo)售及人脈資源。一開(kāi)頭就說(shuō)了，創(chuàng)業(yè)等于賣(mài)貨，創(chuàng)業(yè)期間銷(xiāo)售壓力非常大，不可能等你三個(gè)月、半年才開(kāi)單，那是船到江心才補(bǔ)漏——晚了。不管你賣(mài)的貨是實(shí)體的產(chǎn)品，還是虛擬的產(chǎn)品或者服務(wù)，銷(xiāo)售能力都很關(guān)鍵，當(dāng)然，如果你在創(chuàng)業(yè)前就在打工的過(guò)程中積累了一批人脈，就更好了。

6、心態(tài)。最后一點(diǎn)心態(tài)很重要，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)前，覺(jué)得會(huì)自由會(huì)輕松，等到真正創(chuàng)業(yè)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)期間，一個(gè)月收到100個(gè)消息，97個(gè)壞消息，只有3個(gè)疑似好消息，此時(shí)你還能保持心態(tài)平和嗎？

以前上班的時(shí)候，承受一個(gè)銷(xiāo)售指標(biāo)的壓力，有些人還要呲牙咧嘴，覺(jué)得鴨梨山大，但是創(chuàng)業(yè)壓力等于銷(xiāo)售的壓力，加上財(cái)務(wù)的壓力，生產(chǎn)的壓力，管理的壓力，物流的壓力，研發(fā)的壓力，等等的總和。

打工的時(shí)候，你虧本了，大不了換個(gè)工作，創(chuàng)業(yè)了，你和誰(shuí)吐槽？

好嘛，這么多壓力瞬間加到你身上，頂?shù)米幔窟@不是開(kāi)玩笑啊，會(huì)真實(shí)發(fā)生你身上。一旦心態(tài)失衡，什么事都做不下去了。