隨著電商平臺的不斷進步和完善，現(xiàn)在的淘寶店鋪已經(jīng)有千萬家，幾乎是每30個中國人里面就有一個人開網(wǎng)店，淘寶市場也是日漸飽和或者說早就飽和了，在競爭如此激烈的市場想要獲得生存，更需要我們?nèi)ミ\用專業(yè)的知識，理性的分析，做好每一步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

在大數(shù)據(jù)背景下，扎堆現(xiàn)象已經(jīng)成為當今一大趨勢。大家都看到熱門類目的流量、利潤，其實大類目的競爭是非常激烈的，大類目市場已經(jīng)穩(wěn)定飽和，前面的位置已經(jīng)被那些大賣家占據(jù)，你想從那么多賣家中脫穎而出，無異于虎口奪食，所需要花費的成本也是很多中小商家所承受不起的，對于一些資金和經(jīng)驗有限的中小商家來說，不妨把目光放到一些小類目上，小類目做得好也可以活得很滋潤的。

首先我們來分析下小類目的優(yōu)勢：

1. 市場競爭小

在同行數(shù)量上，小類目的店鋪數(shù)量相對比大類目少很多，由于小類目的成交量和成交金額歷來在淘寶中都是最低的，而且小類目的需求量肯定也是沒有大類目多，所以一般有資金有實力的大賣家也不會選擇小類目

2. 運營成本低

小類目的裝修不用很好，競爭比較小，店內(nèi)的寶貝一般裝修基本上就可以了；在直通車推廣方面日限額也不用很高也能獲得不錯的點擊反饋，對于大類目，直通車是很難做到盈利的，就是相當于花錢做引流，而小類目的直通車卻可以達到通過直通車盈利的目的。

通過分析小類目的優(yōu)勢，明確了我們做小類目本身的類目特性，后面來給大家講小類目做產(chǎn)品的思路。

小類目產(chǎn)品基本70%是沒有做成爆款的潛質(zhì)的，除非價格特別低或者產(chǎn)品特別好，這也是小類目的特性所決定，不像大類目，一個店鋪可以做出很多個爆款。所以當我們選擇做小類目，就要擺好心態(tài)，就不要想著做爆款一夜暴富，穩(wěn)步發(fā)展上升才是我們的目標，小類目單款產(chǎn)品的流量是有限的，我們做這類產(chǎn)品不要總是跟一個款式死磕到底，當你花200推廣能達到成交額1000，花500推廣成交額也只能變成1100的時候，就要考慮怎么減少推廣花費，預留更多的費用到做其他產(chǎn)品的推廣上來，而不是繼續(xù)加大投入這款產(chǎn)品，非要提高這款的搜索，這樣是沒有任何意義的。一般的小類目店鋪的交易額都不會只靠一個產(chǎn)品來支撐，絕對是有幾個不錯的款式共同支撐達到盈利。

做小類目產(chǎn)品，第一步肯定是要選款，小類目選款我們要關(guān)注四個指標：搜索指數(shù)、寶貝數(shù)、轉(zhuǎn)化率、利潤率。小類目流量本身就不大，搜索指數(shù)幾百幾千的產(chǎn)品做的話肯定是沒什么意義的，寶貝數(shù)肯定是越少越好，轉(zhuǎn)化率也很重要，如果核心詞的轉(zhuǎn)化率很低，做起來的可能性也是很小的，利潤率也不能太低，只有一定的利潤才能讓我們在有限的流量獲得不錯的盈利，如果利潤率太低，也只能作為店鋪前期的一個引流款去推，不然即使做起來了，利潤很低，做的也是很心累，所以我們前期選款就要選擇這幾個指標都還可以的，多選幾款去進行測款，通過直通車測試出我們的引流款，利潤款。引流款一款足矣，利潤款可以做兩三款，通過幾款產(chǎn)品維持住店鋪的流量也是小類目的精髓所在。

比如芒果干這個產(chǎn)品，人氣，轉(zhuǎn)化率都還可以，ppc也比較便宜，這種產(chǎn)品，就可以做。

選出還可以的款再通過直通車進行測款，前期測款有條件的可以盡量多挑選一些款進行測試，根據(jù)測試后的數(shù)據(jù)有利于后面同時把表現(xiàn)還可以的款一起推，小類目整體提升的過程相對還是沒大類目來的那么快，每天的流量有限，最好的方式就是多款一起推加快進度。

測款步驟：1.測款的寶貝每款有至少十幾個銷量和五個優(yōu)質(zhì)買家秀評價。零銷量評價的產(chǎn)品對測款的數(shù)據(jù)反饋是有影響的，所以要盡量減少這種影響，做一些銷量和評價。

2.測款時間一般為3-7天，日限額根據(jù)行業(yè)ppc算出來，一般要保證每款有200以上的點擊量，數(shù)據(jù)量太少會存在偶然性也測不出來什么，假設ppc為1元一個，按每天每款50個點擊來算，測試10款就需要花費（50*1*10=500），日限額不是很多的情況下，每個款最好單獨拉出來，避免放在一起，日限額沒辦法均勻分配。

3.關(guān)鍵詞選擇寶貝測款，系統(tǒng)會推薦跟我們寶貝匹配的關(guān)鍵詞，刪除與產(chǎn)品不符和質(zhì)量分低于6分的詞，留15-20個詞就可以了，兩三個大詞，其他的長尾詞，大詞精準開，長尾詞廣泛開，全部出價到7-10條就可以了，投放平臺設置只開手機端站內(nèi)投放，地域除偏遠地區(qū)其他全開，投放時間全天開或者根據(jù)行業(yè)模板開就可以了。開好了計劃后面不需要過多的改動，因為測款的目的就是要在沒有人為干預的情況下去測試出款式的好壞。

測款結(jié)束后，看‘三個率’就可以判斷一個產(chǎn)品的好壞：

1. 點擊率：關(guān)系到直通車的質(zhì)量分的提升和免費流量的獲取能力，點擊率高于行業(yè)平均

2. 收藏加購率：直接反映產(chǎn)品的市場購買意向強弱，再高的點擊率沒有收藏加購不建議推

3. 轉(zhuǎn)化率：最重要的數(shù)據(jù)，但是測款的時候不太重要，如果一個寶貝測款的時候轉(zhuǎn)化率就很好，基本上就是個爆款了。

測好款后，首先要做一定的基礎(chǔ)銷量評價，至少有30個以上的評價，再配合去做個‘改銷量’，把銷量改成幾千單，至少在銷量評價這一部分滿足大部分的買家需求了，銷量評價做好了，再用直通車進行推廣，還是很容易推起來的。其實小類目比大類目操作起來更省心省錢，首先關(guān)鍵詞不用很多，因為流量都集中在幾個關(guān)鍵詞上，用多關(guān)鍵詞也沒用，其次小類目的大多數(shù)ppc都不會很高，后期拖價拖到幾毛錢還是很容易的，前期日限額200左右基本上足夠了。

通過直通車推廣，我們的目的是什么？要通過推廣達到什么樣的效果？對于小類目來說，在我們的自然排名還比較低的時候，手淘搜索肯定是特別少的，沒有流量自然就沒有成交。所以我們利用直通車推廣首先就是付費換取流量，然后通過直通車使得我們的產(chǎn)品權(quán)重獲得提升，提升我們的排名，來獲取更多的自然搜索，也就是更多的流量。 有的商家不明白為什么直通車可以帶動自然流量，我給大家舉個簡單的例子，直通車的收藏加購超過三天后付款就會變成自然搜索的單子，自然搜索的轉(zhuǎn)化率就會獲得提升，這樣反復的一個權(quán)重，轉(zhuǎn)化率的提升，就會使得我們的自然排名獲得提升。

明確了提升權(quán)重為目的，過程中我們就是要運用合理的操作方法如何快速提升權(quán)重，如何花最少的錢做到提升權(quán)重。首先大家需要知道直通車的兩個邏輯，排名邏輯和扣費邏輯。

可能很多商家都知道直通車要上分，但是不明白上分是為了什么，看了這兩個邏輯應該也就明白了，想得到同樣的排名，我們的質(zhì)量分越高，點擊成本就會越低，所以開好直通車的第一步就是上分，如何快速上分？上分的關(guān)鍵因素在于點擊率，點擊率做到高于行業(yè)平均1.5倍就可以上分，如果你的產(chǎn)品一上車點擊率就很好，你就正常開就可以了。如果點擊率正常沒辦法達到上分的標準，就需要人為提高點擊率。提高點擊率的三個辦法：1.換圖，換到點擊率好的圖為止2.只投放點擊率好的時間段、地域3.只留點擊率好的關(guān)鍵詞，每個關(guān)鍵詞價格出到前三。這幾個方法都是我做過的比較有效提高點擊率的方法，換圖就沒什么說的了，大家都知道，點擊率好的時間段、地域在之前的文章有講過，在生意參謀>流量>訪客分析里面的訪客分布和地域分布結(jié)合訪客和下單來做刪選，關(guān)鍵詞留下來的很少也沒關(guān)系，數(shù)量少也比較好控制，為什么出價要出到前三呢？因為直通車的無線端展示位置是每隔5個或者10個才有1個展位的，什么意思呢，簡單來說就是直通車首條展位在搜索關(guān)鍵詞后出現(xiàn)在第一個位置，中間隔5個非直通車產(chǎn)品，再開始第二條的展示位置，后面排名都是隔10條才出現(xiàn)一個直通車展位，所以排名前三都要翻兩三頁，排到后面去，更難獲得點擊。如果關(guān)鍵詞首條的價格比較低，就可以直接出到首條。

這是之前做的一個臍橙的店鋪，之前剛拿過來也是上不了分，先換了圖，然后把地域時間段控制，地域就開了這幾個，關(guān)鍵詞也就留了6個，點擊率直接就從二點幾變成五點幾，三四天就上分了?？刂坪命c擊率就會發(fā)現(xiàn)上分并不難。

上分完成以后，代表著關(guān)鍵詞的權(quán)重起來了，關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點擊量都有了一定的基礎(chǔ)。隨著質(zhì)量分的增加，我們會發(fā)現(xiàn)ppc已經(jīng)下降了一些，這時候就可以在日限額不變的基礎(chǔ)上去進行拖價，等當天的日限額燒完后下線再降低分時折扣，每次可以降低10%，最低可以設置在30%。這時候可以把投放時間和地域擴大范圍去燒，日限額如果還燒完了，我們可以繼續(xù)降低關(guān)鍵詞出價和人群溢價，如果點擊率還是可以做的很好，你的ppc可能低至幾毛錢，看起來就像用了黑車一樣，后面投產(chǎn)做的還可以的情況下可以增加日限額，獲取更多的流量，這樣持續(xù)長久的做下去，在這個期間你的計劃權(quán)重是不斷上升的，你的關(guān)鍵詞權(quán)重上升，就會促使關(guān)鍵詞自然搜索背后你的寶貝排名展現(xiàn)的上升，這就是直通車帶動自然流量的原理。

小類目轉(zhuǎn)化率一般都比大類目轉(zhuǎn)化率高，由于流量沒那么大，排到后面的店就比較難獲取流量，獲取流量也就是做好小類目產(chǎn)品的關(guān)鍵。通過直通車自然排名還是很容易做上去的，自然排名上去后獲得更多的手淘搜索，如此良性循環(huán)，隨著產(chǎn)品銷量的增加，店鋪層級不斷提升，店鋪肯定會越做越好。小類目推起來沒有大類目那么燒錢，只要你有不錯的產(chǎn)品，就可以去按照這個思路嘗試。

最后總結(jié)一下，做小類目的核心：1.獲取流量是關(guān)鍵2.通過多款產(chǎn)品結(jié)構(gòu)支撐店鋪的交易額3.學會通過控制花費來保證利潤。理解這三個核心點并且做好了，做小類目的你也可以活得很滋潤。