在銷(xiāo)售領(lǐng)域，高淘汰率的現(xiàn)實(shí)是非常殘酷的，很多銷(xiāo)售人員其實(shí)非常勤奮，每天花費(fèi)大量的時(shí)間在跑客戶或者泡客戶，但銷(xiāo)售結(jié)果卻不一定盡如人意。雖然終日忙忙碌碌，也沒(méi)見(jiàn)到企業(yè)的業(yè)績(jī)。同樣的起跑線和環(huán)境，有的銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)得較快、有的人則成長(zhǎng)得較慢，同一起跑線上的一群人，一年后、五年后、十年后，工作能力的差距就會(huì)越來(lái)越明顯。

    天道酬勤是有前提條件的，如果方向不對(duì)、目標(biāo)不合理，很有可能造成的結(jié)果是失去方向的瞎忙，工作結(jié)果和目標(biāo)南轅北轍，不分主次和輕重緩急的勤奮、不進(jìn)行思考、不反思和總結(jié)的勤奮，只會(huì)落的被動(dòng)工作的結(jié)果。    

    勤于思考和是否貫徹執(zhí)行，是差距產(chǎn)生的根本原因。用王陽(yáng)明的話來(lái)說(shuō)就是“知行合一”。而其中，思考的是方向、目標(biāo)、策略、標(biāo)準(zhǔn)，怎么做永遠(yuǎn)比做什么更重要。

    而大部分的銷(xiāo)售人員，則因?yàn)槿狈Ρ匾乃伎迹恢庇美戏椒ń鉀Q新問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力一直無(wú)法進(jìn)步，而只有思考并且深度思考，才能抓住事物和問(wèn)題的本質(zhì)，才會(huì)激發(fā)智慧、提升能力。

勤于思考，尤其是深度思考，不但可以提高工作效率，減小工作中的失誤，而且能使工作得到創(chuàng)新。鍛煉和提升自己的解決問(wèn)題的能力。  
  

   

    那么，在銷(xiāo)售工作中要思考什么呢？

首先，要思考自己前期的銷(xiāo)售工作做了什么，銷(xiāo)售現(xiàn)狀是什么，存在的銷(xiāo)售問(wèn)題是什么；其次，要思考下步的銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是什么，要達(dá)成什么樣的銷(xiāo)售目標(biāo)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)要具備哪些條件；最后，要思考實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)過(guò)程中要注意什么。

“一次深思熟慮，勝過(guò)百次草率行動(dòng)”，要把問(wèn)題想得深一些、透一些、全面一些，這樣，工作才不會(huì)被動(dòng)，成效才會(huì)顯著。    

   無(wú)論那類(lèi)銷(xiāo)售，分銷(xiāo)還是直銷(xiāo)，深度思考的就是客戶為什么拒絕？拒絕的各種維度的原因，以及思考和分析這些原因，與自身所擁有的解決方案是否一致？

   如果不一致，需要那些內(nèi)部和外部的資源協(xié)助解決？解決了這些問(wèn)題，客戶還有那些潛在的問(wèn)題需要解決？    
   
   另外，當(dāng)然還要考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，才能深層次的通過(guò)多問(wèn)幾個(gè)為什么找到客戶需求的真正答案。   

 
舉例：    
客戶為什么不進(jìn)貨？--庫(kù)存太多。    
為什么庫(kù)存太多？---銷(xiāo)售不暢    
為什么銷(xiāo)售不暢？是部分型號(hào)銷(xiāo)售不暢？還是所有型號(hào)？    
如果是部分型號(hào)，那這些型號(hào)為什么會(huì)比其他型號(hào)銷(xiāo)售差？
是市場(chǎng)原因，還是產(chǎn)品原因？    
為什么說(shuō)是市場(chǎng)原因？ 或者產(chǎn)品原因呢？--該市場(chǎng)的需求特點(diǎn)鮮明。    
什么原因造成該市場(chǎng)的需求特點(diǎn)？幾個(gè)大客戶、還是幾個(gè)大的經(jīng)銷(xiāo)商推廣所致？或者是其他原因？    
為什么我們無(wú)法改變當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)于我們滯銷(xiāo)產(chǎn)品的偏好？如果可以，有什么辦法？

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