1.專業(yè)：必須熟知并能熟練運(yùn)用本行業(yè)及周邊行業(yè)的專業(yè)知識以及一整套外貿(mào)流程，包括業(yè)務(wù)、跟單、船務(wù)、報(bào)關(guān)、各種繪圖軟件PS,CAD等的熟練使用和一些視頻及音頻的制作。

2.氣場：一個(gè)人的氣場不是天生的，當(dāng)你有了足夠的底氣，氣場自然隨之而來，強(qiáng)大的氣場會讓你的合作伙伴對你放心而信服，同時(shí)也讓你在氣勢上首先壓倒競爭對手。如何練就強(qiáng)大的氣場，參考第一條。 

3.機(jī)會：初次和客人接觸務(wù)必要在最短的時(shí)間向客人展示你的專業(yè)、高效以及可靠，如果一開始客人注意不到你，以后的機(jī)會就很渺茫了。

舉個(gè)例子:我接到了一個(gè)來自印度的電磁爐詢盤，買家只發(fā)了一句話“請把你的價(jià)格表發(fā)給我”，如果我通過查詢驗(yàn)證了該買家是真實(shí)存在的，接下就會把印度市場需要的電磁爐等級列出來，把幾款適合他的產(chǎn)品做出詳細(xì)的報(bào)價(jià)發(fā)給他，而不是發(fā)一個(gè)價(jià)格表，同時(shí)我會告訴他如何和對手避免產(chǎn)品同質(zhì)化的競爭，并避開價(jià)格戰(zhàn)，還會給他一些和他相當(dāng)?shù)牟少徤痰牟少徔钍胶筒少弮r(jià)格。

當(dāng)你完成以上的事情后,拿到訂單的機(jī)會比普通業(yè)務(wù)員高出很多，讓客戶記住你的機(jī)會也會高出很多。。

4.教訓(xùn)：你曾經(jīng)吃的虧可以讓你形成超強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)意識，從而可以把控風(fēng)險(xiǎn)，把客戶的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。客人一旦意識到和你合作最安全，你就會成為他的首選。

我遇到過拿提單訛詐貨款的騙子貨代，為了接單以低價(jià)吸引客戶，最后偷工減料的工廠，提供假證書的工廠、收了定金坐地起價(jià)的工廠，收到定金不做活的工廠。

見識過各種奇葩的工廠后，以現(xiàn)在基本可以看透不同工廠心里打的小算盤。因?yàn)闆]那么容易騙到，所以才能給客戶一些中肯而實(shí)際的建議。在這個(gè)過程中，客戶會越來越相信和依賴你。

5.對工廠的把控 。

懂得生產(chǎn)企業(yè)的困擾.例如:工廠的出貨期延遲了,你要分析是什么原因造成的,這個(gè)時(shí)候追責(zé)無用，最主要是要把延遲的期限降到最短。

問題解決后讓工廠提供原因給你，根據(jù)原因裁量是否要原諒工廠、懲罰工廠或直接換掉。獎(jiǎng)懲分明在哪一行都有不錯(cuò)的效果。但要切記,不要頻繁換工廠,要固定你的供應(yīng)商.一個(gè)外貿(mào)公司后面如果沒有強(qiáng)大的工廠支持是沒法做成功。

6.回復(fù)客人的郵件永遠(yuǎn)要快快快，針對客人提出的問題一定要讓他知道你很重視，會第一時(shí)間解決。

如果你具備了以上幾點(diǎn),我想你離高工資,離自己辦公司的機(jī)會不遠(yuǎn)了. 

PS: 在6月30日本周末的Tess外貿(mào)Club聚會上，屆時(shí)我會以SOHO的身份給大家展開講講以上幾點(diǎn)。

另外，由于現(xiàn)在報(bào)名人數(shù)已達(dá)522人，請大家務(wù)必登錄后臺看看自己是否報(bào)名成功，或者找群主確認(rèn)，群主微信：rwlp2018。由于人數(shù)比較多，入場時(shí)，向工作人員展示群二維碼方可入場。

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