傳統(tǒng)商道極為看重為人之道，認為做生意的本質(zhì)就是在做人。

兩千多年前，中國的先秦儒家思想，將財富與做人的關系做了重要的闡述。

孔子說：“富與貴，是人之所欲也。”“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之。”但同時也強調(diào)：“不義而富且貴，于我如浮云。”“義然后取，人不厭其取。”

由此可知，傳統(tǒng)儒家思想并不反對利，而是主張通過正當、合宜的行為而獲取物質(zhì)利益，這就是傳統(tǒng)文化的義利觀。

漢口山陜會館 

01

商諺有云：以義取利真君子，義內(nèi)生財大丈夫。

傳統(tǒng)商幫如晉商、秦商、閩商、徽商、潮商等都堅持“以義取利”、“先義后利”、“義內(nèi)生財”的經(jīng)營理念，尊奉“一守信、二尚義、三取利”的商業(yè)準則，將“處財貨之場，而修高明之行”的商道精神和“以義取利”、“以義制利”的商業(yè)道德倫理有機結(jié)合起來，成為中華傳統(tǒng)商業(yè)文化的價值核心。

遍布全國各地的工商會館，多數(shù)都是以關帝為主神、為商業(yè)神和財神進行祭祀供奉、進行商業(yè)道德規(guī)范、教化，進行處理商業(yè)經(jīng)濟糾紛的公正決斷之神。

這些會館中的的石刻碑文、詩賦文章、戲臺題壁等，詳細描述了關公的人格魅力、道德榜樣、信眾對關公的虔誠敬拜，對公議事項的公示、議定、尊奉等內(nèi)容，留下了誠信條規(guī)、文化活動、經(jīng)營情況、以及商號捐資等史實資料，成為記錄著中國傳統(tǒng)商業(yè)文明發(fā)展形成、脈絡清晰的大百科全書般“活著”的教科書。

河南開封山陜甘會館

全國重點文物保護單位，河南開封山陜甘會館拜殿兩山墻的“懸魚”上刻著“公平交易”、“義中取財”的字樣。社旗山陜會館石牌坊中坊兩石雕刻有“仗義”、“秉中”的銘言；周口山陜會館鐵旗桿上則鑄有“公義”、“參天”的鐵字，象征商人以義取利，義內(nèi)生財?shù)木衿焚|(zhì)。

《漢口山陜會館志》將商人為何對關公精神如此尊崇的心情表達的透徹明白：“夫子讀麟經(jīng)深明大義……今秦晉商人體夫子之心，以事君則忠君也，以事孝則孝子也，以交友則良朋也，忠心忠行，行心篤敬。”

社旗山陜會館 

02

河南四大名鎮(zhèn)之一的賒店古鎮(zhèn)，鎮(zhèn)中心的“山陜會館”內(nèi)有一塊《同行商賈公議戥秤定規(guī)概》石碑，碑文記述：“……合行商賈，會同集頭等，齊集關帝廟，公議秤足十六兩，戥依天平為則，庶乎較準均勻，公平無私，俱各遵依?！?/span>”

碑文將“誠信、自律、公平、規(guī)則”等傳統(tǒng)價值觀貫穿于商業(yè)經(jīng)營活動之中，促成了賒店鎮(zhèn)的數(shù)百年繁榮，也成為“中國商業(yè)規(guī)則之源”等商業(yè)歷史文明的有力物證。

1998年，原國家政協(xié)副主席胡繩看到這塊石碑后，將之譽為中國最早的工商管理法規(guī)。

平遙古城 

03

明清之時，晉商被稱為中國第一大商幫，有對聯(lián)稱其“縱橫歐亞三千里，稱雄商場五百年”。

晉商走秦隴、涉大漠、下吳越，牽車服賈，歷經(jīng)磨難，除了堅韌不拔的毅力外，靠的就是關公精神的“以義取利”。

晉商以關公作為精神支柱，以關公的忠義精神來教育、團結(jié)、約束同鄉(xiāng)和同行，把忠義誠信、一諾千金作為立身處世、建立基業(yè)的原則底線。

光緒年間，日升昌發(fā)生了這樣一件事。平遙城內(nèi)有一位以乞討為生的老太太，一天突然拿著一張皺巴巴的匯票來到西大街日升昌總號，數(shù)額為12000兩，開具者是日升昌張家口分號，時間在同治七年。

時隔三十多年，伙計分辨不出真假，趕緊請示柜頭柳芬。柳芬又趕緊請示大掌柜張興幫。兩人問清匯票來歷，并認真查閱了數(shù)十年的賬簿，如數(shù)兌付了現(xiàn)銀。原來，老太太的丈夫早年在張家口經(jīng)商，同治七年在日升昌分號匯款12000兩白銀，同年返鄉(xiāng)途中暴病身亡。由于事發(fā)突然，沒留下遺囑或口訊，老太太并不知情，只能苦捱度日，乞討為生。

不料，一天整理先夫遺物時，在一件夾襖的夾層發(fā)現(xiàn)了這張匯票。由于時隔多年，人事全非，老太太只能抱著拼運氣的態(tài)度來試試，沒想到竟如數(shù)兌付，毫無阻礙。

漢口山陜會館關帝像 

04

誠信是商人從事商業(yè)活動的立業(yè)之道，是商人價值觀的具體體現(xiàn)，是商業(yè)信譽建立完成的基礎。傳統(tǒng)商幫文化中，商業(yè)“誠信”的形象代表就是關公。

在中國人耳熟能詳?shù)娜龂适轮?，關公是位“忠義無雙、信義卓著”的名將。

關公下邳失守，屯土山約三事：“降漢不降曹；禮待二嫂；一旦得知劉備下落，便當辭去。”進了曹營也明言相告，“吾極知曹公待我厚，然吾受劉將軍厚恩，誓以共死，不可背之。吾終不留，吾要當立效以報曹公乃去。”

曹操厚待關公，關公不為所動。斬顏良誅文丑，以報知遇之恩，一諾千金，曹操稱之為“天下義士”。

當?shù)弥獎湎侣?，關公便掛印封金，作書辭曹：“……新恩雖厚，舊義難忘。茲特奉書告辭，伏惟照察。其有余恩未報，愿以俟之異日。”于是，千里走單騎追尋劉備，連操都不得不感嘆：財賄不以動其心，爵祿不以移其志。后來，華容道義釋曹操，完成當日承諾。

揭陽關帝廟 

05

《潮商》雜志里，曾有學者列舉了大量例子，來說明“在潮州商人普遍的關帝崇拜背后，潮州商人已經(jīng)形成一定的重義守信心理文化，并且轉(zhuǎn)化為行為準則”。

揭陽的棉湖，有一林姓青年，雖然好賭博，但為人輕財重義。一天他在河邊撿到三百兩黃金，林姓青年猜想這么多黃金肯定事關重大，于是就守在那里等待失主。不久失主到了，一問得知，原來是失主典當房屋田產(chǎn)準備給某村富人準備做生意用的。林姓青年審查屬實，就把金子還給失主。失主愿意平分給他，他也不接受。

失主回到家跟妻子說起此事，妻子說：“做生意最難得的是伙伴，這個林姓青年是個義人，你何不把他招來作為合作伙伴?！笔е魅ジ中涨嗄晟塘浚埱蠛芫貌诺玫酵?。合伙三年，盈利很多。于是就拿三百兩金子贈給林姓青年，林姓青年說：“這次可以接受了”。林姓青年就拿這筆錢自己創(chuàng)業(yè)了。棉湖人都說：“這是個拾金不昧的義人啊！”無不爭著跟他做交易，林姓青年因此富有起來。

周口山陜會館 

06

在陜商的經(jīng)營故事中，也有大量虔誠信奉關公，將忠義誠信的關公精神貫穿于秦商的為人處事中，成為建樹個人君子人格、道德指引的故事。

清順治十一年，陜西人黨德佩來到河南南陽瓦店，以做小生意為生。認識了一個云南商人，不甚深交，僅為生意朋友。云南商人家有急事，就把800兩銀兩，和一批景德鎮(zhèn)瓷器托付給黨德佩，然后一去杳無音訊。黨德佩接手后，細心經(jīng)營，逐項記錄每一筆買賣，并將所得銀兩分文不少的存下。

八年后的一天，黨德佩在社旗與云南商人相逢，如數(shù)交還銀兩和瓷器，云南商人感動地說：“居亂世，未聞有如此之偉男子也”，遂貸給黨德佩一大筆資金。他就以這筆錢做為本金，擴大了生意。康熙元年，黨德佩在瓦店鎮(zhèn)開設專營木材的“恒興桂”，簡稱桂號。由于他誠信經(jīng)營，精打細算，生意越做越大。到雍正初年，桂號已是瓦店數(shù)一數(shù)二的商家。黨德佩還返回家鄉(xiāng)蓋了由124個四合院組成名聞全國的韓城黨家大院。

蘇州徽寧會館遺址 

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徽商尊崇“賈而好儒”，尊奉夜讀春秋的武圣關公，將“誠實守信，以義為先”的關公精神，作為衡量商家道德之標準。

安徽黟縣商人舒遵剛，年未三十，即以營商致富，卻無狡詐刁鉆的不良習氣。他將義利關系做過深刻剖析，說：“圣人言，生材有大道，以義為利，不以利為利，國且如此，況身家乎”。又說“見義不為無勇。則因義而用財，豈徒不竭其流而已，抑且有以裕其源，即所謂大道也。”

大家對他說的話表示懷疑，舒遵剛就身體力行，將他完成。他在鄱陽帶頭倡建朱文公書院。道光11年（1831年），鄱陽所屬數(shù)縣遭受水災，他倡施錢粥，以救水災疫患，得到當?shù)厝说凝R聲贊美。更因為品行受到尊重，而越來越富有。

很多商業(yè)實踐都已證明：商業(yè)的成功與高尚的品德密不可分，商人只有具備高尚的品德，才能享受真正的成功和永恒的財富。