眾所周知，曾國(guó)藩是晚清名臣，與李鴻章、左宗棠、張之洞并稱(chēng)“晚清四大名臣”。論修身，他恪守儒家之道；論用人，他識(shí)人、用人智慧天下聞名；論齊家，曾氏兄弟九人，個(gè)個(gè)因他建功立業(yè)，族內(nèi)家家和睦融洽……曾國(guó)藩身上匯聚的識(shí)人用人之智，已成為眾多政府、企業(yè)、學(xué)術(shù)等各界深入研究的思想寶庫(kù)。6月22日，中國(guó)政法大學(xué)法律史學(xué)研究院副院長(zhǎng)林乾做客兩江新區(qū)，為大企業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)干部講授曾國(guó)藩的識(shí)人用人方略。

識(shí)人用人的六大法則

據(jù)了解，曾國(guó)藩喜歡寫(xiě)日記，他在日記中記錄了3380余名所相之人的特征，可謂是“閱人無(wú)數(shù)”。林乾總結(jié)出曾國(guó)藩的第一條識(shí)人準(zhǔn)則“五到五勤論”——“身到、心到、眼到、手到、口到，身勤、眼勤、手勤、口勤、心勤。”，此外，曾國(guó)藩還有自己的一套識(shí)人口訣：“邪正看眼鼻，真假看嘴唇。功名看氣概，富貴看精神。主意看指爪，風(fēng)波看腳筋。若要看條理，全在語(yǔ)言中”。

曾國(guó)藩的第二條識(shí)人準(zhǔn)則是踐行理念，重視三緣。他特別注重團(tuán)隊(duì)的建立，重視三緣：血緣、地緣、業(yè)緣，在他的團(tuán)隊(duì)中，大多數(shù)將領(lǐng)均為湖南和湘鄉(xiāng)籍貫。

在官員的選拔方面，曾國(guó)藩也總結(jié)出兩套針對(duì)文武官各自適合的標(biāo)準(zhǔn)，武官的四大用人標(biāo)準(zhǔn)是：“第一要才堪治民，第二要不怕死，第三要不亟亟名利，第四要耐受辛苦”，文官的四大用人標(biāo)準(zhǔn)是：有操守、無(wú)官氣、多條理、少大言，所謂“官氣”，即圓滑取巧，心竅太多，敷衍塞責(zé)，不能負(fù)巨艱，擔(dān)大難。曾國(guó)藩推崇鄉(xiāng)氣，推崇基層，他認(rèn)為有鄉(xiāng)氣之人守著一個(gè)“拙”字，遇事能身到、心到、口到、眼到，能忍辱負(fù)重。

此外，曾國(guó)藩非?？粗刂艺\(chéng)這一品質(zhì)，他推崇忠義血性，認(rèn)為“用人以質(zhì)樸為尚，不應(yīng)專(zhuān)取才華，只有質(zhì)樸才能長(zhǎng)久”，以曾國(guó)藩重用李瀚章為例，他多次舉薦、推崇李瀚章，皆因其忠義血性，從曾國(guó)藩?jiǎng)?chuàng)立湘軍到解散湘軍，李瀚章是唯一一個(gè)自始至終都陪在曾國(guó)藩身邊的人。從反面來(lái)說(shuō)，他則痛斥“拆爛屋”這樣的行為。

班子建設(shè)——同僚援手成大事

曾國(guó)藩特別注重班子建設(shè)，他認(rèn)為自古以來(lái)，同僚之間最為難處，同僚關(guān)系勝敗，同僚援手成大事。領(lǐng)導(dǎo)核心的形成、一把手要懂得屈身和能化解分歧、氣類(lèi)孤則大事不成、破格提拔領(lǐng)軍人物、盛時(shí)選好接班人是班子建設(shè)的核心要義。

“同名、同居、同力、同義、同氣”是《呂氏春秋·應(yīng)同》中提及合作由低到高的五個(gè)境界層次，領(lǐng)導(dǎo)力也依照此順序逐步增強(qiáng)。領(lǐng)導(dǎo)者的成功，取決于能否將更多的、更優(yōu)秀的人團(tuán)結(jié)凝聚。林乾認(rèn)為 “同僚間要多做加法，當(dāng)氣識(shí)不同時(shí)，要果斷做減法，避免同舟樹(shù)敵國(guó)”。他還指出，消弭分歧的最好辦法是坦誠(chéng)而深入溝通。辦企業(yè)干事業(yè)，不僅需要聚攏人才，更需要團(tuán)隊(duì)中領(lǐng)導(dǎo)的魅力，而且團(tuán)隊(duì)的高效是建立在理解、溝通、和睦、各有所長(zhǎng)基礎(chǔ)之上的。

對(duì)于領(lǐng)軍人物的選拔，則要以發(fā)展的格局來(lái)看待，既要培養(yǎng)現(xiàn)在的領(lǐng)導(dǎo)者，也要注重培養(yǎng)未來(lái)的接班人。林乾分享了聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志對(duì)領(lǐng)軍人物的四點(diǎn)要求：第一，做人要正。第二，要有大志。有極強(qiáng)的進(jìn)取心。第三，要善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。第四，要能夠?qū)彆r(shí)度勢(shì)。柳傳志以諸葛亮的戰(zhàn)略失誤為戒，正是由于諸葛亮用兵點(diǎn)將更多是個(gè)人智慧的專(zhuān)斷，缺乏核心團(tuán)隊(duì)成員的決策，導(dǎo)致蜀漢政權(quán)后續(xù)人才匱乏，形成“蜀中無(wú)大將”的局面。

此外，接班人的選拔問(wèn)題也能看出曾國(guó)藩的識(shí)人之道。他選擇李鴻章作為自己的接班人，就是看中其有大志向、大才華，他們之間的師生情誼也能表現(xiàn)出一種絕對(duì)忠誠(chéng)的信任感，同時(shí)，李鴻章年紀(jì)輕輕已是翰林出身，是不可多得的人才。

待屬之道五大要義

一個(gè)人的成就與追隨者的層次、多寡、人的舞臺(tái)直接相關(guān)，也與人的修養(yǎng)、既往信譽(yù)度密切相關(guān)。林乾認(rèn)為要從人的需要角度著意培養(yǎng)追隨者，只有滿(mǎn)足人生存-發(fā)展-價(jià)值不同階段的需求，才會(huì)讓人愿意追隨，從而成就一番事業(yè)。古往今來(lái)，失去天下人才的原因不外乎三種：誠(chéng)意不夠，待遇不好，沒(méi)有充分發(fā)揮其才能，避免了這三點(diǎn)，則能為自己培養(yǎng)出下屬與追隨者。

為下屬承擔(dān)責(zé)任則是待屬之道的第二要義，以李鴻章對(duì)待沙河防守之策為例，他以任何事情和謀略總會(huì)經(jīng)歷“風(fēng)波磨折”和“浮議搖撼”，來(lái)鼓勵(lì)下屬不必太過(guò)擔(dān)心，堅(jiān)持方能成功，這也體現(xiàn)出其領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范與胸懷。

同時(shí)，對(duì)待下屬要仁義和激勵(lì)，正面為主，督責(zé)在后。美國(guó)哈佛大學(xué)詹姆斯教授研究標(biāo)明，如果沒(méi)有激勵(lì)，一個(gè)人的能力只能發(fā)揮出20%-30%，如果加以激勵(lì)，則可以發(fā)揮到80%-90%，而曾國(guó)藩恰恰做到了這一點(diǎn)，他以教誨育人才，以感化獲忠誠(chéng)，以“千金在前，猛虎在后”樹(shù)立賞罰分明的用人制度，從而激發(fā)人才。此外，在處理下屬之間關(guān)系時(shí)更要注意以和為貴，避免內(nèi)耗。曾國(guó)藩認(rèn)為，若兩軍統(tǒng)將之間有嫌隙，那么隊(duì)伍中的營(yíng)哨和兵夫也會(huì)受其影響，不利于整個(gè)軍隊(duì)的團(tuán)結(jié)。

本次講座中，林乾以豐富的史料，生動(dòng)的故事為在座學(xué)員深入總結(jié)曾國(guó)藩的用人之道，受到了一致好評(píng)。

（記者 劉溪涵 黃全梅）