文 | 子木昆侖

作者微信公眾號ID：zimukunlun

在上一篇文章我把企業(yè)打造核心競爭力的25個步驟，用我自己的理解總結(jié)了一下。盡管不一定準確，但是大概是這么個情況。

因為，我不是專業(yè)的老師，所以只能按照自己的實踐經(jīng)驗進行粗略的總結(jié)。就在準備寫這篇文章之前，我自己重新的又看了一遍昨天發(fā)的內(nèi)容，我個人覺得還是表達清楚了大概的意思。

另外，刨除了無關(guān)的一些內(nèi)容，直入主題的簡略總結(jié)，對于經(jīng)驗比較少的人，可能會比較抽象，建議你多看幾遍。

但是字數(shù)雖然少，意思是差不多的。有用才是關(guān)鍵和重點。

其實很多人在經(jīng)營公司的過程中，基本上是走一步看一步的，這樣的人有很多，但是，這也是非常危險的。

因為，從改革開放到現(xiàn)在，早就已經(jīng)過了產(chǎn)品稀缺的時代，盲目而沒有架構(gòu)系統(tǒng)的打法變得越來越不行。

你拿電商行業(yè)來說，不管是市場還是平臺，還是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)都在快速的迭代。常常上一次的規(guī)則還沒有弄明白，結(jié)果規(guī)則又變了，這讓人非常的痛苦。

流量越來越貴，商家卻越來越多，本來國內(nèi)的競爭就已經(jīng)足夠激烈了，但是現(xiàn)在，包括國外的一些品牌已經(jīng)開始大規(guī)模的覺醒，世界上沒有比我們的這塊市場更有誘惑力的了，他們通過跨境電商和各種渠道、展銷會進入國內(nèi)市場，可以說，競爭不是一點點激烈，不管在哪個行業(yè)，都是一樣，讓人頭疼。

老板的苦，只有他自己知道，不管看起來有多風光，這真的是事實。非常的焦慮，這是很多人的內(nèi)心感受。同時這也是商業(yè)的魅力所在，正因為不是所有人都可以成功，未來的未知，才讓你的才華有了用武之地，我們應該這樣想才對。而不是抱怨市場的無情和競爭對手的狡猾，歸根結(jié)底是學問夠不夠的問題。

但是，到底有沒有辦法避免或是贏得自己的競爭優(yōu)勢呢？有，這是肯定的。不管從長遠看，還是從現(xiàn)實看，都必須盡早的解決，或是回答好這一問題。

解決的辦法之一就是，打造你的企業(yè)的核心競爭力。并且把這一思想，上升到公司的戰(zhàn)略層面進行執(zhí)行。

否則你將在不遠的將來，很快就會陷入沒完沒了的價格戰(zhàn)。

當市場的豐富度和客戶選擇變得極度過剩的時候，降價將是唯一能快速活下來的手段，并且非常見效。如果，這樣一個事實被你碰上了，那你將面臨很大的生存壓力，這個也是很多的老板、決策者，每天都害怕面臨的現(xiàn)實。

猶如在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)一樣，當紅利時代慢慢消失，過渡到存量時代進行精工細作的時候，獲取客戶的成本會迅速的增加好幾倍，這會極大的壓縮你的利潤空間，讓你的經(jīng)營姿勢嚴重失衡，變成頭重腳輕，當這樣的狀態(tài)形成的時候，你需要付出極大的努力去平衡生存的風險，從而加快你的失敗時間差，一不小心就實現(xiàn)了一夜回到解放前的“夢想”。

往往這個時候，很多的老板和決策者，要么選擇背水一戰(zhàn)，要么選擇賭一把，因為，他們認為，不能站著等死啊，必須干點什么，才能不辜負自己的才華，也咽不下這口氣，關(guān)鍵是。

用大白話說的話，不甘心啊，結(jié)果大多數(shù)的人，雄心勃勃的上了前線，就再也沒有回來。

但凡是這樣的情況發(fā)生的時候，幾乎都是因為他的企業(yè)沒有自己的核心競爭力造成的，因為，只要沒有這個，當危機洶涌而來的時候，其實你做什么都是于事無補的。因為，其實你的失敗，在幾年前、甚至更久之前，其實就已經(jīng)決定了，這也是今天，我們很多人佩服“華為”的原因。

理由很簡單，別人做了，我們大多數(shù)的人做不到的事情，對于一個老板，決策者來說。

現(xiàn)在，我們勒心自問一下自己，我們能有別人那樣的遠見嗎？即使有，能不能堅持到現(xiàn)在呢？中途會不會動搖呢？我想答案你我都很明確。其實，我們大多數(shù)的時候已經(jīng)習慣于賺快錢，很少愿意靜下心來，琢磨清楚未來的風險是什么？

或者根本就顧不上，眼前的問題一大推，還解決不了，是吧。這是很多人的狀態(tài)，對于絕大多數(shù)的中小企業(yè)老板來說，這也是他們的生活和經(jīng)營常態(tài)。多少年了，都解決不了，因為從來沒有在問題的根上，給自己一次徹底革命的決心。

你要不斷的習慣問自己，我的戰(zhàn)略的底線是，最壞的結(jié)果是什么？我能不能接受?；蛘?，我該準備些什么，將來能派上用場。

毫不客氣的說，很多人的想法是，發(fā)了財，不享受一把，都對不起自己。忘記了對市場的敬畏之心，更蔑視了市場的變化和競爭對手反抗的能量與決心。

這樣的現(xiàn)實例子，在電商平臺上的各種商家博弈中，每天都在上演，這不是什么秘密。

當一個企業(yè)的老板、決策者的各種努力，只是為了自己能夠活下去的時候，很快就會大勢已去。

如果你是一個老板，建議你把昨天的25條多看幾遍，這是真心實意的建議，盡管不一定能讓你解決很多問題。但是一定可以幫你避免很多的資源浪費，在過去的很多時候，沒有想明白，沒有準備好就直接開打的經(jīng)營思維，已經(jīng)讓你浪費了大量的現(xiàn)金資源和錯失了打造競爭壁壘的機會。

很多老板和企業(yè)開始陷入了，只要一投廣告就銷量大增，沒有廣告和促銷降價的支持就幾乎熄火的狀態(tài)。這樣做面臨著極大的財務風險和資金鏈的安全。關(guān)鍵是沒有利潤，或者幾乎沒有。

這就像在刀尖上跳舞，你必須每時每刻的盯緊你的競爭對手，同時你必須準備足夠的，有絕對把握的資源進行競爭，直到把對方打趴下為止，都不一定能安全，很簡單的一個道理，真把人逼急了，一定會背水一戰(zhàn)的，在商業(yè)的世界里，只有頭部的頭部才能真正的安全。

只有做到這個，你才能有能力調(diào)配市場的優(yōu)勢資源，拿來為你所用，從而實現(xiàn)在競爭對手，還沒有醒過來、準備好之前，就能快速的結(jié)束戰(zhàn)斗。

贏家通吃，不是故事里的故事，而是市場競爭的事實，更是你要努力實現(xiàn)的目標。

你必須成為贏家，并且是行業(yè)的頭部，只有這樣，你才能擁有話語權(quán)。

站在這個角度，無論如何你都必須非常明確一點，就是必須打造自己企業(yè)的核心競爭力。

這是在商業(yè)的維度，從人性認知的底層，或者商業(yè)競爭現(xiàn)象的本質(zhì)背面進行的經(jīng)營思維的認知探討，總讓人感覺很不真實，很虛幻。

但是非常的重要，如果你忽略了這些最起碼的人性認知邏輯，商業(yè)競爭的底層學問的價值，那么你的企業(yè)將無法建立安全的競爭壁壘。只能不斷的受制于人，或者受制于某個平臺資源，你才能實現(xiàn)商業(yè)價值的客戶交付。

如果一直這樣，你的公司的命運將永遠的被別人控制，當更多的人加入競爭的時候，你的獲客成本將立刻上升，而你的利潤將不復存在，刨除了所有的開支之后，對你而言，你所賺取的只是虛幻的繁榮而已。

更重要的是，如果你無法實現(xiàn)合理的利潤獲取的話，那么關(guān)于你對客戶價值的交付，就會非常的困難，而客戶卻永遠也無法理解，他對你的信任所換來的只是對你服務和產(chǎn)品質(zhì)量的失望。

當惡性循環(huán)從此開啟之后，你前端的所有的投入和努力，都變得不再有價值和意義。因為，你已經(jīng)失去了客戶的最起碼的口碑，在今天這樣一個信息透明，網(wǎng)絡迅速傳播的時代，必將給你的經(jīng)營帶去無法彌補的傷害和損失。

所以，請你一定要耐心的想想，如何才能打造一個屬于你自己企業(yè)的核心競爭力，從比價格過度到比價值，從關(guān)注成本過渡到關(guān)注客戶本身，從關(guān)注現(xiàn)在和短期過渡到關(guān)注現(xiàn)在和未來同時兼顧，從關(guān)注毛利率和銷售額過渡到關(guān)注產(chǎn)品價值的本身與品牌的價值，最終過渡到你的核心競爭力的價值生態(tài)組合。

我們應該反思自己為什么會做得如此的辛苦，做正確了哪些？又做錯了哪些？

我們應該選擇放棄什么？然后把什么堅持到底？

請記住，戰(zhàn)略的本質(zhì)，最重要的是回答，應該放棄什么不做？我們應該把自己的哪些長處發(fā)揮到極致，然后一點突破，掉配資源，迅速的拿下市場份額和用戶規(guī)模，并且是在合理的成本范圍之內(nèi)去實現(xiàn)。

對于今天的市場環(huán)境而已，對你來說，最為重要的就是，你必須為你的企業(yè)打造好核心競爭力，只有這樣，你的產(chǎn)品和服務才會顯現(xiàn)它原有的價值，并且被客戶認可和傳播。

實現(xiàn)從問題根源解決問題的夢想。

如果你的企業(yè)的銷售額已經(jīng)達到5000萬至1個億，我相信，你看到這里，一定會有很多的感想和感悟，祝你的企業(yè)早日的擁有自己的核心競爭力，在未來為全球的客戶提供服務。隨著5G時代的到來，相信很快就能實現(xiàn).....

祝你成功。