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創(chuàng)投圈大小事，你都能盡在掌握  騰訊創(chuàng)業(yè) | ID：qqchuangye 在本文中，作者介紹了自己是如何在一個競爭激烈的市場中實現(xiàn)月收入從1.7萬美元增長至10.6萬美元，希望你能從中有所收獲。 本文來源“騰訊創(chuàng)業(yè)”（ID：qqchuangye）。 作者 / 騰訊創(chuàng)業(yè)編譯組 對于很多人來說，能在副業(yè)中賺錢是一件很難的事情。而有這么一位創(chuàng)業(yè)者，將自己的副業(yè)發(fā)展成為月入上萬美元的一項事業(yè)。對此，他分享了一些做副業(yè)的“生意經(jīng)”。以下為作者的分享心得： 5年前，我和朋友把一項副業(yè)變成了一項月入1.7萬美元的事業(yè)；截止到2018年，我們的月收入達(dá)到了10.6萬美元。 打造優(yōu)秀的產(chǎn)品非常重要。從Creative-tim成立開始，我們就一直堅持這項原則，我們從中領(lǐng)悟到重要的一點：卓越的產(chǎn)品=卓越的設(shè)計 卓越的用戶支持 卓越的用戶體驗。 在本文中，我要介紹我們是如何在一個競爭激烈的市場中實現(xiàn)月收入從1.7萬美元增長至10.6萬美元。這篇文章有以下幾個重點： 1.爭取合作伙伴 2.近朱者赤：向那些卓越的公司學(xué)習(xí) 3.增長竅門：我們學(xué)會運用Product Hunt（一個發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的平臺）、Github（開源代碼庫）和當(dāng)?shù)孛襟w 4.找出我們和競爭對手的不同 5.回饋社會：贊助和培訓(xùn) 6.我們的策略可以應(yīng)用在不同的領(lǐng)域嗎？ 7.下一步做什么？ 下面我們進(jìn)入正文，有幾大要點在此與大家分享： 1 爭取合作伙伴 我們擁有7.7萬名注冊用戶，獲得了約22.6萬次訪問次數(shù)，以及400名付費用戶和2.2萬美元收入。但是當(dāng)我們繼續(xù)推出新產(chǎn)品時，我們意識到，這些用戶可以花的錢是有限的。 如果你有10個平均價格55美元的付費產(chǎn)品，會有400人購買。但是，如果你再推出10種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，那這400人仍然也只會購買一種產(chǎn)品，因為他們的項目只需要一種產(chǎn)品。這和你花10美元去超市買一盒牛奶差不多，就算超市多提供25種牛奶，你也不會因為超市有很多種不同類型的牛奶就花30美元買三盒。 當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)這一點后，也會感覺到束手無策。之前我們還以為只要推出更多產(chǎn)品，我們就能賺更多錢。于是，我們決定在推出新產(chǎn)品的同時，也要找到新的合作伙伴，幫助我們向更多的用戶推薦產(chǎn)品，不管是免費產(chǎn)品，還是付費產(chǎn)品。 “目標(biāo)定高一點，就算你沒有達(dá)到，結(jié)果也不會太差?！?/div> 我們開始尋找流量是我們的3倍、10倍、20倍甚至100倍的網(wǎng)站。因為我們的各種業(yè)務(wù)都基于最流行的前端框架Bootstrap（一個用于前端開發(fā)的開源工具包），所以我們開始尋找與Bootstrap相關(guān)的所有網(wǎng)站。在發(fā)送了大量的電郵，提出合作意向以及吃了不少閉門羹之后，我們覺得和Bootstrap的創(chuàng)建者合作可能會很酷。 在2017年6月7日，我們聯(lián)系了Bootstrap的創(chuàng)建者，向他們介紹了我們正在做的事情，我們想用Bootstrap模板實現(xiàn)什么，以及我們的宗旨是什么。 收到他們的回復(fù)時，我們也震驚了。 回復(fù)中說，他們也在做一些事情，到時候會聯(lián)系我們，這是一個好兆頭。 世界上有數(shù)以千計的公司在使用Bootstrap模板，他們的回復(fù)讓我們很激動。通常有99%的人不會回復(fù)你的提議。 后來他們真的聯(lián)系了我們。 過了一段時間，他們聯(lián)系了我們并表示要推出一個官方的Bootstrap市場，想讓我們成為第一批共5到7家公司中的一家。 通過這種合作關(guān)系，我們可以為更多的人提供服務(wù)。之后，我們便直接和Bootstrap的創(chuàng)建者交流，得到了應(yīng)如何改進(jìn)產(chǎn)品，如何在Bootstrap上提供服務(wù)的建議。這比錢更有意義，對我們來說，這是一種“官方認(rèn)證”，說明我們提供了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。 “框架的創(chuàng)建者最有資格就‘你應(yīng)該如何使用他們的產(chǎn)品’向你提供最好的反饋。” 我們的下一個合作伙伴是WordPress。WordPress是世界上最流行的個人博客系統(tǒng)，為全世界大約30%的網(wǎng)站提供支持。但之前我們從來沒有做過任何基于WordPress的產(chǎn)品，我們的用戶群是開發(fā)人員和互聯(lián)網(wǎng)公司，他們對編程很在行。如果有用戶不懂技術(shù)，又想嘗試“一鍵安裝”你的WordPress產(chǎn)品，那就會出問題，然后他們會火冒三丈地找你的客服。 之前，我們從來沒有涉足WordPress主題設(shè)計，但是想試一試，于是我們在這個領(lǐng)域?qū)ふ伊艘粋€可靠的合作伙伴ThemeIsle，這家公司創(chuàng)建了最受歡迎的WordPress主題之一“Zerif“。他們和我們來自同一個國家，我們很快開始討論合作事宜。 我們覺得把我們?nèi)藲庾罡叩腢I工具包Material Kit遷移到WordPress是個好主意，于是我們創(chuàng)建了WordPress主題Hestia。  Hestia取得了巨大的成功。它被下載了數(shù)十萬次，目前擁有10萬多個活躍用戶。更重要的是，它成為了歷史上最受歡迎的十大WordPress主題之一。我們還制作了另一個建立在Paper Kit 2之上的產(chǎn)品Orfeo，成為了WordPress最受歡迎的50個主題之一。這樣的合作伙伴對我們來說真的很重要，他們幫助我們打開了單靠我們自己根本無法打開的新世界大門。 下一個合作伙伴，我們花了兩年的時間才爭取到。不過這是一種排他性的合作關(guān)系，所以我們不能告訴你他是誰。但我可以告訴你，為什么我們花了兩年的時間來爭取。下面是我發(fā)給對方的第一封電郵，你可以看到，我犯了一些錯誤：  （郵件翻譯為：您好，我是Alex，Creative-tim的創(chuàng)建者。我想知道您是否對基于Bootstrap/Trmplate/Kits/Dashboards的合作感興趣。我們開發(fā)了一些資源，這些資源很受Bootstrap社區(qū)的歡迎，所以我認(rèn)為我們可以一起做一些很有意義的工作，例如兩年前發(fā)布的GSDK套件，三之月之前在Product Hunt上獲得了400個贊同，我們的另一款產(chǎn)品進(jìn)入了Hacker News榜單的前十名并且得到170個贊同。因為您創(chuàng)建了XXX所以我們認(rèn)為您能幫助我們將更好的資源傳播給更廣泛的用戶） 但是，直到后來我才發(fā)現(xiàn)有幾點需要注意的地方： 1、我只談到我個人和我的公司，沒有提到對方可以從這種合作關(guān)系中獲得什么好處（曝光率、金錢、經(jīng)驗等）。 2、我沒有提供任何細(xì)節(jié)，比如“我們期待著從你那里獲得1萬次下載”，“我們認(rèn)為你們的用戶會有2倍的下載量，因為我們的產(chǎn)品質(zhì)量有保證”，諸如此類。 3、我沒有告訴他，我們能為他的業(yè)務(wù)提供什么。 在長達(dá)21個月的時間和寫了26封電郵之后，我才明白，我必須改進(jìn)和潛在合作伙伴的溝通方式，在從他那里獲得一些東西之前，也要給予他一些東西。  不過最終，他很滿意合作協(xié)議，我也很有成就感。 “一個深刻的教訓(xùn)：在從對方那里得到一些東西之前，你必須給予對方一些東西！” 2 近朱者赤：向那些卓越的公司學(xué)習(xí) 我們希望從更優(yōu)秀的公司那里得到啟發(fā)，我們曾從蘋果、勞斯萊斯、Heroku、Invision、Airbnb、Stripe、Dribble等公司那里獲得過靈感。我認(rèn)為，通過向這些公司學(xué)習(xí)，可以把基礎(chǔ)打牢，當(dāng)擁有了足夠的技能和知識，就可以運用它們創(chuàng)造一些屬于自己的東西。 我們從Invision那里尋找靈感來源，在跟隨他們的腳步學(xué)習(xí)幾年之后，我們決定借鑒他們最流行的Now UI工具包作為一個新的、為開發(fā)人員設(shè)計的UI工具包的核心基礎(chǔ)。 2016年11月8日，我們獲得了Invision的批準(zhǔn)后，開始為開發(fā)人員構(gòu)建這個編碼版本。我們根據(jù)Invision的原則做規(guī)劃，然后進(jìn)行開發(fā)，4到5個月的時間后，發(fā)布了基于Bootstrap的HTML版本。 這個新產(chǎn)品獲得了開發(fā)人員的一致好評。因為基于Invision并且遵循了Bootstrap4的原則，它的設(shè)計很棒，代碼結(jié)構(gòu)也非常好。從“設(shè)計 代碼 文檔”的角度說，它很出色。后來我們發(fā)現(xiàn)，這個產(chǎn)品之所以成功，是因為我們采用了最好的UI工具包之一，并通過提供編碼版本和新的元素/頁面，讓它變得更好。  “從現(xiàn)有最好的東西中取材，讓它變得更好。”——亨利·羅伊斯（勞斯萊斯聯(lián)合創(chuàng)始人） 3 增長竅門：學(xué)會運利用Product Hunt、Github和當(dāng)?shù)孛襟w 鑒于Creative-tim.com最初吸引用戶就是通過Product Hunt，我們決定繼續(xù)在那里推出產(chǎn)品。2018年在那里發(fā)布產(chǎn)品的效果和早幾年差別相當(dāng)大，因為社區(qū)規(guī)模擴(kuò)大了很多并且每天都有很多新產(chǎn)品發(fā)布，所以要脫穎而出就變得很困難了。 在Product Hunt上發(fā)布產(chǎn)品的過程變得很復(fù)雜，我們在那里花費了一個星期，才發(fā)布了一篇真正的文章。我在這里做個歸納： 1、你需要準(zhǔn)備好所有的圖片、產(chǎn)品描述、鏈接，還有社交檔案，然后才能真正開始發(fā)布產(chǎn)品。準(zhǔn)備好這些東西會幫你節(jié)省很多時間。我們通常會先寫一份草稿，然后在公司內(nèi)部與整個團(tuán)隊討論文案和圖片。 2、發(fā)布產(chǎn)品期間，必須確保你的網(wǎng)站不會中斷，因為用戶流量會突然增大。我們通常會把訪客引到靜態(tài)生成的內(nèi)容上，這樣做對服務(wù)器資源的需求比較小。 3、你可以在舊金山時間星期一上午00：15發(fā)布帖子（上午10:15GMT 2），那基本上就是Product Hunt服務(wù)器開始新的一天的時候。通過這種方式，你可以獲得24小時的充分曝光，并得到盡可能多的投票支持。 4、如果已經(jīng)有用戶在使用你的產(chǎn)品，請給他們發(fā)一封電郵，讓他們知道你在使用Product Hunt，如果他們喜歡你的產(chǎn)品，可以去投票支持。 5、也要讓你社交媒體上（Facebook、Twitter、Instagram）的粉絲知道你在Product Hunt上發(fā)布了產(chǎn)品。 6、如果你發(fā)布的是付費產(chǎn)品，請創(chuàng)建一些可供Product Hunt社區(qū)使用的優(yōu)惠券。畢竟大家都愛優(yōu)惠劵。 通過這些方法，我們成功推出了一些獲得社區(qū)歡迎的產(chǎn)品： 1.Material Dashboard Free? ——756票 2.Now UI Kit?——1556票 3.Material Dashboard All Technologies（Bootstrap,React,Vuejs,Angular）——?505票 我們在尋找新的方式向更多的用戶展示產(chǎn)品的過程中，發(fā)現(xiàn)了來自Diana Neculai寫的一篇文章《一周內(nèi)在GitHub獲得3500多顆星》。這讓我們很興奮，如果他們能在GitHub上走紅，也許我們也能行，因為我們已經(jīng)有了一些很受歡迎的開源產(chǎn)品。 我們遵循那篇文章中寫的每個步驟，也使用了我們在Product Hunt上的策略。我們?yōu)镸aterial Dashboard制作了一個友好的自述頁面，添加了適用于Material Dashboard的所有技術(shù)（Bootstrap、Reaction、Vuejs、Angular）。我們在社交媒體上發(fā)帖，然后發(fā)送了一份新聞郵件給9萬名使用Material Dashboard的開發(fā)人員。那次，我們在All Languages的熱榜上呆了一整天。  那天我們進(jìn)入了熱榜前5名，所以我們向大家宣布，我們成為了Github上的熱點，這又吸引了更多的人。我們在自己網(wǎng)站上添加了一個橫幅，獲得了5萬多人的瀏覽量。接著，我們又在Hacker News上發(fā)布了這個消息，令我們沒有想到的是，這則消息出現(xiàn)在Hacker News的第一頁，獲得了430人點贊，接著又有9800人到了GitHub上，給了我們打了2000顆星。  所以那一周，我們排在了Facebook、谷歌和微軟前面。  正如Product Hunt的創(chuàng)始人瑞安（Ryan）所說，在Product Hunt、Hacker News或本地媒體上發(fā)布消息雖然不是一個可持續(xù)的增長方法，但是，在你最開始宣傳產(chǎn)品的時候，這是一個極好的策略。 4 學(xué)會思考：我們和競爭對手有什么不同？ 我們的業(yè)務(wù)是主題和模板，這個領(lǐng)域的競爭非常激烈。我見過的大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都認(rèn)為自己創(chuàng)建不出什么重大產(chǎn)品。但我們想要證明，如果你有自己的秘密武器，在任何領(lǐng)域都可以成功，不管這個領(lǐng)域的競爭有多激烈。如果你看過兩年前我寫的那篇文章，你就會知道，我們的秘密武器就是提供出色的產(chǎn)品，同時提供出色的用戶體驗和強(qiáng)大的用戶支持。 我們的大多數(shù)競爭對手，都會各種市場上銷售產(chǎn)品。讓我們來看看那些95%的同類公司的曲線。  現(xiàn)在，再看一看我們的曲線，以及每個點的大致意思：  1、定價：業(yè)務(wù)剛起步時，我們發(fā)現(xiàn)大多數(shù)HTML模板/主題/工具包的價格在3美元到19美元之間，而Wordpress模板的價格在49美元到69美元之間。然而在過去的幾年里，情況發(fā)生了變化，HTML模板開始變得更貴。我們做了一些計算，如果把價格定在3到19美元之間，我們就無法維持公司運營了。因此，我們決定把產(chǎn)品的價格定高一些，這樣我們就可以靈活地開發(fā)出質(zhì)量更好、用戶體驗更好的產(chǎn)品。 2、質(zhì)量：大多數(shù)競爭對手都提供中等質(zhì)量的產(chǎn)品，這是因為他們投入了大部分資源（金錢 時間）來開發(fā)更多的頁面、更多的插件和更多的新體驗。這些因素與發(fā)布新產(chǎn)品的壓力相結(jié)合，讓他們沒有太多的時間花在產(chǎn)品的質(zhì)量和對細(xì)節(jié)的關(guān)注上。 3、頁面/示例的數(shù)量：在各個行業(yè)中，你都可以看到一些公司，他們構(gòu)建的產(chǎn)品有數(shù)百或數(shù)千。但問題是，每個產(chǎn)品都會為同一個目的提供各自的頁面。例如，你會看到某個產(chǎn)品有五個“聯(lián)系我們”的頁面。為什么你要去創(chuàng)建五個“好”頁面，而不是創(chuàng)建一個“非常好”而又簡潔的頁面給用戶使用呢？ 4、更新次數(shù)：由于產(chǎn)品是在不受創(chuàng)建者控制的平臺上進(jìn)行分發(fā)的，因此當(dāng)你更新產(chǎn)品時，產(chǎn)品就會獲得更多的可見度。因此一些公司就進(jìn)行了多次更新，無論這些更新是否真的有必要。但問題是，如果你沒有任何真正的更新，你無非就是添加更多的頁面（第3點）或更多的插件（第5點）。 5、插件的數(shù)量：同樣的狀況可以在第三方插件中看到。例如，我們的大多數(shù)競爭對手都有5到7個不同的JavaScript插件來做同樣的事情，而你的用戶只會使用其中一個。 6、分發(fā)成本：一個公司在熱門的平臺上銷售產(chǎn)品，平臺會從他們的盈利中提成30%-55%。而我們的產(chǎn)品，可以直接在我們自己的網(wǎng)站上進(jìn)行分發(fā)。 7、開發(fā)成本：考慮到第2點、第3點和第5點，這些公司在產(chǎn)品構(gòu)建上的投入很大。但是投資是用在了數(shù)量上，而不是質(zhì)量上。而在我們公司，我們創(chuàng)建了一些內(nèi)部工具，編寫一次代碼，就可以基于相同的設(shè)計規(guī)則構(gòu)建出更多的產(chǎn)品。這樣，困難的部分（編寫產(chǎn)品代碼）就由工具來處理，而我們大部分的時間都用于對細(xì)節(jié)的改進(jìn)。 如果你仍然認(rèn)為，對細(xì)節(jié)的關(guān)注不是那么重要，讓我們來看看三星GalaxyS7（上）和蘋果iPhone6S（下）的一些基本對比。  8、分發(fā)控制：我們的競爭對手在自己不能控制的渠道上銷售產(chǎn)品，所以基本上沒有什么控制力，只能依賴分發(fā)平臺。如果平臺決定將他們的產(chǎn)品從特色板塊移走，或者限制流量，他們也沒有辦法。不久前，一個熱門平臺停發(fā)了給創(chuàng)建者的獎勵，并且面對創(chuàng)建人員的詢問，三個月內(nèi)沒給出任何回復(fù)。出現(xiàn)這種情況你還能做什么呢？ 而我們公司基本上做的任何事情都是對用戶有益的。此外，在過去的幾年中，我們根據(jù)用戶的反饋，對我們的平臺進(jìn)行了數(shù)百次的改版和更新。 9、接觸用戶：我們的競爭對手很難直接接觸到購買產(chǎn)品的人。在大多數(shù)情況下，只有當(dāng)用戶聯(lián)系你，要求提供幫助時，你才能接觸到他們。正因為如此，這些公司開展不了用戶電郵活動，也無法捆綁產(chǎn)品，而且不能在推出新產(chǎn)品的時候及時推送給所有用戶。 我們在這里介紹的是一種“藍(lán)海戰(zhàn)略”概述。如果你想更多地了解如何為你的公司創(chuàng)造一個新的空間，而不是在紅海中競爭，請看這篇《藍(lán)海戰(zhàn)略手冊》。 5 懂得回饋社會：贊助、教育和培訓(xùn) 我們對中小學(xué)、大學(xué)、黑客馬拉松提供贊助，參與到教育活動中，教大家如何成為更好的開發(fā)人員、設(shè)計師和創(chuàng)業(yè)者。 這些年來，我們使用了很多由其他公司和開發(fā)人員提供的免費、開放源碼的內(nèi)容，所以我們有責(zé)任回饋社會。我們把我們的付費產(chǎn)品免費提供給一些活動舉辦者，這些活動的舉辦者和參與者給了我們很好的反饋。每次活動結(jié)束后，一些用戶還會繼續(xù)請求我們提供幫助。 這里有一些由我們贊助的活動和培訓(xùn)課程的照片。 |
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