不管是潛在客戶，新客戶，老客戶，其實客戶本身都是有很多價值的，但是往往生活中大多數(shù)老板沒有學習過營銷，要么根本不知道怎么利用，要么就是根本不知道。      往往很難發(fā)揮客戶的最大價值。 

在我們資源配置中：如何發(fā)揮每一個客戶（潛在客戶，新客戶，老客戶）最大價值那。 

一般常用的有9大策略和方法： 每一個都至少價值1000元。 

（1）客戶見證 

不管是文字，圖片，語音，視頻，我們都要想盡一切辦法，做出更多見證。 （人性喜歡模仿：見證越多，驅(qū)動力成交越多。  不做的話，就白白扔了不少錢）

有空就做見證，千萬不要等著顧客主動給我們做見證（人性是懶惰的，就算你包子很好吃，產(chǎn)品再好，人家也不會跟你主動做見證，畢竟沒利益的事兒誰都不愿意干）。

（2） 讓客戶進行分享傳播。 

客戶來體驗了，我們送5個邀請卡。  然后給他講：“有朋友來體驗了，我們再送他2次體驗卡?！? （每個人身邊有150個同類的人和朋友圈人脈）    這是一種雙贏的自動傳播策略 （如果不用，基本上也浪費了）

（3）引導客戶重復消費。 

客戶來過第一次，是不是可能很難第二次就來了。 比如：很多客戶試了衣服，可能一下就跑了。 不可能說來100個，你100個成交。 

第一種情況：客戶來了，沒消費就走了。    他有沒有買東西需求，還有買其他東西的需求那。  很顯然絕對有。 

第二種情況：新客戶消費一次，第二次就走了。   （第一次一定要做好，最少差不多。 留一個好印象。 這樣可以保證我們第二次，引導成

交。  比如：免費體驗，試吃，送贈品等，進行讓客戶回流）

（3）客戶數(shù)據(jù)庫思維

一天不成交，2天，不行2個月，甚至1年可能會成交。  只要客戶在我們數(shù)據(jù)庫里：有備注意向的。 我們都可以持續(xù)追蹤。  說不準客戶哪天就需要了，然后就看到我們。 就成交了。   （過去是電話，發(fā)短信，郵箱，現(xiàn)在是微信（朋友圈，群）和公眾號）

（4）客戶轉(zhuǎn)介紹，讓客戶裂變

給客戶一些工具和方法，以及利益和誘惑，讓他們主動給我們介紹客戶進來，這樣我們就毫不費力的借用了對方的信任，抓取了更多客戶。 

（不然這招不用，老是自己去推廣，是很累的，而且成本很高）

（5）把客戶發(fā)展成，粉絲，推廣者，員工，分公司

讓客戶也加入我們的事業(yè)項目中，做一個加盟招商，最有效果。

（6）客戶升級為會員，VIP

普通客戶——普通會員——鐵卡會員——銀卡會員——鉆石會員——至尊會員； 貴賓VIP卡。

（7）讓客戶加盟，代理商，渠道分銷商。

很多人到處傻逼招商，卻不知道招商最好的方法，就是對現(xiàn)有的客戶群，進行招商。 

（8）合伙人，發(fā)展成客戶為股東。  融資。 鎖定。

比如：眾籌，分紅，讓客戶享受產(chǎn)品的時候，還能賺錢。 參與投資。  

（9）客戶終身價值  

客戶除了買我們產(chǎn)品，成為我們股東之余，還有更多剛性需求：吃喝拉撒睡，穿住行，娛，玩，賺錢，夢想等。  

比如：我們給一家保健品公司提供了一個策略，就是針對買保健品的會員，提供黃金理財服務(wù)，結(jié)果有20%多的人，就進入了這個服務(wù)，然后又多賺了不少錢。 

任何一個客戶進來，我們都有這9個價值，可以持續(xù)給我們造血，賺錢。  但是很多人都給忽略了，遺漏了，今天早上我特意抽空分享出來，各位一定把這幾個點給足夠重視起來。

記?。呵f不要等著客戶主動消費，主動加盟，主動轉(zhuǎn)介紹，主動升級vip，主動成為合伙人，要知道絕大多數(shù)情況下，人都是被動，又是非常懶惰的。   

我們直接設(shè)計好這9套運營方案，直接呈現(xiàn)給顧客，讓客戶知道，你不單單可以享受產(chǎn)品，你還可以有這么多東西可以做，這樣很多客戶可能就主動咨詢了，然后一下就把客戶最大價值發(fā)揮了出來。 

這9個策略和方式，要設(shè)計成9個運營小系統(tǒng)方案，然后再組合成一個系統(tǒng)的方案，可能用到其中3個，5個，也可能一次性用到。  

如果你想發(fā)揮每一個客戶的終身最大價值，那么我們務(wù)必把這9個知識點利用起來。    不然就是白白浪費掉 了。  

今天早上一點分享，希望對你有用?。?   2018-10-12   7：00