文 | 子木昆侖
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隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展和城市化的快速推入，億級的中產(chǎn)消費人群正在快速的形成，并且正在以個性化和普遍化的趨勢迅速的形成了一個具有高度購買力的全新人群，對于企業(yè)來說，這是最優(yōu)質(zhì)的客戶人群。

據(jù)相關的報道和不完全的統(tǒng)計，這一人群的數(shù)量大概在2億至3億之間，這是一個龐大的人群，這是最具影響力和個性化消費的優(yōu)質(zhì)客戶群體。如果誰擁有了，打開這一人群的信任密碼，那么你的企業(yè)將會過得非常的舒服。

但是，你準備好了嗎？如何才能攻下這樣一個人人都想要擁有一個市場呢？這就是這篇文章要和你探討的內(nèi)容。

隨著互聯(lián)網(wǎng)在今天80%以上的普及，不管在一線，還是二三線的城市，都給了設計師原創(chuàng)品牌的建立和快速發(fā)展，鋪平了市場的軟性條件，不管是分享你的設計，還是向你的目標客戶群傳達你的價值理念和品牌文化，在今天都非常的便捷和高效，也正是因為有了這些軟性條件的成熟，才給了設計師原創(chuàng)品牌一個前所未有的發(fā)展空間。

在過去，如果你想打造一個自己的品牌，那是非常不容易的，因為，你無法承受在打造品牌的過程中，所需要的大量資源，包括資金量、傳播方式、廣告投入、營銷創(chuàng)意、品牌策劃、供應鏈等等，任何一個介質(zhì)因素都讓人無法承受。

如果你是一個設計師，在這樣一個情況下，你希望擁有自己的設計師原創(chuàng)品牌，并且經(jīng)營好它，那么幾乎是不現(xiàn)實的，因為，在這背后所需要的投入，太大。

但是，現(xiàn)在，就在此刻開始，不一樣了。我們不需要去某個知名的平臺進行大量的廣告投放，也可以經(jīng)營好自己的原創(chuàng)品牌。

因為，有了互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的普及。

簡單的說，我們?nèi)绻虢?jīng)營好一個設計師的原創(chuàng)品牌的話，我們可以直接借力互聯(lián)網(wǎng)的力量，用非常小的資源就可以進行品牌的經(jīng)營與建立。這在過去是沒有的。

你要你有好的設計作品，你可以入住電商平臺進行對品牌的運營，你可以入住天貓、淘寶的腔調(diào)、極有家、抖音、頭條小店、微信小店、京東等各種平臺，進行你的原創(chuàng)品牌的客戶連接與價值交付，完成整個的交易閉環(huán)。

更重要的是，在今天這些工具都已經(jīng)非常的成熟和好用。而設計、原創(chuàng)就是你的核心競爭力，這是重點。并且?guī)缀趺恳患移脚_都希望能夠擁有獨一無二的商家資源，前提是你的產(chǎn)品必須是獨一無二的，而這正是你最擅長的能力。

這是關于的產(chǎn)品交易閉環(huán)的解決方案。

關于營銷推廣，你可以進行圖文的方式進行分享，也可以直接進行直播，設計師直接出境進行分享和與各大自媒體大號進行合作，你也可以做自己的微信公眾號，你可以直接與阿里、百度、騰訊、頭條、京東、自媒體大V進行深度的合作，從營銷、設計、理念、文化、價值觀、私人定制等各個角度進行全方位的進行傳播和營銷。

可以這么說，只要你使用互聯(lián)網(wǎng)的方式進行你的設計師原創(chuàng)品牌的運營，借助今天的互聯(lián)網(wǎng)方式和工具，直接就可以完成對你的原創(chuàng)品牌的品牌傳播和營銷。只要你有過硬的產(chǎn)品，完成銷售都不在是最大的問題，只是如何控制這一過程的成本，你必須做足功課而已。

信息的傳播，從PC時代的搜索已經(jīng)全面過渡到今天以內(nèi)容為核心的APP內(nèi)容營銷方式，這對于一個設計師原創(chuàng)品牌來說，是一個巨大的快速完成品牌建立的機會。

在5G時代，將會加快這樣的信息傳播方式和速度，信息變得立刻獲取，作為設計師原創(chuàng)品牌，你的作品和設計能力，正好有足夠的平臺和方式進行全方位的對市場進行展現(xiàn)，并且可以根據(jù)自己的能力進行不同形式的信息呈現(xiàn)方式的選擇。

簡單的說，如果有資金就多投廣告，沒錢就老老實實的做好內(nèi)容分享、直播。條件好，就干條件好的事，條件不好或是產(chǎn)品還沒有完成市場的驗證測試，那你就先做內(nèi)容，通過內(nèi)容進行信息的傳播，這樣也能做，一定要靈活一點，不要和別人攀比銷量，每個人的資源和階段都不一樣，選擇最適合自己的方式，才是正確的。只是具體的打法一定要因人而異，千萬不要盲目跟風。

具體的來說你必須注意以下幾個重點：

1:你的產(chǎn)品必須是原創(chuàng)，最好是設計師原創(chuàng)。

2:最好提供個性化定制服務，這樣的商業(yè)空間會很大。

3:一定要注冊好所有你能想到的知識產(chǎn)權。

4:如果是多個風格的話，最好是使用不同的品牌來做，不要做成系列。

5:采用聚焦結果的經(jīng)營策略，以目標管理為導向進行品牌運營。

6:一個品牌對應一個目標客戶群來進行產(chǎn)品的細節(jié)打造和布陣。

7：采用價值對應的定價原則。

8:聚焦細分客戶群的獨特訴求價值。

9:確定你的品牌的價值觀。

10:選定目標客戶群。

11:做好向目標客戶群的品牌價值觀的高質(zhì)量傳達。

12:在客戶的心智認知里邊，定義并做好品牌符號的潛意識定位。

13：用產(chǎn)品創(chuàng)意表達品牌的文化，用服務體驗打造口碑。

14:鎖定品牌客戶的圈層主流，并盡可能引領價值標準。

15:架構運營系統(tǒng)，開啟復制傳播。

16:沉淀用戶的口碑和使用反饋，融入設計與產(chǎn)品的后續(xù)研發(fā)。

17:確立目標客戶的形象標準，并開啟營銷系統(tǒng)。

18:建立后臺反饋系統(tǒng)，收集前端的一線素材，建立用戶建議數(shù)據(jù)庫。

19:選擇商業(yè)模式。

20:構建品牌的核心競爭力。

上面這20個步驟非常的重要，并且基本上順序都不能動，根據(jù)現(xiàn)有的市場情況來看，絕大多數(shù)的人，特別是設計師原創(chuàng)品牌的擁有者，其實只是做到了上面羅列的幾條而已。

這樣其實浪費了大量的機會窗口，從而增加了經(jīng)營的大量成本，特別是人力和廣告投入方面，真的是非常的貴。因為，大家都想拿下自己的目標客戶。然后再想辦法進行重復銷售，希望通過經(jīng)營客戶的終身價值進行商業(yè)模式的打造。

對于一個設計師原創(chuàng)的品牌而言，你應該追求的不是銷售的規(guī)模的最大化，你應該追求的是價值和效益的最大化，在你的品牌用戶對你的產(chǎn)品確實滿意的前提下，進行客戶體驗的細節(jié)打磨，促成反復消費的意愿回購，這是重點。

很明確，品牌要做的是走得遠，而不是走得快。

因為用戶的認知接受需要一定的確認周期，它才能最終確認自己的選擇，從而幫助他完成自我說服的過程。

我們的目標是讓用戶的消費過程是幸福的，而不是痛苦的。